不交“人脈”交朋友：新榮耀的底氣與新機

微軟和榮耀一起合作了!

對於很多吃瓜群眾來說，這兩個名字都很熟悉，但它們組合在一起，就有點看不懂了。

眾所周知，微軟是全球最大的科技公司之一，也是“矽谷五巨頭”之一(其他四個是谷歌、亞馬遜、IBM、蘋果)，與中國的緣分從1992年就開始了。而新榮耀剛獨立不久，外界還在等待它重整旗鼓後能交出怎樣的產品。如今“第二隻靴子”還沒落地，微軟這樣一個老成持重、實力強大的巨頭，繼此前與榮耀深度合作研發具有“EQ+IQ”的人工智慧應用產品後，又在全球範圍合作以Windows10為榮耀PC產品官方作業系統，一起同行。

不止微軟，近期網際網路中最具話題性知名人物、權威媒體、高階品牌、以及榮耀重要渠道合作伙伴，以#榮耀V40#話題為榮耀送出了祝福。知乎創始人周源、中國時尚女性意見領袖蘇芒、新浪微博CEO王高飛、英特爾市場營銷集團副總裁王稚聰、嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎、科大訊飛創始人胡鬱、58同城CEO姚勁波等行業大咖的發聲，狠狠刷屏了我的社交媒體首頁。

這場面一下子就讓我聯想到了火爆2020的《乘風破浪的姐姐》這類成團綜藝：每一個選手單拎出來就有頗高的話題度和國民基礎，卻偏要“組團出道”。榮耀到底是怎麼積累起“好人緣”成為“團寵”的?微軟等業內大咖為什麼會下場擁抱榮耀?

“一呼百應”背後，恰好暴露出了榮耀集優制勝的“殺手鐧”。

不交“人脈”交朋友：榮耀的底氣與新機

這屆年輕人越來越不相信“人脈”這個詞了，或者說，他們不再認為跟貴人“打好交道”才是命運的高光時刻，前提是自己有可以傍身的實力，雙方才能長期且良性地建立對話和友誼。

連《浪姐》在單曲組隊時，都曾經發生過隊長放棄好友而選擇綜合實力更強隊員的“人間殘酷現場”。那麼對於榮耀來說，能夠在品牌獨立之後，快速收穫如此多來自行業內外的支援聲量，很難不讓人由衷地發出感慨：這家“新”公司，有點東西哈?

必須承認，品牌形象升級後的榮耀應該如何發展，初始是有著不確定性的。這也是移動智慧終端產業發展到如今的複雜性所在，榮耀需要從品牌、產品、研發、供應鏈、生態等各種要素交織的環境下，找出一個適合自身長遠發展的最優解，給外界書寫出一個答案，向行業夥伴展示一個未來。如今看來，靴子已經落地了。

那麼，這些圈內圈外的朋友們都是被榮耀的哪些東西所打動的呢?

其中，有榮耀品牌延續下來的“資產”和財富。

榮耀如今的團隊成員大部分都來自原華為體系，是與榮耀一同走過七年歲月、久經歷練的頂尖人才，這為榮耀未來以人才為核心的技術創新奠定了根基。

同時，榮耀長期以來憑藉“技術過剩”在手機行業內奠定了“顛覆式創新”的產品哲學，GPU Turbo、智慧記憶體、超暗攝影等創新技術多次引領手機審美潮流，對品質要求嚴苛到極致的產品力，都化身為新榮耀的重要品牌價值組成，延續消費者的信賴。

此前榮耀就十分注重線上線下全渠道手機品牌的發展，榮耀CEO趙明曾分享過，2020上半年中榮耀手機銷量有55%-60%來自線下。全渠道發展的優勢在數十家渠道商的支撐下進一步發酵，新榮耀的線下渠道擴張不斷提速，線下體驗店密集開業，渠道體系、售後體系也得以高效升級，成為線上線下渠道與售後最完善的手機品牌。對於價值迴歸線下場景的消費趨勢來講，新榮耀的優勢是明顯的。

當然，榮耀並不僅僅是躺在“功勞簿”上將原有優勢和積累放大，也在不斷梳理新機，為接下來的競爭提速。

目前看來，新榮耀的機遇和佈局主要體現在兩個方面：

一是加碼中高階市場。由於眾所周知的原因，華為在短期內會逐步淡出高階智慧手機市場，這也讓整個手機市場迎來了超千萬臺級別的“空檔”。站在新一輪洗牌期的大幕前，創立四年就成為中國網際網路手機第一品牌的榮耀自然不會也不能放過這個關鍵的“空檔期”機遇。因此，我們發現，榮耀的品牌形象也發生了調整，一方面是品牌形象的重塑與升級，同時品牌logo也從紅藍漸變色設計升級為純白色設計，變得更加高階、穩重，顯然是在為繼續加碼高階市場而做準備;

二是擴充套件海外市場。除了在內需市場中整合全銷售渠道鏈，榮耀也在同步加速擁抱全球化，目前已佈局全球82個國家或地區，品牌知名度在全球16個國家超50%，在全球範圍內建立供應鏈網路。在全球經濟都渴望利用科技來推動增長的大背景下，新榮耀的技術賦能、開放合作，無疑會獲得更多人才、企業、政府的青睞。

