認知：海外工具站的槓桿
大家都聽過：
商業槓桿來自資本、勞動力和複製邊際成本為零的產品（程式碼和媒體）。
-《納瓦爾寶典》
海外工具站，是屬於程式碼槓桿，屬於邊際成本幾乎零。
所以找到 Niche 的海外付費工具站，然後拼命堆流量。
認知：商業思維轉型
經常對自己說：“別成為 PPT 程式設計師，少巴拉各種高大上關鍵詞。自己是普通人，要接地氣接地氣”。
慢慢商業思維轉型，轉成了比較“接地氣”。比如在挖掘各種競品海外工具站中，大致轉型後的商業思考流程如下：
- 發現：這個工具站，竟然賣的不錯，看上去很賺錢。可能是廣告收入或者付費工具收入
- 反問：那我能不能複製？
- 解答：分析競品產品壁壘。我能不能搞？能不能更好一點？技術實現成本大不大？
- 解答：分析競品流量渠道。這個渠道我能不能搞？流量（比如谷歌 SEO）從哪個點切入？
最終收集到很多產品 IDEAs，記到個人文件中，比如 xxx calculator online。
最後，別輕易馬上開動，可以定期找 IDEA 池，找出其中當前最佳的幾個深度調研後再開動。
PS：如果是熱點、異常值、風口等，也可以提前深度調研並開動。
流量：適合沒資源普通人的 SEO 策略
在沒有資源的情況下，新啟動的英文網站，要在谷歌 SEO 獲取流量。有目前兩種策略：
- 農村包圍城市：長尾詞理論，從 long-tail 詞對應的 1000 個頁面為第一階段目標。然後新站養到中老站後，再進攻三四線城市（mid-tail short-tail 詞）
- 大力出奇跡：海量詞和海量內容頁面。比如新瓶裝舊酒方式，新站靠 AI 或二次原創內容
谷歌 SEO，目前我的認知：
SEO = Contents (80%) + Backlinks (20%) + Technical (0%）
- Contents：內容為王，谷歌第一性原理是給搜尋使用者提供價值
- Backlinks：高質量外鏈是必須的
- Technical SEO：SEO 要求技術目前是基本功
流量：“搞定”流量能力
任何商業專案，商業分析中主要涉及到 3 個詞：流量、產品和賣。
這樣可以把海外工具站定義為三種：
- 純流量型工具站：純廣告變現
- 流量+付費型工具站：廣告 + 付費變現
- 純付費型工具站：純付費變現（比如付費 chrome 外掛）
為什麼程式設計師必須補齊“搞定”流量能力呢？原因如下：
- “搞定”產品：針對程式設計師出身，去“搞定” Micro-SaaS 等小產品，複製基本沒啥大問題
- 賣：賣才能產生交易，要麼賣流量，要麼透過流量賣產品。但流量是必須有的因素，所以必須“搞定”流量能力。
“搞定”流量能力，推薦程式設計師的是 SEO 能力。因為懂技術的去學習並實踐 SEO，是有點基礎的。另外，穩定的 SEO 流量，也是相對長期、複利、邊際成本幾乎為零的。
心態：堅持難而正確的事
就像新站做 SEO 那樣，剛開始並達到有流量明顯效果時，需要沙盤期就是 3-6 個月。如果到第 2 個月還沒結果咋辦？
- 要麼放棄，或放著
- 要麼堅持
那我是怎麼辦的呢？答案：我願意等。因為
- 我不輕易決策做一個方向，慎重。
- 如果定這個堅持難而正確的事，那就看遠一點
另外當你沒有勞動力槓桿的時候，一定不要既要又要還有。方向上取捨，比如我定位自己，從現在開始十年內，專注海外工具站。
（PS：哈哈哈，成不成都要“退休躺平”了，所以 enjoy 這十年）
為什麼堅持難而正確的事？比如做海外工具站，是因為：
- 做海外工具站，放平心態做 10 個能成 1 個已經很了不起了
- 做海外工具站，普通人一年找到並做出 10 個嘗試算很優秀了，請拿十年磨這個一劍
- 做海外工具站，邊學邊做，填坑成為專家，一兩年也就過去了
- 等等
最後沒有小角色，只有小演員！做好自己的角色，一直在路上。重點是在路上，更重點的是一直。
原文
https://bysocket.com/saas-think-202301/
出處：公號「程式設計師泥瓦匠」
部落格： https://bysocket.com/內容涵蓋 Java 後端技術、Spring Boot、Spring Cloud、微服務架構、運維開發、系統監控等相關的研究與知識分享。