他們開始種田之後，收穫了DAU翻番，妖怪屋是怎麼做到的

5月20日，2021網易遊戲“齊聚！熱愛派對”年度釋出會正式落幕，這是網易遊戲520年度釋出會有史以來參會產品數量最多的一次，超60款產品參與了這場“狂歡盛宴”。

《陰陽師》，2017年開始成為網易520年度釋出會的主角。現如今，蹲著520直播關注《陰陽師》IP矩陣最新訊息已經成了大量遊戲玩家每年的“主線任務”。

《陰陽師：妖怪屋》（下統一簡稱為《妖怪屋》），IP矩陣裡的四妹，也是四款遊戲最晚上線且唯一一款定位為休閒品類的陰陽師IP遊戲。在去年9月份全網公測後，《妖怪屋》登頂免費榜，最長曾在暢銷榜Top10穩定一週，後續每逢大版本更新與新活動，《妖怪屋》都能引起玩家群體的熱情討論，幾度登上熱搜。


《陰陽師：妖怪屋》的520年度釋出會以妖怪屋開服以來的變化回顧作為開端，爆料了未來的新玩法和系列原創皮膚等內容。他仍然保持著作為陰陽師家族中“四妹”的活力。

但其實至開服以來的200多天裡，妖怪屋也曾因為諸多問題，造成討論熱度和產品資料下滑，但其在深耕玩家需求後，又再度發力，一次種田玩法的更新，在收穫DAU翻倍成果的同時，也再次籠絡了陰陽師IP的粉絲。

他們是怎麼做到的呢？

妖怪屋的困境

或許連《妖怪屋》自己都沒有想到，在上線200多天後，遊戲的內容量與內容深度已經完全“超出”了一款玩家心中休閒遊戲本該有的樣子。

《妖怪屋》誕生之初是作為《陰陽師》世界觀衍生的Q版休閒放置遊戲，其作用之一就是作為《陰陽師》IP裡在休閒遊戲市場的補充。《妖怪屋》也確實沒有讓玩家與市場失望。憑藉優秀的Q萌剪紙畫風與經典的養成經營系統以及放置彈珠玩法，《妖怪屋》展現出了這個IP世界觀的另一種可能，努力給玩家營造出輕鬆寫意的庭院生態。


但隨著遊戲開始正式運營，許多問題也開始逐漸暴露。比如作為平安京的式神，紙片崽子們Q版可愛，但缺少獨特性；比如作為一款彈珠遊戲，雖然有600主線關卡，但缺少可復玩性；比如作為放置養成的庭院，除了看小妖怪們自由活動外，缺少參與性。

玩家對於《妖怪屋》的熱情超出專案組的想象。在開服不到1個月，不乏主線關卡全部通關，式神養成滿級的玩家。他們開始要求《妖怪屋》給他們更多的東西：不一樣的式神、更多的彈珠玩法、更多的養成玩法。

專案組敏銳的察覺到，遊戲不斷積累的人氣與使用者池正在推動《妖怪屋》發生某種“變化”，而他們正要對這種“變化”的需求進行正面回應。

在這樣的大背景下，本想著填補《陰陽師》IP空白的《妖怪屋》毅然決然的將步子邁向了更遠的地方。它依舊是《陰陽師》IP在休閒市場上的探索，只是他們發現《妖怪屋》本身的佈局——商業街、田野、庭院、海洋等有著無限大的想象空間。


200多天內，妖怪屋如何破局？

200天對一款手遊而言，說長不長，說短也不短。這個時間，遊戲玩家對一款遊戲的印象不會有太大的改觀，但對於《陰陽師：妖怪屋》的玩家來說，這200天的經歷或許可以用兩個字來形容，充實。

平安京的意難平，妖怪屋的小確幸

起初的《妖怪屋》跟隨著《陰陽師》的步伐，貫徹著和風寫意的道路。但期望看到式神更多面貌的IP粉絲顯然不買賬，他們不滿足式神只是可愛版的式神而已。

原本作為“四妹”的《陰陽師：妖怪屋》不侷限於本家的庇護，走出了一條獨立、平行的內容道路。

在劇情上，《妖怪屋》在維持輕鬆寫意的庭院生活大背景下，大膽的開啟平行世界設定。遊戲內推出了多批原創式神皮膚，這些皮膚獨立於《陰陽師》IP整體日系和風的世界觀，讓《陰陽師：妖怪屋》的世界變得更加多元。


就拿彼岸花的「雅廷幽花」皮膚來說，這套皮膚的設計創意來自於西方維多利亞時期、愛德華等時期的服裝風格，也就是後來我們常說的Lolita。而520釋出會上爆料的少羽大天狗的熊孩子皮膚，充滿了夢幻感。這些設定與平安京基本上不會產生聯絡，但他們的化學反應卻是意外的好。


有玩家在評論區開玩笑稱，“對不起，2D紙片人就是可以這樣的為所欲為”，這句話其實說在了關鍵點上。《陰陽師：妖怪屋》獨特的Q萌剪紙風格帶有強烈的紙人韻味，這是其他同型別風格難以駕馭的，也正是因為如此給遊戲帶去了更多的想象。


