撰文 | 宇多田
盤子大，但骨頭難啃。
這是每一個掙扎在安防市場的人臉識別公司所達成的共識。
按照市場調查機構 IHS Markit 在 2017 年的一項資料統計，中國在公共和私人領域 (包括機場、火車站和街道) 共裝有 1.76 億個監控攝像頭，便可估算這個市場究竟深藏著一筆怎樣可觀的財富。
而安防第一硬體巨頭海康威視近一年來暴漲至 3700 億的市值，也能讓人對這個產業「窺一斑而知全豹」。
與此同時，由於 AI 技術的階段性突破，系統升級對於傳統安防攝像頭市場來說顯得恰逢其時。
然而，正是這個傳統企業勢力盤踞，服務物件需要採取「特殊攻堅戰」的市場，讓大部分新興技術玩家在尋找立足之地的過程中，包括一些有名的人臉識別獨角獸在內，吃了不少苦頭。
但就是有這樣一家在 2016 年初才成立、2017 年才進行商業活動，與商湯曠視相比幾乎不為眾人所知的創業公司，卻聲稱「自己是安防領域人臉識別技術當之無愧的老大，實戰綜合準確率行業第一」。
這樣的宣告很容易讓人一笑置之，因為市場內幾乎有點名氣的人臉識別公司都是這樣自居的。
不過讓我們產生興趣的是，這家名叫「深醒科技」的年輕公司說出這番話的底氣究竟來自哪裡。
「技術我們是當之無愧的老大」
三個月前，BBC 曾對深醒科技在貴陽公安局安裝的「深醒動態人臉識別實時預警系統」進行了一次實地測試。
測試方法非常有意思。
記者 John Sudworth 佯裝一名「逃犯」，試圖逃離貴陽市。然而，在照片被技術人員錄入資料庫中後，其所到之處，無論是天橋上還是車站，但凡有攝像頭的地方，都被抓拍到了身影。
而在這些被抓拍到的地點，他的臉部畫面、出現位置以及時間都實時出現在了貴陽公安局數控大廳的螢幕上。行蹤被完全掌握的同時，警力也同時部署完畢。
最終，僅逃跑了 7 分鐘，他就被貴陽警察在火車站大廳中「抓獲」。
BBC 記者被捉拿歸案
如果你看過像《白夜追凶》等刑偵影片，就會清楚以往警察在回看錄影，尋找嫌疑人時，只能使用人力一幀一幀過濾，也根本不可能通過攝像頭實時捕捉到在逃犯人的位置資訊。
然而相比之下，如果這個城市安裝了基於動態視訊流的人臉識別預警系統，並與市內攝像頭系統進行了整合；與此同時，公安局資料庫也有你的臉部資訊，那麼，一旦攝像頭拍下了你的臉部資訊，影象就會被傳回後臺進行比對和分析。
從拍照到比對完成，整個過程不會超過 5 秒。
「坦率講，安防市場雖然人臉識別公司很多，但是某公司用的是靜態演算法，在安防市場實戰效果做得很一般，」深醒科技董事長盧臻性格直爽，直言不諱地評價了某人臉識別創業公司的技術，並詳細解釋了靜態與動態人臉識別的應用差異：
「靜態就類似於蘋果開機那種，光線必須要好，面部要清楚，鏡頭裡面的大頭照是 1 比 1 的。這種要求很低的，像銀行啊公司門禁啊，都是這種，價格也便宜很多，基本每家都做得很好了。
但是安防用的攝像頭，特別是那些機位特別高的，不可能給你拍出很清楚的大頭照，都是 N: N，而且沒人會抬頭看攝像頭，要不低頭，要不側視，而且基本一閃而過。識別出這樣的動態人臉，才是高階別的技術，對於國內提升安防水平有著很重要的實戰意義。」
實際上，目前中國很多城市的傳統安防裝置，可能比盧臻描述的還要更簡陋一些：
為了能讓坐在監控室的警衛員們看得更清楚，很多公共區域的攝像頭畫面經過了白平衡處理，減少畫面過暗或或過亮的偏差值。因此，就容易造成在逆光時人臉發暗，模糊了臉部一些重要的特徵點。
而這種傳統裝置中常見的監控漏洞，也被深醒科技從技術層面上進行了補足——紅外人像識別技術。
「即便黑到伸手不見五指，我們這項技術的識別率依然很高。」盧臻說。
機器之能在深醒科技佈置的一間「暗室」內現場測試了這項技術的識別率。屋內的暗度基本與電影院開場後的室內照明度持平。
而根據測試結果，由於資料庫已經有我的個人身份證照片，在我踏入這間暗室後的瞬間，螢幕上立即出現了我的抓拍圖片，並同時出現了我的身份證資訊，與強光下的準確率幾乎沒有差別。
暗室效果圖
「我們跟友商一起先後經歷過嚴格的黑匣子測試。就是讓演算法放在裡面自己跑，我們測試的結果是滿分 100，而之前第一名也就 70 分。」
他甚至開啟微信給我們展示了一個「戰果群」裡的照片，這些照片都是來自公安部門的「喜報」——「昨天抓了兩個，今天抓了三個。快得讓人不可思議。」
「春節期間最多，那時候小偷、詐騙犯最多，所以平均每天一個公安局技術點至少能抓到 4 個犯人，」他把這些好訊息比作深醒技術團隊的精神食糧。
「我們真心覺得被撫慰了，這證明了我們是最強的。哪家公司現在能說幫公安一年抓到了幾千個犯人？這方面我們是第二，沒人敢說第一。」
