“撿漏遊”成旅遊新方式，各地酒旅商家準備好了嗎？

今年五一，熱門線路的機票經濟艙早早升至全價，火車票放票後“秒沒”，搶票難度超過春運。去哪兒平臺上，還有大量旅客透過尋找價格窪地的目的地，“撿漏遊”成為新型旅遊方式。

根據生活服務資料顯示，4月5日至4月18日期間，全國酒旅相關訂單超過629萬單，國內遊訂單量同比增長超8倍。且關於出遊旅行的話題頻頻登榜，比如“大學生特種兵式旅遊”、“五一哪裡人少”等，很多人提前做好了出行攻略(資料來源：封面新聞)。這個五一，勢必又會迎來一場新的營銷熱潮。那此時不僅是各大生活服務商家的機會，也是本地生活從業者的機會。

酒旅商家們肯定想在五一假期之前進行一波宣傳，或者透過預售的方式提前鎖定一部分客戶。關於平臺當然是短影片。但是有些商家是沒有拍攝、剪輯、策劃運營能力的，短影片本地生活從業者就可以抓住這部分商家使用者，透過為商家做代運營(影片拍攝、流量推廣、成交變現)等增加收益。

具體能如何助力商家運營呢?我們來看一個真實的五星級酒店的營銷案例。

高價效比的團購套餐

第一步，本地生活從業者選擇了在團購小程式在酒店上架團購產品套餐。雙方商量了多種套餐組合模式。比如268元的5~6人豪華餐，168元的打邊爐2~4人餐，99元的自助餐。作為五星級酒店，99元的低價搭配豐富的品類可以說是非常吸引人的。因為店家接待能力有限，99元的自助餐僅在週五週六週日晚上開，即使這樣，產品也賣出了不少，三個晚上賣出了四五千單。

短影片推廣

上架了產品，就要考慮如何將套餐快速的曝光出去，這也是從業者的第二步策略。

從業者找了一些四級五級六級的達人推了第一波火鍋和中餐。

對於自助餐進行了重點推廣，安排了50個達人50個影片進行短影片推廣，要求這50個影片在自助餐開售的前兩三天集中發完，透過提前宣傳，擴大了聲勢。之後又找了一個四級達人在自助餐開餐的前三天，每天進行三個小時的直播。其中，無論是達人推廣還是直播營銷，都不忘掛載團購小程式連結。

在合作模式上，因為商家是第一次上短影片團購，對團購瞭解較少，所以本地生活從業者和商家採取了以“效果付費”的方式合作，一段時間內，會考慮改變合作方式。

我們可以看到，要想全面助力商家變現，團購小程式預售+短影片推廣是最重要的兩部分。一方面團購小程式相當於給商家提供了一個成交平臺，另一方面推廣擴大了曝光範圍，為變現成交增加了更多可能性。

酒旅商家們，五一長假馬上來臨，你們準備好了嗎?