做好了準備、以全新風格示人的榮耀，是否就此可以穩步前進、一往無前了呢?坦率來說，在移動終端的“修羅場”裡開啟競爭，絕不是能夠一蹴而就的。因此，才有了前文中新榮耀“呼朋引伴”的一番盛景。

榮耀“朋友情結”的表與裡

作為“社會人”，大家應該都知道“話不投機半句多”的道理。表層來看，網際網路全行業為榮耀送出祝福，是其品牌影響力的證明，也是合作共贏、勠力同心的未來期許。但往深層追溯，會發現這一現象並非偶然，各個合作伙伴與榮耀的朋友情緣，其實早就就已經開始了。

我們知道，榮耀一直以來都有“朋友情結”，在2014年就提出了“有朋友才有未來”的價值取向，並將其融入了品牌基因之中。

在銷售渠道上，榮耀也與各大電商平臺、分銷渠道商保持著開放合作的融洽關係，而不是“走自己的路讓別人無路可走”，用爆款產品為線上線下渠道夥伴帶來了實打實的經濟價值。

在品類創新上，以前的榮耀沒有憑藉網際網路而讓傳統行業和線下渠道人人自危。恰恰相反，榮耀一直秉持著合作共贏的方式，將自身的技術能力與產品研發能力與渠道夥伴和品牌夥伴共享，比如曾經和創維聯合開發網際網路電視產品，打造電視與手機的融合互動體驗，讓傳統電視企業感受到與科技企業聯合的力量。

在內容服務上，榮耀也不搞將流量留在自家硬體生態的“封閉主義”，與愛奇藝的戰略合作中，也是以朋友的身份為內容平臺賦能，推出的追劇手機榮耀愛奇藝X1，為使用者帶來更優質影片觀賞體驗的同時，也為愛奇藝帶來的新的增量和口碑。

在動盪起伏的商業世界中，能夠歷經時間考驗、在某個機緣巧合中收穫回報的故事稀少而珍貴，榮耀的“朋友情結”可以算是一個。

2015年的榮耀狂歡節，曾在全球18個國家及地區獲得了空前關注和多個銷量記錄。當時的榮耀CEO趙明在微博上提出“希望聯手更多全球夥伴，讓榮耀深耕全球，做消費者喜愛的全球網際網路手機領導品牌。”正是這種雙贏心態，讓榮耀一路收穫了許多巨頭和產業鏈上下游合作伙伴的支援。此後，榮耀果然用兩年時間達成了“中國網際網路手機第一”的成就。

2021新年伊始，榮耀CEO趙明又一次在個人微博上公開發出邀請，期待在“榮耀全新出發的第一個年份，與全球更多合作伙伴攜手創新”。這一次，新榮耀的目標是乘移動科技之風、破智慧時代之浪。時代與環境在變，但榮耀的朋友情結始終如一。

念念不忘，必有迴響。新老朋友們聚集在一起，書寫品牌新篇章就始終不缺筆墨、不乏內容。所以，在新榮耀的身上，不出意外地看到了從朋友處得到的強勁動力。

就拿與微軟的合作來說，面對即將到來的AIoT的智慧終端技術迭變浪潮，一個是移動終端領域的潮酷科技“達人”，一個是根基深厚的科技“巨人”，二者透過EQ+IQ人工智慧產品，以及滿足特別場景需求的功能，由此帶來的可能是改變你我生活的全新智慧體驗。

同樣，與高通展開對話，不僅僅意味著榮耀將獲得“晶片自由”的變化。榮耀的“芯髒”會如何變得更強大，也是十分令人期待的。

從這一系列“神助攻”中，不難看到榮耀“朋友情結”的根本價值，那就是透過全球夥伴對自身品牌價值觀、戰略方向、商業潛力的全面認同，在複雜的移動智慧終端全球產業鏈和消費者市場中，於不確定性中一點一滴地積累確定性，完成全面綜合的資源整合，沉澱成自身的反脆弱能力，為品牌和產品保駕護航。

榮耀的新機：引人遐想的移動智慧未來

如果單純從夥伴聲量或合作規模上來看，榮耀似乎只是完成了一個頭部手機品牌的應有之義。但在此時再一次佐證榮耀一路走來的“朋友哲學”，無疑至少說明了一件事：獨立之後的榮耀，其行業影響力和競爭優勢依然沒有任何減弱的跡象。

如果說吸引眾多行業夥伴為榮耀送祝福、參與合作的緣由，是其超前佈局的研發技術、人才團隊、渠道體系、開放合作等累積優勢，那麼面對新的市場洗牌期和關鍵增長期，榮耀所承擔的重任並不只是向著市場目標穩步前進、重煥光彩，更需要不斷強化創新、自由、引領潮流的品牌調性，繼續作為引領者，為智慧終端市場貢獻驚喜與變革。

後者無疑是更重要、也更棘手的挑戰。而來自大量產業朋友的支援，讓榮耀的前路在迷霧中變得清晰。

縱然任重道遠，但有朋自遠方來，就擁有了增加“防禦值”的鎧甲，讓榮耀始終可以在風吹浪打時堅定方向，風和日麗時劈波斬浪、一往無前。