2021年是實施“十四五”規劃的開局之年,也是現代化建設程式中具有特殊重要性的一年,同時也是國貨產品實現飛躍與升級的關鍵之年。國貨的品牌建設是國家大力推動的方向之一。

2014年5月,習近平總書記提出“推動中國製造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”,李克強總理在政府工作報告中多次強調打造中國知名自主品牌的決心和重要性。

從國貨到國潮,中國製造實現了產品質量、創意、技術等多重飛躍,如今的國潮代表了中國人懷揣夢想、自信、堅定與創新走下的每一步。國潮之下匯聚的這些品牌,代表了現今中國市場上最熱門、最具潛力、最懂創新、最受矚目的一批品牌,它們為中國消費市場注入了充沛的活力,也為中國品牌走向世界奠定了紮實的基礎。

從國貨到國潮的過程中,營銷機會和策略選擇變得尤為重要。CTR媒介智訊今年將伴隨國潮品牌一起,跨越傳播渠道與形式,通過專業的資料產品和洞察力,助力品牌抓住趨勢,創造新的潮流營銷風向。

CTR國潮品牌榜單匯聚了國內市場廣告投放活躍的頭部國產品牌,這些品牌有的是歷經歲月磨鍊的傳統型老品牌,有的是剛剛嶄露頭角的新秀品牌,它們代表了中國企業的實力和自信,也有無數獨特的個性化魅力。特別是新銳品牌榜單中湧現的均是近五年來廣告市場活躍的品牌代表。通過對這些國潮品牌營銷策略和機會的分析,或許可以給整個國潮行業的營銷策略補充思路帶來更多的思考。

01、中國品牌引領市場增長
中國品牌是國潮的基礎,近年來,我們見證了中國品牌的步步崛起。根據CTR媒介智訊2021年第一季度廣告投放榜單顯示,國產品牌在頭部的50個品牌中,佔到了86%,而在2016年,這個佔比還只有56%。
根據凱度消費者指數(在中國隸屬於CTR)的研究顯示,2020年食品行業消費增速最快的五個品牌均是國產品牌,而非食品類的前五品牌中,有三個是中國品牌。這意味著從消費端來看,中國品牌正經歷快速成長,並且引領整個消費市場的增長。

中國品牌正在通過產品和技術革新,讓整個消費市場重新認識它們。此外,從這些頭部的國產品牌分類來看,也從以前最為傳統的酒精類、醫藥類品牌,演變成了如今的快消、網際網路品牌等。品類的逐漸豐富,也同樣見證了中國品牌正在一步步的走向多樣性和創新性。

02、食品、美妝、飲料  賽道競爭激烈
找對賽道如同把握住了機會出現的圈子,根據CTR媒介智訊對2021年第一季度的國潮榜單中的品牌分析得出,食品、飲料、美妝三個賽道是新銳國潮品牌競爭的主要陣地。從廣告投放資料上看,單品類的競爭也十分激烈。

食品類的新銳品牌如軒媽、王飽飽、A1零食研究所等都集中在零食品類,飲料類的瑞哺恩、簡愛、卡士等集中在乳製品品類,而也有如喜茶、茶顏悅色這類奶茶店品牌。化妝品領域的新銳國貨更為集中,主要是分為護膚和美妝品,如花西子、完美日記、潤百顏等等。當然,除了這些熱門的賽道之外,也有不少品牌另闢蹊徑,尋找市場缺口,在新的領域開闢天地,引領潮流。

從這些新銳品牌的營銷方向上看,新潮的包裝,健康綠色的品牌觀念是他們的基礎賣點,這也與現今消費者的消費觀念十分吻合。以前的國貨品牌給人留下的更多是質量過關,國人都買的印象,但如今的國潮品牌則更注重品牌調性,傳遞給消費者新鮮、快樂、健康的概念,因此受到消費者的廣泛喜愛,甚至很多國潮品牌在海外市場也受到較高關注。
03、國潮品牌依託  全國性媒體開啟市場
國潮品牌的營銷媒介是什麼樣的?隨著媒介傳播粉末化日益明顯,品牌想要達到更廣泛的品牌認知變得尤為艱難。從國潮品牌的性質上看,其產品本身需要具備全國性、富有中國文化元素、能夠形成營銷覆蓋的全國性媒介來幫助品牌快速開啟市場,因此,電視媒體在國潮品牌的傳播上具有天然優勢。

CTR媒介智訊對頭部的100個國潮品牌分析顯示,電視確實是國潮品牌投放的主要媒體。70%的頭部國潮品牌選擇電視媒體進行投放,而從廣告費用上看,有54%的廣告花費投放在電視媒體。

電視媒體擁有其他媒體無法替代的公信力、權威性、全國覆蓋能力等優勢,能夠幫助品牌建立了認同感。從媒體級別上看,央視是國潮品牌投放較多的媒體級別,央視除了滿足公信力、權威性、全國覆蓋能力等優勢之外,還承載著國產品牌對國家文化和民族文明相融合的訴求。央視的投放為品牌帶來了更高的溢價,更高效的溝通,其高覆蓋和強大的背書能力也在幫助品牌建立品牌形象和展開市場等方面都具有明顯優勢。

除了電視媒體之外,戶外廣告也是廣告主近年來關注的一個重點投放陣地。隨著媒介場景化生存,多場景共振的營銷方式的多重運用,廣告主也認識到場景共振帶來的機會。根據CTR媒介智訊國潮品牌研究的結果顯示,頭部國潮品牌中,有34%的營銷費用流向了電梯廣告。一些新銳的品牌如新氧、天鵝到家、SKG等,在電梯廣告的投放份額較大。從電梯廣告的整體投放情況看,持續保持高增長的電梯廣告,結合其場景化的優勢,以及人群優勢,確實可以為國潮品牌提供長遠的投放服務,並且獲得較好的投放效果。
04、以數字化為橋樑  國潮品牌未來可期
疫情下數字化成為全社會應對很多不確定的抓手,無論從個人和企業還是政府來說,都意識到數字化渠道的重要作用。國潮品牌的未來勢必會以網路為橋樑,通過更多數字化營銷方式來吸引Z世代多元化的消費者,這些新的消費者在未來也會激發國潮品牌更多增長空間。
CTR:2021年第一季度國潮品牌榜單
目前,CTR媒介智訊多款產品均支援國潮品牌的開拓和轉型。未來,我們期待能夠與更多的國貨品牌合作,一同探索國潮品牌新的增長模式,新的媒介策略以及新的增長方向。