女性創業，拿下了70%的女性玩家和5000萬美元融資 | 隱形大佬

就在前段時間，主打休閒競技遊戲的AviaGames被多個海外資本相中，獲得了4000萬美元的B輪投資，再加上其近年來的快速發展，大有躋身出海一線遊戲廠商的勢頭。

這家在2016年才成立遊戲品牌的公司為何如此受到資本的青睞？

遊戲女強人創業

AviaGames是上海歡嶽網路科技的遊戲品牌，除了AviaGames外它家還有解決方案業務品牌New Code（鈕釦），專注於海外產品的營銷推廣，為方便理解可將前者理解為遊戲研發，後者為發行營銷。

對大部分人來說歡嶽網路的名號還有點陌生，但該公司的創始人團隊成員卻是名聲在外的女強人。

聯合創始人兼CEO Vickie（陳燕娟）早在2003年就與遊戲行業結緣，這一入行就是18年，此間從事的工作也大多與營銷有關。


剛入行時她在搜狐的線上遊戲（暢遊前身）市場部門負責制定營銷計劃，後晉升為BD總監。不滿足於此的她在2008年離開了搜狐到美國康奈爾大學進修MBA，兩年學成歸來先後在暢遊和SNK（藍色游標旗下泛娛樂營銷品牌）擔任總經理。

2015年與其他合夥人創立歡嶽網路，一路走來穩穩當當。

最初將Vickie拉入創業團隊的王蘋也是一位營銷好手。

擔任CFO的她自2004年以來先後在Nexon、Pearl Digital、育碧、Konami從事產品和市場部門業務的主理。與她在Konami共事過的同事稱，她曾通過壓縮成本使一次營銷計劃在完成既定目標之餘延長兩倍時間，在廣告創意、獲客和市場研究上頗有造詣。

除了創始人外，AviaGames的核心崗位也都是由遊戲老將們操持，BD、製作人、技術總監等都在遊戲行業沉澱了近10年，其他成員也都來自暢遊、網易、莉莉絲、4399、多益等知名遊戲公司。

看好New Code的莉莉絲參與了它的天使輪融資，持有其10%的股權；在2020年5月和2021年8月AviaGames又經歷了兩輪融資，至今獲得總計5000萬美元的融資金額，成為後續發展的資金引擎。

據GlobalData分析，AviaGames今年手遊的營收將達到2.72億美元，AviaGames也公佈了將在今年擴張公司規模至130人的計劃，旗下產品的DAU預計在今年達到百萬級別。一家出海大佬已在路上。

70%的玩家是女性

AviaGames目前的遊戲業務全押在休閒競技這單一領域上，以下是AviaGames成立至今上架的9款遊戲應用。：

需要注意的是，由於Google Play平臺存在真錢競技遊戲的限制，AviaGames並未上架Google Play平臺，Android版的遊戲可以通過他們官網下載。


從上表可以明顯看到，AviaGames在第一款產品上線後有兩年的“斷檔”時間，這與其推出第一款產品展現出的實力不無關係。

1.棋牌競技：Pocket7Games

《Pocket7Games》是一款綜合了10餘款休閒遊戲的移動競技平臺，藉助平臺統一的會員和錢包系統，玩家可以通過遊玩其中的遊戲贏取現金獎勵或獎品，玩法包括棋牌、消除、解謎、動作、2048等。

除了擁有多款遊戲一個平臺的“多合一”優勢外，《Pocket7Games》也是瞄準了市場上女性休閒遊戲的空檔，讓玩家能在不那麼硬核的遊戲中也能獲得樂趣。據外媒VentureBeat報導，該平臺上有70%的使用者都是女性。

此外《Pocket7Games》也有不少巧妙的設計。

首先是入場機制。

《Pocket7Games》分「免費遊戲」和「付費入場」的兩種遊玩模式，以60美分（約合人民幣3.9元）為該模式下的最低費用，「付費入場」模式以錦標賽玩法為主，兩種模式又分別有1v1、錦標賽和多人競技三種競技賽制，為不同定位的玩家提供了遊玩方案。

其次是在使用者轉化和使用者粘性上下功夫。

對於那些選擇免費遊玩的玩家AviaGames也有一套促進消費的方法，比如初次遊玩「付費入場」模式的玩家可以免費獲得的價值60美分的“入場券”；在遊戲公平性上，《Pocket7Games》將每個玩家的遊戲能力化成了可視的數值“技能值”，由AI為玩家匹配“技能值”相近的玩家進行遊戲。

