它是第一個入駐阿里雲自營心選商城的SaaS企業，如今營收已過億

淘寶心選、網易嚴選、小米有品...越來越多的企業電商自有品牌圍繞“低價好物”大做文章，用創新贏得了市場。作為To B從業人員，不由思考：C端的成功是否可以複製在B端？

伴隨著網際網路下半場的到來，雲端計算的下半場也正式開始。然而在SaaS領域，或者說廣義上的企業應用軟體+SaaS的領域裡，相對於全球市場，國內企業在做 SaaS 生態的過程中，構建難、定製難、缺平臺、缺商機等一系列挑戰橫亙在他們面前。

阿里雲心選SaaS，開創雲時代的新格局

在這樣的大背景下，「阿里雲心選」橫空出世。心選是阿里雲推出的自營品牌，自營是以標準化的要求徵召服務商，建立阿里雲自身的SaaS產品銷售渠道。由阿里雲用心挑選”質量最優、服務最優、口碑最優”的精品軟體，雲市場官方自營品牌背書，提供優質的雲上軟體服務，更安全便捷。

目前，心選商城已經有心選熱銷、網站建設、小程式、企業智慧營銷、財務軟體、辦公軟體、黨建雲、安全產品、人臉識別、智慧校園十個板塊。可以看到，在最引人關注的心選熱銷中，多端智慧小程式和財務軟體都能夠享受免費試用的服務，所以哪怕是中小型企業客戶，也有很大的嘗試空間。

作為SaaS加速器面向企業客戶的重要商業平臺，阿里雲希望透過心選帶動一批真正有希望成為獨角獸的應用，幫助他們快速成長。同時他們對心選應用也有更高的要求。比如說：心選應用的運維許可權和程式碼都是由阿里雲的雲效來託管，這是為了防止服務商意外的運營風險。萬一心選的公司出現什麼意外情況，客戶的利益和使用體驗都能夠得到阿里雲的強力保障。

顯然這次阿里雲是有備而來，在2019阿里雲北京峰會上，阿里雲釋出了SaaS加速器，馬勁表示，阿里雲自己不做SaaS，要讓大家來做更好的SaaS；要練好“內功”，更廣泛、更深度地“被整合”。阿里雲清楚的傳遞了他們在SaaS市場上的想法：藉助阿里巴巴的豐富生態，讓ISV和開發者能夠快速完成應用釋出，向目標使用者提供服務，形成從產品研發到部署交付的完整商業閉環。

入駐心選商城，雲夢網路成營收過億SaaS獨角獸

在7月26日的上海阿里雲合作伙伴峰會上，阿里雲正式釋出了SaaS生態戰略，計劃用阿里雲的品牌、渠道、資本、方法論、技術加持夥伴，成就億級營收獨角獸。

雲夢網路就是一個成功的案例。雲夢網路是中國知名的雲端計算軟體應用提供商，同時，也是阿里云云市場首批億級營收的SaaS獨角獸。雲夢網路2013年成立之初就入駐了雲市場，2018年6月心選品牌正式成立，雲夢網路成為了阿里雲心選品牌第一個合作的服務商，為阿里雲自營建站服務提供全套系統軟體及運營支援，合作產品包含雲·企業官網、雲·速成美站、網站解決方案，為阿里雲、天貓、1688多個渠道提供網站建設服務。

雲夢網路首席戰略官金傑表示：透過加入阿里雲SaaS生態加速器，給雲夢網路的雲端計算軟體應用服務業務提供更寬廣的發展空間以及強有力的技術支撐。同時藉助阿里雲平臺的力量，實現了業務的規模化擴張。除了營收規模已經過億以外，在客戶規模、市場下沉、行業縱深、產品服務能力等領域也都達成了新成就，已經為超過5萬家企業客戶提供更高效、穩定的服務！

阿里雲心選商城，助力廠商和企業客戶實現“雙贏”

始建於1992年的宏寶萊，是中國知名的飲料和冰品品牌，這些年隨著產品線不斷完善與豐富，漸漸給宏寶萊的業務部門與團隊帶來不小的作業難度與挑戰：傳統線下業務擴充模式覆蓋率很低、轉化率大打折扣，建立企業官方網站需求愈發迫切。

基於此，宏寶萊選擇了阿里雲心選商城的自營建站服務，心選SaaS雲夢網路相關團隊快速響應並基於阿里雲端計算產生聯動，依據宏寶萊業務發展階段，為宏寶萊提供更合適的“雲架構“方案，有效降低網站的開發運維難度和整體IT成本，並保障網站的安全性和穩定性，節約了大量的人力和資金投入，可謂“一舉多得”。

網站完成後，業務人員進行公司品牌宣傳效率明顯提升，也方便了線上客戶更全面的瞭解宏寶萊。再加上視覺化的後臺可以輕鬆對網站進行更新和管理，對於資訊和產品需要不斷更新的宏寶萊來說同樣也降低了宣傳成本和維護成本。

不難看出，這是一場“雙贏”的戰役，阿里雲自營建站助力企業上雲和資訊化的建設，為宏寶萊品牌的發展和推廣開拓了更大的空間。同時，雲夢建站透過入駐心選商城成為心選SaaS，有效擴大了流量和渠道，完成了高效獲客和商業變現。

不管是C端還是B端，“心選”們的本質是依託平臺幫助客戶挑選出優質的產品，節省客戶的時間成本，同時為優質的產品提供更大的市場空間。SaaS加速器釋出以來，已有數百家合作伙伴開始合作，未來，阿里雲也希望和更多合作伙伴共創SaaS生態新未來，完成中國SaaS市場的轉型升級。

本文作者：婧含

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