薪資談判開始於求職之前
薪酬談判能力很大程度上受聲望影響，為了提高自己的聲望，我強烈建議軟體開發人員打造個人品牌，並積極營銷自己。為了做到這一點，基本策略是儘可能讓自己的名字出現在各種媒體上。寫部落格，做部落格，寫書，寫文章，在大會或使用者組中發表演講，製作視訊教程，為開源貢獻程式碼等，盡一切可能讓自己的名字出現在各種場合。
只要記住：自我營銷做得越好，聲望越高，薪酬談判就越容易。這一點有可能是最重要的因素。
求職的幾種方式
第一種：當你看到一份招聘啟事，然後傳送簡歷去申請該職位。很多求職者認為這是獲得工作的唯一方式。其實這是獲得工作最糟糕的一種方式，很難在薪酬談判中佔據有利的地位，因為和僱主比起來，明顯是你處於弱勢，因為你是竭盡所能渴望得到那份工作的人。
第二種：通過他人推薦。當你認識一家公司的某個人，他們親自推薦你應聘某個職位，最終你獲得了那份工作。這種方式絕對比你自己申請職位好很多。另外，推薦人在公司的聲譽越高，你的可信度也就越高。這種可信度會大大影響你在入職時的薪酬談判能力。
第三種：一家想給你提供工作的公司找到你，要麼直接給你一份工作，要麼請你提出求職申請。這種情況下你將處於最佳狀態。在這種情況下，你盡坑你根據自己的聲望為自己標價。所以在任何時候，只要有僱主直接找到你，你在談判時就擁有有利地位。但必須承認，這種情況確實很少發生，但確有發生。要想讓這種機會發生在自己身上，最好的方法就是打造聲望，進行自我營銷。
先出價者輸
薪酬談判中的一條重要法則是：先出價的人會處於明顯的劣勢。在任何情況下，你都要充當第二個出價的人。舉個例子：假設你申請了一份工作，期望這份工作的薪酬是40萬元。在獲得工作機會之後，你被問及的第一個問題是：“你的期望薪酬是多少？”你會說：“我期望的年薪是40萬元。”或者更聰明一點，你會說：“我期望是40到45萬。”人力資源經理立刻會說：“那麼我們就定在年薪42萬吧”。於是，你們握手，接受協議，都很高興。但是這個結果有個大問題。人力資源經理為這個職位擬定的預算是45萬到50萬。結果，因為你先出價了，所以每年你少拿3萬到7萬，好可惜啊。
先出價會讓你處於明顯的劣勢。你無法繼續加價，卻給了對方壓價的空間。當你先出價，你就沒有上漲的空間，卻有下調的可能。
被要求先出價的應對方法
在面試前或填職位申請表前，你可能被問到你的期望薪酬。如果職位申請表上有這麼一欄，如果可以的話乾脆空著或不填，或者簡單填寫成“根據整體薪酬方案面議”。如果必須寫個數字，那就填成0元。
如果僱傭者明確拒絕先出價，你還有別的選擇。你可以給出一個跨度很大的範圍，並且以整體薪酬方案為條件，但要確保該範圍的最小值略高於你心裡的價格的最低值。
你可以這樣說：“我無法給出一個確切的數字，因為這完全依賴於整體薪酬方案是怎麼樣。不過我希望找一份42萬到60萬的工作，當然，這也取決於整體薪酬方案。”
被問及前公司薪酬怎麼辦
這個問題很難回答，但你可以簡單回答：“因為我與現在的僱主簽訂了保密協議，不能與其他人討論具體的薪酬數目”。
如果非得說一個數額，儘可能通過談論可以影響整體薪酬方案獎金、福利等，讓這個數目靈活多變，或者整體方案為X元，再加上你現在獲得的各種福利。
採取行動
儘可能練習談判技巧，以便克服對談判的恐懼感。下一次去商店買東西時，試著討價還價，即使沒成功，也會獲得一些寶貴經驗。
仔細研究一下行業薪酬水平，以便了解自己值多少錢。試著找出你所在領域的公司給職員的薪酬是多少，跟自己當前薪酬情況比較一下。
即使不找工作，也可以去參加一下面試。你也許會發現，當自己無所求的時候，談判更容易。說不定通過這種鍛鍊找到更好的工作。