【作者介紹】 KyXu，四年經驗全職獨立開發者，17 款獨立開發上架作品。 長期致力於，幫助工程師獲得工資以外的第二份收入、擁有自己的產品。
【文章介紹】 這篇文章，來從一個另類一點的角度來講 App 的定價模型相關的內容，告訴你到底該用什麼樣的方式來讓自己的產品實現盈利。
在之前的文章中，我講過關於通過做付費 App、做免費 App + 內購、做免費 App + 廣告、廣告 + 內購組合等方式來實現 App 盈利。
這次我們講點不一樣的東西，先丟擲一個問題：一部市場價 3000￥，成本價 2500￥ 的手機，讓你賣 1999￥，怎麼盈利？
小米的故事
對於剛才的問題你可能想出了一個自己的答案，然而這個問題不是虛構的，這就是最近上市的小米公司，一直在做的事情 —— 賠錢賣手機
雷布斯累死累活做公司，堪稱國內科技界的勞模，難道把供應鏈跑通、廣宣做好之後，細細算下來，一部手機還能捐給希望工程 500￥？不可能。
如圖是網友分享的 MIUI 的日曆 App 截圖，通過小米手機的預設定製安卓系統 - MIUI，小米公司必然實現了一定的回血，換句話說，如果你買一部小米手機，然後放家裡雪藏起來，從來不用，MIUI 賺不到 1 分錢廣告費，那小米倒是可能真的會賠錢。
免費的力量
因為 MIUI 廣告多這件事，小米沒被少罵，被人叫做 ADUI。甚至今天在微博上刷到下面這張圖，配文是“當你在用一款免費產品時”
然而如果你從獨立開發的角度去看，不把自己當成消費者，而把自己當成生產者，把這看做是純市場行為，你的心態就會平靜 —— 如果小米賠錢賣給你手機，你還想不看廣告，那不叫科技產業，那叫慈善基金會。
而回到上面那個問題，1999￥ 的價格賣一部成本價 2500￥的手機，還有別的辦法賺錢嗎？當然有。
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會員 和京東合作，開一個京東小米自營店會員，年卡 499￥。年卡會員買手機 1999￥，非會員買手機 2599￥。再和京東商議如何分成。
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短期增值服務 強制購買 699￥ 的小米官網優惠券，可以購買指定的手機殼、充電寶等產品。
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長期增值服務 還可以強制開通以舊換新服務，讓使用者籤協議，手機使用一年以後，小米會推出下一代產品，屆時使用者必須再支付 1199￥以舊換新。
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第三方成本分攤 該手機只能用聯通的騰訊大王卡，一部手機找聯通要 100￥，再找騰訊要 100￥。 該手機預裝支付寶、微博、天貓等阿里全家桶，找阿里要 100￥。 該手機捆綁兩年的碎屏險，找負責維修碎屏的廠商要 200￥。
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配件 和上下游所有的配件廠商商量好，這款手機的配件都賣貴一點，別的手機殼 29￥，這款要賣 49￥；別的手機膜 9.9￥，這款要 19.9￥ ……
開手機釋出會的時候，雷布斯會跟你說這些嗎？不會。但是你會去買一個配置一樣的，但是貴上 500￥ 的其他品牌手機嗎？可能你會，但是多數人不會。這就是免費（低價）的力量。
理髮店 與 App 定價模型
鋪墊夠了，開始劃重點了。
去理髮店最煩的是什麼？我最煩的就是理髮的時候，旁邊的人全程忽悠我辦卡。忽悠你的人也知道你煩這個，但是他還是要這麼幹。因為 30￥ 給你理個髮，付完員工工資和房租，可能賺不了錢。而給你辦個卡、做個髮型，299￥，這才能賺錢。
下載一個美圖秀秀，美顏瘦臉美滋滋，美圖公司賺到錢了嗎？沒有。但是從選圖到選濾鏡，再到儲存、分享圖片，前前後後三四個廣告，你不看是不行的，這才能賺錢，被罵也要放廣告，要不然豈不是慈善事業。
這裡面隱藏了非常重要的一點差別，在於：高頻業務免費、低頻業務付費。
一般人可能一個月理髮一次，做髮型 …… 我 10 年也不會做一次髮型，女生做頭髮頻繁一點，那也不會每個人都一年做 12 次吧。所以理髮這件事，就算是相對高頻的了，靠這件事情增值，務必損失大量的客戶。理髮便宜才有客流量。而做頭髮這件事情，他必須忽悠你現在就做、馬上就做，因為這件事情太低頻了，這種客戶是等不來的，只能自己找。
而對於美圖系的產品來說，幾乎一切都是高頻操作：美圖類工具，缺乏核心的壁壘，技術上、商業上都容易被他人複製。你只有靠強運營，在每個細節上都儘量比別人好那麼一點，才能站穩龍頭老大的腳跟。所以對於美圖秀秀來說，客流量+廣告就是一切，不存在真正意義上的低頻付費業務，如果你有什麼業務敢收費，馬上第二天就有人出一個免費版蹭你的流量。
再回來講 App 業務，就顯得簡單得多了。
如圖是我的一款產品，一言以蔽之，就是“小清新、小而美”，這款產品簡單到無法提供高頻服務，就算是很喜歡它的使用者，也是低頻使用它的。那麼**“低頻業務付費”**，這款應用一定要做成付費應用，做出免費應用有兩個缺點：1. 增值服務過於低頻，盈利艱難 2. 無法在使用者心智上凸顯它的價值，除非是限免，否則依然無法大量傳播出去。
這是遊戲“狂野飆車”的內購列表。玩遊戲就像是理髮，雖然遊戲多、理髮店也多，但是換一個理髮店是有時間成本的，找到一個遊戲也是有資訊成本的（廣告費、使用者口碑），你要把遊戲做成免費、把理髮做成 19.9￥ 甚至 9.9￥ 才有人流量。而一旦流量起來，讓使用者付費辦卡、花錢買金幣，就成了低頻服務。拉客戶過來的是“引流業務”，比如 1999￥ 的手機。而 68￥ 的金幣包，就像是 79￥ 的手機殼、299￥的理髮店卡，這才是“核心盈利業務”。
【高頻業務免費、低頻業務付費】
如果你發現自己的產品不符合這個模型，或許可以嘗試做一點改變。
又如果你發現有些業務看起來好像突破了這個模型，記得比較一下它的競品，因為一切的“高頻”和“低頻”都是在特定領域的相對概念 —— 兩週理髮一次叫高頻，一週美顏一次叫低頻。
關於作者
KyXu，多年獨立開發經驗，長期致力於幫助廣大移動端開發者 變現、擁有自己的產品、成為獨立開發者，微信公眾號：KyXuIndie
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