網路安全，此生信仰
張福初中就迷戀計算機，同齡人大都把計算機當作遊戲機，他卻醉心於在286上敲著Basic，向網路世界索要答案。
2001年，考入同濟大學後，透過瘋狂地學習程式碼、安全知識，張福成為白帽圈小有名氣的新秀。他形容，那時的狀態是一邊仰望大神磨礪武功，一邊與大神攜手共同維護網路安全，“那時做白帽子就是我唯一的信仰”。
2005年，魔獸世界開服公測，張福加盟第九城市，並牽頭搞出了反外掛系統以及千萬魔獸玩家的共同回憶：密保卡。由此，張福踏上了近十年的業務安全奮鬥之路。
2014年，父親意外病逝，張福衝擊之餘，開始了一次直面內心的長考：如果明天自己就會死去，如此一生是否抱憾？
彼時的張福，高薪暫且不提，僅期權便價值數千萬，算上凍結期也只要再等16個月就可以套現。只是，如此令人豔羨的生活，並不能滿足張福對人生的期待：始終潛心鑽研前沿技術的他，感到如果自己再不去做點什麼，理想將漸行漸遠。
現實固然豐滿，可張福最終決定擁抱尚且骨感的理想：放棄高薪、期權和行業大佬極具誠意的offer，北上創業。
在內卷、大小周、996被頻繁提及的2021年，回望2014年創業之初的青藤，很難理解一件事：為什麼有人會答應張福的苛刻條件，選擇加入青藤？
張福搭建班子卻先談三大要求：必須月薪不能超過一萬，必須真金白銀投錢，必須住在公司。
當然，與三大要求一同擺在對方眼前的，還有極其篤定的三大預言：
第一，一年以內，網路安全行業會產生無數巨大的併購；
第二，三年以內，國家一定會透過行政立法，要求企業履行網路安全的社會義務，我們現在做，到產品成熟時正好趕上風口；
第三，十年以內，我所說的這種“主機安全產品”一定會成為企業安全的核心。
解決安全最後一公里難題
按照張福的想法，青藤之所以存在，就是要去解決那些行業裡面很難解決、但又非常重要、還沒被解決好的問題。
網路安全行業，一直沒有被解決好的問題是什麼？
在甲方企業深耕多年的他，自然深諳安全痛點。甲方採用了很多安全產品，但主要是流量安全產品、邊界安全產品。在發生安全事件後，他們只能透過流量資料進行分析，但由於沒有主機側資料，難以完成高質量的溯源分析。而駭客的最終目的就是主機上的資料，核心落腳點也都在業務系統上。如何解決安全最後一公里的問題，似乎成了安全行業發展的一個瓶頸。
“如果能在主機上安裝一個探針，清晰明確地提供主機側的細粒度資料就好了。”在張福看來，主機就是整個安全體系保護物件裡的皇冠明珠，主機安全是安全行業發展的必然趨勢。
選好了賽道，張福帶領八個兄弟，在上地佳園的出租屋，開始沒日沒夜地寫程式碼，開啟了創業之路。
現實殘酷得公平，從不因信仰純度而有所偏袒。當年，整個安全行業的認知水平和建設水平還不匹配，大部分甲方企業無法接受在主機上安裝Agent這種模式。產品賣不出去，人才招不進來，當時青藤銷售人員的平均任職時長只有3-6個月，成單率甚至不足1%，可謂步履維艱。
但張福從沒有放棄對戰略方向的堅持，最終，他們等來了同樣認可“主機安全是未來”的頭部客戶，開啟了狂飆突進的發展之路。
抱夢世界級產品，直面至難之事
張福是一個純度爆表的理想主義者。
“我們希望能夠做出世界級的產品，做出世界級的貢獻。”
“做出一款世界級的安全產品”，這是支撐張福血戰至今的內心動力，他對於世界級安全產品有著明確的定義：在多項功能上實現全球領先，極其優秀的產品體驗，以及極高、極廣的市場佔有率。
1000萬行程式碼、300+個版本迭代、穩定性高達99.9999%，創業七年，張福成功帶領青藤，為政府、金融、運營商、大型企業、網際網路、醫療、教育等行業 1000+大型客戶，6,000,000+ 臺核心伺服器提供穩定、高效的安全防護。
