天使還是惡魔？面對紛沓而來的投資，遊戲人該怎麼選擇？

作者： 瞿炎長
本文首發公眾號“老瞿的遊戲冷話”

相信所有的合作，無論投資，代理，發行，最初一定是抱著雙贏的目的去，然後走著走著就變了味。有最初如膠似漆的合作，也有最後不歡而散的撕逼。希望這篇文章給準備投資的您，和準備接受投資的你，一點經驗和建議。

一、

幾年前的一月，深寒的季節，我去帝都談投資。沿著路走去，在路邊看到了標誌性建築奧林匹克塔，啞然失笑：好像一個大釘子！接著有點內怯：不是好兆頭，預示著要碰釘子！然後又安慰自己，釘子扎破了冰面，也可以叫破冰之旅。


如幾個月前初次接觸一樣的順利，無論PPT，詢問回答都很流暢，順利成章要拍板了。

總經理突然問產品總監：“你手裡現在管了幾個專案團隊。”

產品總監：“四個！”

總經理：“再加一個團隊，你管的過來嗎？”

產品總監：“可是他們很優秀啊！”

總經理：“你為什麼不考慮先管好手裡的團隊，做出專案，再去擴張陣容？”

兩位領導走入封閉的工作室，不久之後，產品總監走出來：“很遺憾！”

對於我當然很遺憾的，沒有得到大公司大平臺的資源。

回頭細想：產品總監研發出身，惺惺相惜，遇到人才，見賢思齊，是本能行為。

該總監業內稱為幫主，取自《天龍八部》。今天的場面頗似《天龍八部》第一卷的尾聲。鳩摩智願用少林七十二絕技交換大理段氏的“六脈神劍”，天龍寺眾高僧有意，枯榮大師喝到：一陽指尚未修煉到極品，豈能心有旁騖？

投團隊也是投資，看重的和團隊，是足夠好，還是走眼，需要時間和精力去關注。按股票投資中巴菲特的理論，你不肯用心研究的股票就不值得持有，你不肯持有長久的股票，就不要去投資。投資股票不深入基本等於撒錢，好比產業牛市來的時候，可以把投資的團隊併購重組退出套現，熊市的時候就只能*ST退市解散。

只投不管，或者為了投而投，成功率很降低。對於大公司（公司）至多損失了某個大人物的業績及成功率，而對於小團隊（公司）付出的是數年的辛勞心血青春，最後一無所獲甚至一地雞毛。

最初手遊迅猛發展的那一年，我因工作緣故和一些本地的創業遊戲團隊有聯絡，這些都是拿到投資（或者自己籌資），都是正式註冊了公司並且很多都做了官網的。

這些口號寫在公司觀望的首頁：

“成為領先移動遊戲開發者”

“做最出色的手遊”

“加入我們，走向偉大”

……


幾年後，又看到這份聯絡表，用百度和天眼查檢索，網頁無一生還，公司最好的結果是苟延殘喘，企業註冊維繫而已。

大凡有過遊戲創業經歷的都知道，對於小團隊，獲得投資是走了第一步，做出階段性產品依然是漫漫長路的前幾步，要走向成功，路途很艱辛。過了資金關，九九八十一難不到一半，還有很多劫難和突發意外。從人力資源，版號申請，以及輔助軟硬體，還包括勞動法規，都要一步步走。即使產品將近完成，如何上市？代理，自發，市場，渠道。被坑，被涮，回款慢，數不勝數。

小團隊研發、經營太難了。難關固然要靠團隊自身努力克服突破，最好有大公司，大團隊來協助。好比修仙小說中角色要渡劫，要天雷滾滾，萬般打擊，最好有上階的大神護法。

從這個角度說，接受投資不僅僅為獲得資金，更需要的全方位的資源支援。

回顧下，之前的無論早已結束的盛大十八基金，漸行漸遠的“贏在巨人”，還有電影線放映過的“暢遊祈寶”，無不強調，更廣闊的資源支援。換到如今移動遊戲的年代，那自然要宣傳日活，月活，流量動人了。

