IT網際網路行業，和HR談薪資的八個點（請牢記）

Java架構解析發表於2018-12-25

說說it網際網路之類公司的技術崗位的談薪資。

文末有福利放送，文末有福利放送，文末有福利放送，重要的事情說三遍

1.每次跳槽只能加30%工資嗎？

事實上，加薪很可能不到30%，也很可能超過100%，這要看你當前的薪資是多少。

以我08年畢業為例，畢業月薪4k，每兩年跳一次槽，如果每次跳槽只加30%，十年後時月薪多少？

只有15k不到。如果每三年跳一次槽，那只有9k不到的月薪，這個數字還沒有半年一年經驗的新人工資高。事實上決定你跳槽拿多少工資的，是市場價和你應聘的崗位的薪資預算範圍，以及你的談判技巧決定的，和你跳槽多少次沒什麼關係。相反我要是十年跳了十次，每次都給我加30%，那我現在應該有55k月薪（簡直瘋了吧？？?）也就是跳槽越多工資越高了？完全不合邏輯。

如果你上一份工作的工資低了或者在上一家工作年數長了，這一次跳槽完全可以超過30%，50%，甚至翻倍，翻三倍或更多。為什麼HR或獵頭要告訴你行情是一般跳槽只加30%，這是在試探，你是不是啥都不懂的小白。也就是先上來忽悠你一下，能忽悠瘸了最好，忽悠不住的人還可以慢慢談。

2.HR要故意壓低你的工資，壓下來的部分可以算自己的績效？

實際上，recruiter才不管給應聘者開多少薪資，他們的目標就是，用人部門要幾個人就給他招幾個人，招齊了就完事，招不招得到人才關係到他們的績效。倒是寧可給招來的人高一點的工資讓他們穩定點，畢竟萬一人走了還要重新招。而且薪資給高點招人更容易。。。至於談薪資？薪資自然另外有專門負責談薪資的HR管，關recruiters什麼事兒。

千萬不要犯病，說什麼“我相信貴公司會按照成熟的薪資體系給我定一個合理的價位”，如無意外，你這麼一說就會拿到崗位預算下限的薪資。畢竟HR砍你的價多多少少還是有那麼一點點績效的，正好你沒要求，不如把本來給你的預算挪給別人用。（評論裡有hr反對說：這是不算績效的，嗯，那就說憑責任心吧，HR本著對企業負責的態度，或者說職業道德，只要候選人不提要求，基本上就會給你預算範圍的下限工資。畢竟職業道德要求HR合理控制預算嘛。

但如果你實在太慫，要求了一個略低於預算下限的工資......那為了不打報告解釋為什麼給你這麼低的工資，HR會給你提到預算下限，這也解釋了為什麼你要4k，人家給你的offer是5k，並不是人好特意多給你點。）

所以說，HR更關心的還是能不能把合適的人招來。而談判還是需要你會談，別犯傻。

3.填表怎麼填，不要因為填個表讓自己陷入談薪的被動中。

比如，期望薪資。面試都沒面，填個期望薪資有什麼意義嗎？你知道對方公司的薪資結構嗎，交不交公積金，有多少福利，多少年終獎？

4. HR問你期望薪資你怎麼辦？

呵呵呵呵，期望薪資，自然是往高了要。但是要之前，先問清楚對方公司的薪資結構。

那怎麼往高了提呢? 我按現在薪資算個百分比來提好不好？

錯，最大的錯誤就是按當前薪資算個百分比來提加薪。

1 瞭解市場平均行情

2 瞭解目標崗位的預算

5. HR問你當前薪資你怎麼辦？

通常就是直接把現在所有的年收入除以12當做月薪報給HR。

6.為什麼在職狀態談薪資比裸辭狀態談薪資優勢大？

假如你現在裸辭了或者被裁員了，你上一家公司給你10k月薪。新公司的HR可能只給你開個11k，12k。雖然沒高多少，但總好過沒工作吧。並不是HR要壓你的價，只是出於合理控制預算的職業道德，以及“你既然會裸辭，說明不是什麼重要核心員工”的思考，得出的結論。畢竟如果是核心骨幹，公司是會好好供著你，不會讓你心寒自己裸辭走掉的。也有很多人信奉“優秀的人才是挖來的”的理論。

總之你在職，完全可以輕易拒絕那些薪資只加一點點的offer，而你如果離職了，那很可能你能拿到的offer都是薪資只加一點點的了。如果已離職，那一般來說，你沒法真正開始薪資談判，除非你手上有別的offer。

7.不要有莫名其妙的思想包袱，誰告訴你拿了offer就一定要去的？

有些同學是這樣的，今天面試完，拿到了offer，就開始心裡找理由，說和這家公司投緣啊什麼的，然後直接放棄了後面的面試。

沒有入職，一切都是虛的。你可能沒遇到過這樣的情況：你去面試的公司，先給你發offer，然後在你辭職之後，通知你沒有 headcount了，讓你自謀生路去。

學會拖offer，一個拖。當然了，注意把握其中的度，不要拖過頭。拖的時候要有合理的理由，比如離職提上去就是需要一個月才能走。還有常見的，年底面試年後入職，這是最適合拖offer的時候，很多offer都是發出去，過了年，人不來了。

8.為了進好公司，選擇合適的時機。薪資並不是一切。

有些特殊情況下，我們也並不是只看薪資的。薪資並不是一切。如果在it或者網際網路相關行業做技術崗位的，為了拿到更高的薪資，我們需要簡歷上有亮點。

什麼是亮點？自吹自擂會什麼什麼技術？並沒有人相信你吹的。

亮點有兩個，一是名校背景，二是名企背景。第一個就不說了，反正沒有的就是沒有了。第二個我們都可以有，有名的企業進去做個兩三年，出來就是你簡歷上的亮點。何況名企薪資下限可能都比你原來的公司崗位預算上限要高。。。那就找個好時機進名企，等你從名企出來，談薪資時稍微掌握下技巧，拖下offer，很可能HR會主動幫你申請突破預算上限。名企背景也可以讓你進下一家名企的時候異常輕鬆。

好時機一般是，對方大量擴招的時候、年底或某些特殊時間點之前head count用不完作廢的時候。最好你有認識對方公司內部的人，可以給你第一手的訊息和內推。不然就只能碰運氣了，一般年底之前一兩個月是個好時機。