張福這位深耕網路安全行業近20年的技術咖，深知全球領先的那些安全產品是多麼牛X，“越是偉大的產品，越是大道至簡的，越要對深刻的洞見理念進行極致的抽象歸納，這也是青藤一直追求的目標。”
看上去遙不可及的目標，在青藤團隊拿命Carry的努力下，拼出了一絲曙光。例如，在2020年，青藤雷火引擎Webshell檢測平臺公測，引爆安全行業。
由於Webshell編碼簡單、使用便捷、千變萬化，成為了駭客最常用的攻擊手段之一。僅僅2019 年，全國企業使用者伺服器病毒木馬感染事件超百萬起，其中WebShell 惡意程式感染事件佔73.27%。
對於如此普遍的攻擊手段，捨得投入重金、決心對WebShell宣戰的網路安全企業卻十分罕見，因為單純依循商業邏輯判斷，這一領域做得好與不好，對營收貢獻區別並不大，尤其客戶側也普遍認為這一頑疾很難解決，對此沒有特別高的要求。
做還是不做？張福並不確定是否能夠成功，但他知道自己想要什麼：“我想解決那些很難解決，又很重要的問題。”於是，便有了這次被行內人戲稱為“吃了豹子膽”的雷火引擎Webshell公開測試。
最終的測試結果，援引中科院信工所第六研究室主任、網路安全防護技術北京市重點實驗室主任劉寶旭的評價原文：“雷火引擎不僅實現了Webshell檢測率99.54%的突破，並打破了安全產品不敢接受公測挑戰的局面。雖然，業界總有聲音宣佈其Webshell檢測率可達99%，但這種說法是針對網上公開Webshell樣本的靜態檢測結果，一旦樣本經過駭客處理後再繞過，其檢測率將驟然下降。實戰是檢驗產品能力的唯一標準，不得不為青藤鼓掌。”
殘酷現狀與美好未來
科創人：安全行業存在整合開原始碼、低價競標的惡性競爭現象，劣幣驅逐良幣的事情屢見不鮮，青藤如何應對這樣的狀況？
張福：這個現象一直存在，就在最近我們又遇到了類似的事情，一個30萬預算的專案，競爭者用開源軟體報價1萬元競標。這種狀況確實對我們影響很大，在競標階段你有的選單他有、你有的功能他號稱也有，真正的差距只有在使用階段才能完全體現出來。
科創人：透過最佳化POC能力能否解決這個問題？
張福：對POC認真的客戶一定能看到差異，但現狀是大部分客戶還是採用低價中標原則，價格接近還能比較下技術、效能，但是價格差距太大，技術好100倍也沒有了意義。此現象普遍存在，導致中國的網路安全行業很難出現真正的技術創新者，一旦有人證明了某件事行得通，跟風、抄襲者一擁而上，並且用極低價格攪亂市場。
科創人：To C低價甚至免費搶佔市場的策略，被認為在To B領域行不通，但您確認為可以一試？
張福：安全行業有其特殊性，不能拋開實際情況去判斷策略的優劣，這個行業需要鼓勵更多的創新者站上市場制高點。
科創人：您如何判斷未來十年安全行業的技術發展？
張福：第一，隨著客戶對安全的理解不斷提升，網路安全行業的未來一定屬於創新型產品公司。相信產品型公司引領市場、創新者不斷湧現的未來並不遙遠。
第二，我個人十分看好SaaS模式與網路安全產品結合的形式。當今，安全行業的主要付費客戶還是大客戶，他們對於資料安全的要求普遍很高，SaaS模式暫時沒有發展起來。但最終網路安全服務還是要普惠大眾，SaaS模式遲早會成為主要的服務形態。
第三，未來，產品和服務會結合在一起。
科創人：那麼青藤在未來的產品方向？
張福：青藤的努力方向一直遵循一個原則：我們就是要做那些很難很重要、但沒人願意做的事。因為難，別人都繞著走，導致從生意邏輯來說這些事看似價值不高。但真正的價值並不是能用錢衡量的。
有朋友勸過我，說這麼做容易失敗，可創業不就是九死一生？有價值的事情，因為難卻沒人做，創業又為了什麼？只是為了錢嗎？為了錢的活法很容易，企業每年都有預算，我每年包裝一些新概念吃下來就好，可青藤不想這麼活，我們有自己的堅持。
青藤的特點就是死磕，死磕這些難事。