於是市場上有幾家大廠，新貴。蜻蜓點水，良莠不分的投資擴張份額的投資，有些團隊甚至建制不全甚或於背景瑕疵都拿到了第一筆錢。那麼這種行為屬於什麼：

擴張份額，人無我有，人有我多。

刮彩票，刮出是寶，刮不出丟掉。

攪亂養蠱，我得不到，讓它失效。

所以，一些本來只能從F3（friend, family, foolish）中拿到接濟生活費的，現在拿到了天使的資金，是一種什麼遭遇。孰不知，天使給你的每一筆投資，背後都暗暗標好了代價。


很多年的盛夏，我在上海火車站租了一輛麵包車，接一個從北方來的遊戲團隊，他們帶著行李，帶著電腦，帶著家當，青春盪漾，滿懷希望。


這個團隊做了一款體育遊戲的演示；得到當時某大老闆的青睞，委派我把他們連窩接來，開發完成這個專案。

現實是，大老闆代理了一個外國的體育遊戲，生意很好，再有一年就到期了。那時更換搶代理是有先例的。防範於未然，老闆找這個團隊做備份，萬一外方不再續約，有個後備。換個角度說，如果外方續約，這個團隊和這個專案，就只能雪藏……

當然老闆的說辭是：

需要一箇中國人自己的XX遊戲。

我們做這個型別的遊戲很有經驗，到時推廣沒問題。

未來，分紅……

團隊是否知道這個現實？可知道了又該如何？

其實所有的被投資者未必完全投資者的目標，至多隱隱約約也知道，那麼就把自己的事情做好。如果是偏師，就想法打出主力的姿態。即使是作為炮灰團，也要打出火力。

對於小團隊來說，自己的產品做好，才有牌可打，拳頭才硬，才有機會，至於怨天尤人，猜忌狐疑，完全不必也沒有意義。

有時候，團隊得自個成全自個兒。


投資遊戲，投什麼，投人！

接受投資，看什麼，看人？

二、

我是幫領導做過投資團隊專案分析，陪大佬看過公司團隊，當過高參顧問，狗頭軍師的。同樣自己也多次創業，去拉投資。坐在螢幕前同樣的DEMO演示三五十遍，花都說謝了；投資潛在者約見，我揹著電腦疾馳而去，精心演示時，碰一鼻子灰的事情也挺多。

這裡就根據我個人的經驗做一些分析，不針對任何公司和個人。

主要原則為“三投三不投，三看三不看”。

三投三不投

遊戲是人做的。投資遊戲就是投資做遊戲的人。三投三不投指的是人。

遊戲研發素有三巨頭之說，程式美術和策劃，即能用，能看，和能玩。要三權分立，三足鼎立，三點方能穩定。

那麼團隊有這三種人，不投！

1-自述掌握黑科技和宇宙真理的主程式，在他眼裡，開放大世界很簡單，某二次元的卡通渲染很爛，任何問題都是分分秒解決的口吻，只要他開始做。或許有技術，特偏執，難溝通。

2-自認超天才且百曉生的策劃：噴所有國內的流行的上榜賺錢的遊戲都是垃圾，口頭詞是：爛、遜。說起自己的設計：那就是酷，牛。這種策劃要麼雲博覽眾遊戲，無專精；要麼盯準一個“玩”（比如LOL WOW純粹是玩）

3-自覺有藝術造詣大師級的美術總監：市面上遊戲都醜的要命，都是庸俗的過度的商業化，不能絲毫入他的法眼，他輕易不開筆，甚至筆不提。

以上三種人。特點是自以為，輕則費時耗力，做不出專案，重則反噬一口，說投資人干涉，不懂遊戲的真諦。


團隊是這三種人，基本可投！

1-有架構能力不裝逼的程式：參加主持過完整專案從立項到上線到維護的全過程，成功盈利專案更好，最少也要做到收費測試。對所做專案效果，效率有清晰認識，懂得研發順序，疑難點。最核心的是：溝通。

2-能寫會算的執行製作簡單的說，就是一個人能完成全部設計工作，並配合把遊戲跑起來的策劃，能寫文章做表達，做系統搞玩法，算數值搞經濟。最重要的是，能拉著程式美術定工作流程，美術標準，能帶動團隊有目標，有進度的前行。

3-能畫會P和統籌的美術製作：早期找（淘寶買）素材做概念，定風格協調定美術標準。能招聘人員，也能反饋外包，在遊戲美術鋪量能全域性管理，其中，能做概設美術製作人尤為少見，能概設又能管理的則千里挑一，遇到要珍惜。

