在我看來，蘋果創新有幾個貫徹始終的很重要的初始因素，讓他們成功。此前，我們曾討論過產品創新對於蘋果的重要作用。現在，我們重點討論賈伯斯的價值。
很多人認為，蘋果就是沃茲的蘋果，賈伯斯並沒有做什麼事。就連沃茲的父親傑瑞都當面和賈伯斯說：“你不配得到這麼多，你沒有做出過任何產品。”
說起來，我本人也有過類似的經歷。我被拉著去創業，對方說：不需要你做太多具體工作，你的創意和產品能力就是最大的價值。但產品出來以後，對方說，你是做了一些東西，但具體的活都是我做的，你不配得到這麼多。
不過，賈伯斯比較幸運，因為沃茲知道，他可以做出產品的原型，但僅此而已。如果蘋果要想往前走，僅靠這些是不夠的。
賈伯斯為蘋果都做了哪些事呢？
1、找元件。
沃茲的電腦需要元件，而這些元件價格不菲。比如，英特爾當時剛推出的昂貴的DRAM晶片。
這時，賈伯斯直接找英特爾打了幾個電話，就拿到了一些晶片。如果沒有這些晶片，科技的歷史就要重寫（此前，沃茲使用的是AMI DRAM）。
2、找訂單。
銷售產品是公司區別於普通愛好者（甚至包括手工業者）的核心能力之一。沃茲其實一直滿足於做出產品這個階段，只有賈伯斯拉著沃茲一直在銷售。
做出Apple I後，賈伯斯立刻就在家釀電腦俱樂部進行了展示。由於當時電腦的潛在消費者主要是這些瘋狂的“愛好者”們，這樣的銷售就順理成章了。
不僅如此，賈伯斯還當場詢價（此後，定價能力和宣傳能力就成了蘋果的無形資產）。
當時只有一個人對蘋果產品感興趣，保羅·特雷爾。聽了賈伯斯現場的宣傳，特雷爾禮貌的說“保持聯絡”。
第二天，賈伯斯就走進特雷爾的店中，“我來和你聯絡了。”
3、找貸款。
憑藉著頑強的臭不要臉的精神，賈伯斯拿到了訂單。但這時的蘋果，除了兩個人以外，連買基本零件的錢都湊不齊。賈伯斯這時的能力又顯現出來。
除了借到的一點錢以外，賈伯斯必須要為超過10000美元的零部件找資金。為此，賈伯斯光腳（是真的光腳）跑遍了矽谷的各個銀行借錢。你猜怎麼著？沒借著。
最後的最後，賈伯斯找到了Cramer Electronics公司，希望能賒賬購入零部件。對方不相信這個邋遢小子擁有這筆價值2.5萬美元的訂單。賈伯斯就給特雷爾打電話核實。
特雷爾在開會。賈伯斯就一遍遍的打電話，最後在“緊急電話”中，特雷爾確認了訂單。
4、組織生產。
即便是現在，在華強北，開啟一條生產線用於新產品也不容易。何況兩個窮小子，在沒有運營費用的情況下，要一個月完成一個全新產品的規模化生產。
賈伯斯這時動員了他能動員的所有力量：賈伯斯和沃茲。他的朋友科特基以及科特基的前女友，賈伯斯的妹妹，甚至賈伯斯的父親都停下工作來幫忙。
在沒有任何條件的情況下，批量生產本身就是一件了不起的事。
後來，又是賈伯斯組織把沃茲的電路板，變成了有機箱、有鍵盤、有電源等全解決方案的產品。
5、籌建公司。
沒錢的時候建立公司，說服合夥人們加入本身就是一個很重要的本事，而且還能拉來比自己優秀的人。
賈伯斯可以給沃茲所有關係密切的人打電話，讓他們協助說服沃茲。他會給韋恩10%的股權。他張羅著讓沃茲賣掉心愛的惠普計算器，而他自己賣掉了汽車。這種不顧一切的勁頭本身就是組建公司最需要的品質。
6、募集資本。
為了解決後續生產問題，蘋果需要錢。這時賈伯斯再次窮盡一切可能。他去找自己的前老闆布什內爾，許諾5萬美元換取1/3股份。
被拒絕以後，賈伯斯纏著布什內爾要求推薦人。布什內爾推薦了唐·瓦倫丁。如果有人不知道他是誰的話，那可能就太糟糕了。他是大名鼎鼎的紅杉資本創始人，是賈伯斯的發現者，蘋果的早期投資者。
