尾數定價玩法升級
商超總愛給商品定價為99元，讓消費者感覺還不到100元呢，很便宜。當然現在我們吃虧多了，知道兩者沒區別，就破除了心理誤區。然而我們真的破除了尾數效應嗎？SS尾數定價悄然來襲。任何一個價格區間，都有最佳可接受的SS價格。實驗人員Ariely通過實驗得出一組資料，受試者更願意購買以下價格的無繩鍵盤：
利用價格錨點讓顧客痛快做出購買決定
價格錨點是商品價格的“參照物”。營銷中，商家利用參照價做煙霧，塑造消費者對產品價值的感知，讓消費者購買商家最想讓他購買的那款產品。
價格錨點理論是基於消費者對產品價感知比較模糊為前提，消費者從來不是為商品的成本付費，而是為商品的價值付費。但商品的價值是一種感知，這種感知是可以認為塑造出來的，價格錨點便就是基於此邏輯，利用人在不確定的情況下傾向避免極端和權衡對比的心理，塑造出消費者對產品的感知價值。
比如，為了銷售商場裡一件標價1萬的皮衣，銷售人員通常會在旁邊放一件價格略低但質量做工明顯較差的8000元的皮坎肩和款式差不多標價3萬的皮衣。消費者就會覺得1萬元的皮衣價格是合理的。
又比如，某小企業新推出了一種飲料，如果被放在百事可樂和可口可樂的旁邊，消費者就會認為這種飲料也是可信度較高的。
網際網路企業也會這樣做。小米的定價總不忘拿蘋果三星的價格和來做墊背，小米的價格往往是蘋果三星價格的一半左右，讓米粉購買小米時不糾結。
再如iPhone系列的錨定定價，如分別定16G、32G、64G三個價格，選擇32G型號價格的小夥伴最多，蘋果為了增加64G型號的銷量，就去掉32G型號制定跳躍式的16G、64G、128G定價，自然而然選擇64G的小夥伴就變成最多了，128G的價格便就是價格錨點，幫助消費者痛地快做出購買64G的購買決定。
對於電商店鋪商家來說，可以做兩件事情：
1.避免極端：當店鋪內的同類商品有多個時，大多數人不會選擇價格最低或者價格最高的商品，而會選擇價格適中的那個。所以，可以把整體定價提高，提高消費者認知。
2.權衡對比：設定“鎮店之寶”，讓消費者把它當錨點，用於和店鋪內外商品進行比較。
那麼問題來了
下面兩個新人大禮包，一個是200-100，優惠100泰銖。另一個是150-20，200-40，400-80三張，優惠140泰銖。如果你不是JDC使用者，哪個大禮包更能打動你成為JDC新使用者？
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