以今天的中小團隊遊戲來說。程式能決定遊戲底限，策劃能決定遊戲的下限，而美術可以帶來上限。這就構成團隊。

Btw：再光鮮的簡歷，也要去DD調查一下，濫竽充數多，商業互吹多，看破不點破也是慣例。不客氣的說，某些公司招高階人才還不如我寫文求證的嚴格呢。

既然考察一個團隊，我們再看三個地方：

1-看團隊磨合經驗：

這個團隊是一直合作，還是因為工作專案重組，一直出產品的完整建制團隊最好，很難遇到。經常看到的“核心人員合作多年”，也可能是搭夥多年（個人需要依附團隊存在，非個人需要團隊實現價值）。一個團隊的核心成員前後多年間一起做過專案，也單飛，有分有合，那是相當有潛力的。


2-看專案計劃表計劃：

有的團隊能力自信過度，高估資金到位，人員招聘，專案進度，技術障礙等，給投資者開出激進速成的計劃表。或者是為了拉投資而投資，盲目設定空泛的進度；或者為了顯示專業，開列詳細到每一週的進度，其實會大大打折扣，絕對不能執行出來。

3-看硬體資源軟體管理：

有的團隊對投資的使用首先就是擴大辦公室，蘋果雷蛇外星人，獨立空間人工椅買的最快。某團隊第一筆錢到賬，不但租了十倍的工位的辦公室，還購置轎車入公司賬……拿到錢不是精心計算規劃，先享受生活。這樣的團隊心思是做專案嗎？同理，團隊怎麼管理之前的產品，素材，資金。就會怎麼延續下去，很難輕易改變，也不是可以改變的。

補一個要看的：如果能看一下該公司該團隊的衛生間，那就更有說服力。正如一個商城餐廳的檔次標準評定可以用衛生間一樣。一個團隊，特別是一個租住在民房商用房的辦公室，衛生間的乾淨狀態和團隊非常像，道在尿溺，衛生間不整潔的，程式碼資源也不會整潔。

以上都寫了這麼多，看的東西太多了，把握這三點，有些看似很重要的就不必看了。像如下三個就不要看了：

三不看：

1-不看對產業行業的大分析。

為了迎合，為了顯示專業，為了表達前景市場，無可限量。許多產品PPT之前，要加上行業分析。其實並沒有必要，今天絕大多數投資的專案和團隊，都是試圖在細分市場上獲得成績，龐大的遠景暢想等於空談。敏銳不等於敏感，產品對市場敏銳，而不是對“行業訊息”關注增加談資。

2-不看個人的關係和背景。

大廠出身，參與過大型專案，曾經和某大神帶過的，朋友中有權有勢的，和行業巨頭交換微信，成為“點贊之交”的。這些都沒實際意義，特別是愛把朋友圈截圖曬出來的，除非這些關係能帶來真金白銀，真實資源。

3-不看周邊和續作。

見過不少團隊在開始專案伊始，就籌劃了周邊，比如漫畫，比如影視，還要做IP等等，有的連下一個專案的計劃都排上期。試問，這個專案沒做好前，準備別的幹什麼，浪費精力還是準備後路？

補充一點，不看對方的集體群和工作群，因為看了沒意義，要麼順著你說，要麼揹著你說，一不留神就是獨角戲和尬聊……

三、

天使和惡魔往往只在一瞬間，天使投資變成惡魔吞噬的過程也很短暫。

在遊戲投資熱錢滿天飛的時候，無論投資有多大的誘惑，如果遇到以下的投資儘可能（決不能接受），不然輕則浪費時間，重則自毀前程，可不是危言聳聽。

儘量不接受這三種投資

1-非遊戲產業投資

遊戲開發是一個很特殊的行業。即使今天很多業外人士還在詢問：

“做遊戲是不是寫故事？編怎麼玩？”

“遊戲公司是不是天天都在打遊戲？”

由此自然會產生衝突，在專業的開發人員眼裡，重要的環節如人才招聘管理，技術軟體資源等等，他們不能理解。曾經遇到投資遊戲傳統行業的，管理方認為員工上班不應該帶耳機，不能在電腦前吃飯，更狠的還有遇到集團的高階領導要停步鞠躬……由於不懂，他們大多會派親戚親信來監督……（太多的監視基本等同於太監做監軍）