實際上，雖然實戰中的動態人臉識別率高達 90% 以上，但影響識別準確率的因素並不是沒有。
在公安局試用這套系統的過程中，如果面部遮擋率大於 60%，可能就無法確定結果。不過，這還是要看政府客戶如何自定義預警規則。
此外，為了避免這種狀況，深醒科技正在把技術深度從人臉識別向肢體及行為識別方向延伸：
「在路上戴個帽子或者頭套躲避鏡頭也不是不可能。所以我們不可能只停在臉部識別上面，也在研發基於身體節點的識別技術。」
交付能力與血統也很關鍵
相比老牌安防企業，技術是創業公司的最大殺手鐗，這一點毋庸置疑。
但同樣重要的，是尋找行業經驗豐富的帶頭人，與技術專家一起把產品推到使用者面前。
除了請來中國人工智慧泰斗級人物張鈸坐鎮，在深醒科技的 6 位創始人中，除了以袁培江為首的 3 位頂尖技術專家，商務方面的重擔基本由盧臻以為首的其他 3 人身上。
核心團隊圖
這位 2005 年從德國畢業歸國後，就開始進行連續創業的工業製造界精英，有著豐富的投資及銷售經驗。當前，盧臻除了擔任深醒科技的董事長，同時也是新疆機械研究院股份有限公司的監事會主席。
人臉識別效果圖
通常來說，拿政府訂單隻有一種方式——招標。眾所周知，招標需要公開進行評測和比試，而深醒科技是因為屢次在評測中獲得第一，慢慢積累口碑，才拿到一個個政府訂單。
在眾多條件中，盧臻強調“技術優勢尤為重要”，幾乎沒有其他附加條件。現在的政府最看重的是技術的先進性和專案交付能力。
「我們當時在一個很重要的卡口。第一次去的時候，當地一位老公安說『這個高架已經有 12 家公司來過了，你們是第 13 家』，然後搖搖頭就走了，」他回憶說，因為當時很多家測試過後有特別多的問題，所以他們已經不太相信口頭上的承諾。最終我們留了下來。
「很多時候，你的整套系統和服務在實戰中達不到預期，他們就會覺得這個東西沒用。所以後續的服務和除錯都很關鍵。」
整個團隊在表示完「想跟民警一起做，看看過程究竟有哪些問題」的意願後，在那座城市一待就是 10 個月。後來，還是那個警察，藉助深醒科技的人臉識別系統抓拿了兩個特別重要的逃犯。
而這裡起到關鍵作用的便是最終的「專案交付能力」。
人臉識別效果圖
此外，從獵聘網上深醒科技登出的招聘崗位來看，除了一半與系統工程師相關的職位，採購主管以及面向北京、上海、成都的銷售總監也在緊急招募中。
其實每個地區設立專門銷售總監的原因很簡單：省與省之間、一線與三四線城市之間的採購標準差異非常大，因此需要「因地制宜」，尋找當地有豐富經驗的員工。
「我們一開始是從西部開始打入的，譬如新疆、貴州、青海這些省和自治區，然後再慢慢擴充套件至全國。大概 30 多個城市 1000 多個技術點吧。每個技術點就相當於一個公安局，經驗積累了不少。」
人臉識別效果圖
當然，另一個與安防產業競爭力有密切關係的條件我們也絕不能忽視：
國資/外資背景。
雖然深醒科技一直強調自己的技術更為領先，但其實包括商湯科技、曠視科技等人臉識別獨角獸在內，都是想依靠動態人臉識別技術在行業內建立口碑。
坦白說，沒有現場對比測試的「實錘」，我們不能貿然下一個「哪家技術更好」的結論；
與此同時，從商業模式來看，各家技術公司基本都開始走上了「軟體系統+晶片+硬體設施（攝像頭）」的三管齊下道路，差異可能只有推出市場的速度問題。(如果從軟硬一體化解決方案實力來看，老牌企業仍然是最強的）
但是有一點卻很關鍵，對於安全至上的安防市場，政府機關會極為重視公司的「血統」。
「我們是國資背景，融的錢都是人民幣，以後也會 A 股上市，這個背景很關鍵。」盧臻的這番說法與此前機器之能採訪雲從科技（同為國資背景）時給到的回覆相對一致：
在人工智慧上升到國家安全戰略層面的當下，國資背景對於安防領域的應用會起到關鍵作用。
「你想想，公安局的罪犯及安全資料肯定是一級機密資料，涉及國家機密的東西怎麼可能大規模給一些外資的公司用呢？」盧臻透露，即便現在也有外資背景的公司拿到政府的訂單，也只能涉及到淺層次的東西，政府只是想試一試其技術及服務的有效性。
「現在政府對資料安全及背景的審查非常嚴格，外資背景是沒有可能深入介入的。他們唯一的優勢也就是成立地早而已。」
雖然從市場份額來看，海康威視、大華等傳統安防硬體企業的地位仍然不可撼動。但盧臻卻認為，由於市場盤子實在太大，每家挖掘到的價值比例實際都不到 1%。
「這個市場還早呢，大家的目的不是搶已有的份額，重點在於剩下的 99%。
不過，如果說在已經挖掘的人臉識別技術應用市場，那我們就是當之無愧的老大。」