劍指千億銷售目標！新華三的底氣從何而來？

　　4月15日，2021 NAVIGATE 領航者峰會·合作伙伴峰會在全國開幕，紫光股份旗下新華三集團總部及全國各地分會場同步舉辦了多場合作夥伴峰會，並線上上面向全國合作伙伴直播，3500多位“無界生態”合作伙伴相聚線上與線下，共同見證了新華三在2021年的生態新思考、新戰略和新發布。

　　在已成歷史的2020年裡，新華三和眾多企業一樣，經歷了新冠疫情所帶來的一系列負面影響，但和其他企業不同之處在於，新華三依然交出一份亮眼的成績單，新華三認為領先的生態戰略是實現逆勢增長的主要原因之一。

新華三集團高階副總裁、中國區總裁張力

　　在峰會現場，新華三集團高階副總裁、中國區總裁張力向合作伙伴分享了新華三在智慧城市、智慧園區、行業雲等重大格局市場所取得的可喜成果。隨著數字化轉型變革加速，“數字原生”成為新熱點。張力表示，新華三將基於重磅釋出的“雲智原生”戰略和全新升級的“數字大腦2021”，實現全面技術升維，加速釋放資料價值。未來，新華三將向區縣市場深耕拓域，以“雲智原生”賦能大商業市場，攜手合作夥伴共同開闢市場新格局。

　　四大市場業務助力 劍指千億銷售目標！

　　隨著新華三業務的快速發展，新華三也有著自身的業務重心和突破口，根據張力介紹，為了保持新華三在市場中的領先地位，未來新華三將在以下幾個重點領域進行業務突破：

　　●第一．智慧城市業務：主要以智慧城市為代表，包含智慧園區與數字鄉村等業務進行展開，新華三認為智慧城市新型基礎設施建設是非常重要的抓手；

　　●第二，包含政府、金融、交通、電力等在內的行業雲業務：該部分業務有益於增強客戶粘性，很多客戶的應用系統都要與新華三進行深度融合，或需要新華三幫助客戶進行業務重構和數字化轉型，這也是新華三一直以來的工作重點；

　　●第三．運營商業務：在運營商業務層面，新華三目前規模參與運營商5G主網建設，完成關鍵集採30項，中標框架70億+，在助力運營商建設靈活開放的5G網路的同時，新華三也將致力於構建開放的生態體系，基於行業領域的能力積累與運營商聯合擴充DICT市場，配合5G+行業的應用，這將是新華三未來大力擴充的方向之一；

　　●除此之外，新華三還會在四五六線城市以及區縣、鄉鎮市場進行商業精英合作伙伴佈局，加大流量和覆蓋。

　　張力提到，透過以上所述的主要客戶業務方向，配合芯-雲-網-邊-端的補齊，新華三能夠為客戶提供更完善的解決方案。而隨著新華三商用PC以及雲屏的釋出，新華三的市場品牌知名度會將得到進一步提升。他強調，新華三雲屏的未來市場潛力巨大，新華三有信心基於自身過硬的軟硬體技術，配合優秀的銷售與服務平臺，將產品進行快速推廣。“以上四部分市場業務都將會助力新華三，助力中國區業務向前發展，我們很有信心在下一個五年實現千億的銷售目標！”張力在接受採訪時如是說道。

　　無界生態，以全新戰略加速生態共創

新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華

　　2020年，新華三集團生態體系建設成果顯著，合作伙伴規模不斷壯大至近20,000家。新華三集團副總裁、生態合作營銷部總經理黃輝華介紹，面對“數字原生”時代的新挑戰，2021年新華三將踐行“融雲繪智 無界生態”戰略，實現“智、融、合、廣、贏” 五大躍升，融合匯聚各方夥伴能力，打造“芯-雲-網-邊-端”全方位智慧應用聯合實踐，共繪無界生態。其中，“智”即打造統一的數字底座和應用體驗，“融”即攜手生態夥伴提供行業解決方案，“合”即與裝置、元件、應用、整合夥伴構建合作模型，“廣”即商業持續深耕下沉，最後，“贏”代表著新華三將透過六大合作伙伴支援計劃，與合作伙伴共創共享價值。

　　在會後的採訪中，黃輝華也對新華三的生態政策變化進行了簡單介紹。他提到，之前新華三偏向傳統系統整合商SI的合作，2021年新華三將增強與業界ISV的生態合作，打造包括城軌雲、融媒雲等一系列優秀的解決方案。

　　2020年新華三的解決方案集中在“重灌旅”，新華三希望“重灌旅”解決方案能夠延伸到區域。所以新華三也打造了一些“輕騎兵”解決方案，推出覆蓋10大行業的100多個場景化解決方案，其中一些就是“重灌旅”解決方案的縮小版，這是新華三在ISV方面進行的重點工作。

　　此外，2021年新華三會更加強調“共贏”概念，讓合作伙伴瞭解進入到新華三的生態體系後，可以獲得包括數字化創新實驗室等在內的全面技術資源支援。

　　最後，新華三非常重視合作伙伴激勵機制，為了更好地助力合作伙伴與新華三打造聯合解決方案，貼合場景及業務需求，新華三將為ISV合作伙伴提供包括數字化創新實驗室聯合認證基金、融合方案銷售激勵、營銷擴充基金在內的一系列政策計劃支援。

　　開拓見遠，攜手夥伴共築美好商業

新華三集團中國區副總裁、生態合作營銷部商業銷售部總監 楊爽

　　隨著數字化轉型大潮逐步向三四級市場延伸，新華三集團也再度加大對區域市場的投入。新華三集團中國區副總裁、生態合作營銷部商業銷售部總監楊爽表示，展望機遇廣闊的2021年，新華三仍將繼續堅持“夥伴優先的全合作伙伴營銷戰略”，透過向區縣市場進軍、擴充套件商業精英計劃、推進產品及解決方案創新等舉措，攜手夥伴一同開拓見遠。

　　在2021年，新華三集團將以“雲智原生”戰略賦能大商業市場，帶來更豐富的商業產品，更貼合使用者的“普適+智慧”的多維方案選擇，聯手合作伙伴針對數字鄉村、區縣醫共體、中小學智慧校園、智慧園區等場景，推出覆蓋10大行業、100+商業全場景化解決方案矩陣。同時，新華三將推出商業核心合作伙伴領航人才共建計劃，幫助合作伙伴按角色、分級別逐步完成技能提升和能力蛻變。此外，在合作伙伴峰會展區，新華三集團特別展示了最新重磅釋出的產品及解決方案，包括新華三雲屏、智慧PC、主動安全、智慧聯接等九大主題展區，全景呈現了新華三如何將雲智原生能力創新融入產品和解決方案，為合作伙伴提供更強的市場競爭力。

　　 寫在最後

　　從2018年新華三“融合平臺 無界生態”戰略的提出，至今已有三年多的時間。在這三年多的時間裡，新華三始終踐行著自身對生態夥伴的承諾。新華三作為數字化解決方案的領導者，在面對全新的機遇和發展道路上將依託“雲智原生”戰略和“數字大腦2021”，以“融雲繪智 無界生態”為指引，以持續革新的技術和日積月累的成功實踐，與無界生態的合作伙伴們一道，讓雲與智慧創新賦能百行百業的變革轉型，一同智行見遠。