網際網路產業的投資就要好一些，至少還懂點行（規）吧。

2-投了小米想生金蛋

實際投入和預期產出完全不匹配的，遊戲行業暴富的故事很多做個放置卡牌就以為是AFK發出閃爍之光，投個獨立遊戲就覺得要出太吾繪卷或當上中國式家長。

這樣隨著進展，投入和預期收入的加大會產生極大的分歧和裂痕，常常達不到目標就徹底分裂，解散。

一刀窮，一刀富，一刀麻袋布。這時說賭石的，專案可非賭石。

3-不明不白的錢和事情

有時候來的投資直接告訴你，是某某集團某某基金某某大人物的行為。目的是融資上市借殼置換（洗錢），中間的截留給你做遊戲，遊戲賺不賺錢無所謂。只要你配合，要啥有啥。或者還有一種，來錢不正的某些金融（集資貸款）平臺，某些有黑產灰產嫌疑的（盜版賭博澀情擦邊球）的投資。

這是明顯的，還有用你造勢圈地要補貼的等等，最好不要，當幌子也很容易成為棄子，做遊戲是蠻幹淨的事情，別把自己身處險境。

你以為是“富貴險中求”，其實是“與虎謀皮”，小心骨頭都不剩。


在力所能及的可選擇範圍儘量接受這樣的三種投資：

1-真的有平臺和資源

具有一定使用者基礎的平臺，並且在未來有可能給你使用。並不是說有使用者一定給你，至少你有努力爭取的機會。有些看似有使用者，但是寧賣友商，不給自研，內部團隊連批發價都拿不到。就別拿對方的地位，背景暢想了。

2-真的行家懂遊戲懂思路

對方負責投資遊戲、引進遊戲，以及後續跟進遊戲的人要懂行。懂得研發的過程，方法路徑以及障礙，難度，問題，並予以輔助解決。投資者是產業大佬，引進遊戲是商務經理，跟進遊戲卻成了毛頭小夥，別說答疑解惑紓困，能不火上添油搗亂就是好的。

3-真的拿出誠意來投資（合作）的

投資也好，合作也好，基本來自雙方的誠意。有些投資方的要求那是不平等條約，錢少事多分成低，權少責多股份沒。這個，市價就是最好的標準，適當有一些寬厚餘地，合作不是買菜，何必錙銖必爭。

綜上，三投三不投，三看三不看，三受三不受，都是三三得九，久久歸一。再切回最初目標的唯一，我們投資遊戲和被投資，不都希望成功嗎？


為了成功，還有兩個人非常重要。

第一個人，研發團隊的帶頭人，通常是製作人。要懂得向上管理，即如實有序不間斷的與投資方，管理方溝通，其目的就是從最初的好感開局，持續增強信任度。

要能將產品進度，當前問題，以及需求支援準確清晰的彙報，並得到支援和解決。

要能將產品亮點，玩點，優勢點表達出來，從而獲取更多的資源。

矛盾是難以避免的，化解分歧是必修課。曾經舉過一個例子：

低情商的說法：不信任我，我不幹了！

高情商的說法：請信任我，我會更努力的！

向上管理不是混淆干擾或者感染忽悠，而是統一目標。

永不造假，絕不欺騙，失去信任就是失去一切。

對於投資方，投資之後，投資方需要一個懂得遊戲的中間人。懂得是指懂行，且能夠深入到研發團隊所做的遊戲中。

既能從研發的角度提出問題，又能從管理的方向闡述意見，最簡單的形容，他能讓雙方都認為是自己人。國內幾家投資團隊，並且做成好專案的公司，如雷霆，這個中間人一定長袖善舞，還能春風化及時雨。


正如文章最初所講，投了專案不去管理，任其自生自滅（養蠱），這是一種大玩家。拿了投資悶頭開發，不接觸世務。一樣容易被淘汰。

遊戲洞明方研發，人情練達即投資。

自古伯樂有，千里馬有，伯樂除了發覺千里馬，也要懂得養。

投資遊戲必然是為了投資“人”，同樣，“投資人”本身是為了投資遊戲！


來源：老瞿的遊戲冷話