瓦倫丁沒有第一時間投資，他認為賈伯斯他們缺乏銷售人才。“你們兩個誰都不懂市場營銷，對未來的市場規模也沒有一個明確的概念，這樣就無法開拓更廣闊的市場。”賈伯斯立刻要求瓦倫丁給推薦人才。
瓦倫丁推薦了馬庫拉。賈伯斯馬上打電話給馬庫拉。最終，馬庫拉不僅成為了蘋果的1/3股東，而且也帶來了蘋果發展亟需的資本：25萬美元。
7、尋找人才。
知道賈伯斯怎樣說服瓦倫丁推薦人才的嗎？瓦倫丁開始沒有給賈伯斯推薦。賈伯斯就每天給瓦倫丁打三四遍電話，後來這個投資專家“啪”的一聲開啟他的名片架，推薦了3個人，其中就有馬庫拉。看到賈伯斯多少次用死纏爛打逆轉解決了麼？
為了解決風扇問題，賈伯斯想到的辦法是找個電源專家，當40歲的霍爾特對賈伯斯開價每天200美元時（如果我們沒記錯的話，沃茲當時的年薪是24000美元），賈伯斯一口就答應下來。
當蘋果需要機箱時，賈伯斯就找到以前的合夥人韋恩。韋恩做的產品不滿意，他又找到了當地一名技術顧問傑裡·馬諾克，以1500美元的價格設計塑料箱。
即便在最糟糕的情況下，也要尋找最好的人才。
8、建立營銷。
人們的購買慾望來自哪裡呢？當賈伯斯想這個問題的時候，蘋果的營銷部分就開始成形了。
最早賈伯斯被英特爾1976年的一個廣告打動了。
賈伯斯是這麼做的：立刻拿起電話打給英特爾市場部，要求取得該廣告的製作方和聯絡方式。
找到製作方麥肯納的聯絡方式以後，賈伯斯立刻打電話。麥肯納辦公室把電話轉給了一個業務經理伯奇，而伯奇在接下來的幾個星期一直拒絕合作。
當伯奇拒絕了業務以後，賈伯斯繼續每天幾個電話打給麥肯納，最後可能是麥肯納的祕書厭煩了，就逼著麥肯納接了電話。最終見到了“麥肯納，本人”（名片就是這樣寫的）。
麥肯納和賈伯斯合作一直到賈伯斯去世，他們彼此成就。
9、推動下一款產品。
公司需要持續的產品，賈伯斯還要推動蘋果在產品誕生以後，就推動下一款產品的誕生，比如說Apple II。
好在，在沃茲的世界裡，在他能力範圍內，他具有強大的自驅力（至少早期如此）。而且，優秀的人才，只要你讓他看到更優秀的，他自己就會有動力。賈伯斯不斷的督促公司開發更優秀的產品，而這是企業行進的源動力。
看了上述和技術無關的9個方面，你有哪些感想？作為一個創業者，筆者感觸最深的是：
1、不怕失敗。只為了發現的可能性窮盡一切方法。
2、第一時間行動。一直到賈伯斯去世，他都是想到立刻就做的典範。
3、強大的自驅力，為了達到目的堅持決不後退。
4、即便自己籍籍無名，也只和最優秀（也是最難搞）的人打交道。這是成功的很重要的技巧。他們最難搞，但搞定其他人也同樣很難，但收益卻可能寥寥。同樣是花費時間，但你最終贏得的卻是不一樣的世界。如果開始選擇最容易的入口，恐怕現在蘋果也早就死掉了。
即便現在，即便最普通的人能夠放棄自己的面子想到就無數次打擾、甚至算得上騷擾的去說服別人，都並不是一件容易的事。賈伯斯並不懂程式碼，對技術的瞭解大概和筆者差不多。但他對技術改造未來的遠見，以及對於組織人力物力進行大規模生產的自驅力，彌補了所有的不足。
對我而言，這些思考還有一層意義：
我常常想，蘋果在啟動時都沒有人給投資，那麼我們被拒絕不是正常的嗎，我們被要求證明自己不是正常的嗎？直到有一天我們邏輯確鑿，並且贏得了真正需要我們的人。
認為自己行的人，就行；認為自己不行的人，永遠不行。這是不容爭辯的定律。——畢加索
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