值得一提的是，AviaGames營收主力之一的《Pocket7Games》絕大部分使用者都來自美國市場，其在前不久稱已在美國市場發放了超4億美元獎金。當然AviaGames也不是慈善家，融資獲得的5000萬美元與之相比可算是小巫見大巫了。

自2020年疫情爆發以來，《Pocket7Games》的玩家在「付費入場」模式上充值的金額增長了21倍達到了8.36億美元，截至目前《Pocket7Games》已在美國免費娛樂場遊戲榜TOP10上維持了一年的時間，並多次位列第二，玩家平均每天投入的時間為40分鐘。


2.AviaGames的其它遊戲

在《Pocket7Games》後，AviaGames也更加篤定了往後的發展路線，於是才有瞭如今內部自研遊戲。這些遊戲沿用了《Pocket7Games》的做法，分設了免費與付費兩種模式。

新一代的明星產品便是《Bingo Clash：win real cash》，截至目前其在美國免費娛樂場遊戲榜上已連續佔領榜首 4個月了，同時在免費遊戲榜上也保持在TOP50，最高曾達到該榜第5名。據SensorTower預測，《Bingo Clash：win real cash》的下載量已超越了《Pocket7Games》。


《Bingo Clash：win real cash》的玩法上是傳統的賓果格子游戲，與《Pocket7Games》一樣分為1v1、錦標賽和多人遊戲三種賽制。AviaGames的其他遊戲雖然玩法上有所區別，但其核心依然是與老遊戲的休閒競技模式。

3.追求更有效的買量

在休閒競技從業者看來，休閒競技遊戲同類產品的玩法有極高的相似度，低成本地快速複製一款遊戲就成了首選，接著買量廣告以“變態式”的爽點病毒式傳播，這套快速複製+買量的打法便能在低成本保證成功率的同時迅速拉新。

於是買量在這一品類的遊戲發行策略上就成了繞不開的坑，對於AviaGames也是同樣，不同的是它的優勢來自於自家成熟的營銷策略。

如果說博樂科技的買量打法是“傳奇式”的，那麼AviaGames的買量打法就是“網賺式”的。

以《Pocket7Games》的買量視訊素材為例：

一類《Pocket7Games》的素材會著重提及“輕鬆提現”的賣點，在真人浮誇的情景劇演繹下穿插遊戲的畫面，其情景包括但不侷限於買單沒零錢臨時打一局遊戲、購物消費大手大腳或者日常交流之中，突出短時間內就能有可觀收入的特點。




第二類則是以Vlog的形式呈現，由一位真人演員用口述的方式說出遊戲的賣點，其重點同樣放在“輕鬆提現”和“可觀收入”上，視訊的節奏一般比較輕鬆自在，部分視訊還會提及“居家”賺錢，直擊北美地區使用者的痛點。


在這個基礎上，《Pocket7Games》投放的買量素材並不算多（最高排名僅到第62名），但在效果廣告上收穫的下載量依然非常可觀，其下載量峰值約30萬。

4.玩家口碑

伴隨著快速發展，AviaGames也受到了玩家們的質疑。

有玩家在遊戲社群中提到，廣告中提及的輕鬆提現實際上並不容易，在實際遊玩時勝率並不理想，導致別說是提現就連回本也難以做到。

另外一部分玩家則對該遊戲造成的社會影響表示擔憂，由於移動休閒競技遊戲的便利性，遊戲表現出更強的成癮性，出現自控力較差的青少年、兒童欺瞞家長支出大筆費用的現象。


面對這些負面評價，AviaGames選擇與慈善基金聯手，以維護自身的品牌形象。

玩家通過在《Pocket7Games》內參與遊戲或完成日常任務，AviaGames都會為兒童保護基金（Children's Defense Fund）捐贈相應金額，在這一點上可以看出AviaGames還是比較愛惜羽毛的。


結語

AviaGames之所以能夠快速打入北美市場，其正合當地市場口味能夠提現的遊戲自然是成因之一，但其直擊當地玩家痛點和熟練的本地化營銷，也成了其制勝關鍵。

正如AviaGames的CEO所說，他們不是硬核玩家，甚至可以說不是玩家，憑藉多年的遊戲發行經驗，他們顯然已經在休閒競技遊戲市場上分得一杯羹了。


來源：遊戲新知
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/UvVo4r9Xg7EIKZHJCUTWhA