在這樣的大趨勢下，遊戲世界觀的期待跳出本家故事，《陰陽師：妖怪屋》在內容上的魅力會持續不斷的展現。

順帶一提。玩家不會擔心這些新東西會對遊戲原有的內容框架造成破壞，無論是式神互動還是皮膚，式神的標籤始終還是貼近《陰陽師：妖怪屋》快樂生活的初衷。

玩家也常說，“你永遠可以相信妖怪屋，你磕的cp在妖怪屋永遠會he”。比如，讓人《陰陽師》IP玩家意難平的“竹輝”CP，在妖怪屋再次重逢；在本家正打的火熱的帝釋天和阿修羅，已經在妖怪屋悠閒的一起釣魚了 。本家吃不到的糖在這裡吃，今後還可以吃的更多。


硬核彈珠VS休閒彈珠

再說玩法。作為一款休閒遊戲，《陰陽師：妖怪屋》核心玩法由養成經營+放置彈珠組成。初期由於一些原因，《陰陽師：妖怪屋》的戰鬥在結構上沒有調整到最好，休閒的玩家想要更多的快樂，硬核的玩家想做更騷的操作。

面對這兩個對立的需求，在過去的200天《妖怪屋》做了兩件事，優化現有的玩法，測試並常駐新的有趣玩法。《妖怪屋》對於休閒黨與硬核黨分別都作出了交代。

專案組曾明確過《妖怪屋》作為一款定位快樂休閒的遊戲，是不會有競技性的PVP系統的。這樣的“立誓”其實會切斷很多的後路，意味著妖怪屋需要在彈珠本身的PVE玩法上研究出更多的花樣。他們也確實做到了。

對於追求策略玩法的玩家，推出了彈珠打彈珠、推出彈珠+Roguelike的玩法，這些玩法講究戰鬥buff的選擇、彈珠陣容的搭配，提供了很多打法策略研究的樂趣。這既滿足硬核玩家需求，又不違背最初休閒遊戲的初衷。


而對於佛系黨，《妖怪屋》先後推出合成大茨球，重力彈珠、彈珠跑酷等快樂、有趣的休閒戰鬥玩法，這些玩法延續了對彈珠系統的使用，也可以使玩家找到彈珠的休閒趣味性。


包括在本次520釋出會上公佈的新玩法“墜夢時光”，可以看出：專案組在不斷嘗試著各類經典遊戲與彈珠的結合，探索妖怪屋的持續發展策略。


《妖怪屋》的思路很清晰，如果玩家有意見，那就死磕玩家的根本需求，對遊戲進行調整優化。如果這些需求可以通過新的玩法和系統實現，那麼就測試新玩意。

對於彈珠玩法的升級，《妖怪屋》已經找到了優化的平衡點。而對於庭院玩法的優化而言，專案組望向了自開服以來玩家呼聲最高的“種田”。

神仙打架，妖怪種田

種田對於遊戲玩家來說是有梗的，畢竟過去的無數案例證明，任何遊戲最後都能被玩家玩成種田遊戲，這是一種情懷，也是玩家在遊戲裡追求輕鬆、經營的真實寫照。


《陰陽師》裡有經久不衰的PVP鬥技、《決戰！平安京》有5V5的MOBA，《陰陽師:百聞牌》有燒腦的打牌，在《妖怪屋》——有魔性十足的種田。

《妖怪屋》在今年1月份首次推出了種田玩法。在預熱初期，原本下滑的DAU便日漸增長，當種田上線當日，甚至使得DAU翻倍。該活動獲得了玩家的大量好評，遊戲微博超話衝進前十。因為延遲開服而帶去的負面輿論完全被有趣的種田玩法反向真香。

具體原因，《妖怪屋》延續了基於遊戲背景特色的創新思路，在首期活動中主打魔性作物，比如“黑/白搖曳草”、“茨球多肉””強烈地刺激了玩家的遊玩熱情，同時，刪繁就簡的種植操作延續了《妖怪屋》對休閒的初衷。


在一期種田結束後，專案組認真收集玩法的反饋，再度優化玩法，於5月徹底將種田玩法常駐化，打造成“妖怪農場”。新的種田加入了主題賽季模式，魔性植物將會隨著季度不斷更新；並且種田的產物可以成為遊戲中式神養成所需的食材消耗，打通了種田與遊戲的經濟系統橋樑，開心養成兩不誤，歡歡樂樂種種田。


熱度與成長並非一蹴而就，而是針對玩家的多樣化訴求，逐個擊破，去探究並滿足玩家最根本的需求。

和玩家打成一片的妖怪屋

遊戲永遠不缺少玩家的建議，但《妖怪屋》團隊注重口碑與互動的運營，是他們能夠了解玩家訴求、吃透玩家想要什麼的原因。

在開服初期，《妖怪屋》就以“策劃捱打大會”的活動形式，促成了專案組與玩家多次直接溝通，並通過每日的輿情收集準確地瞭解和把握玩家們的需求。比如對於“種田”訴求的洞察，就是在日積月累與玩家的溝通中發現的。

他們時刻關注著玩家的反饋和動向，併為此優化產品。以小見大：《妖怪屋》的庭院佈置開服初期僅有佈置的單一功能，但經過庭院裝修的UGC運營活動，他們敏銳洞察了玩家的對分享和多樣模板的需求，新增了“一鍵截圖功能“、“玩家模板分享”等功能。

在越來越多的庭院裝飾推出後，裝修系統已經快被玩家們給玩壞了，各種腦洞裝修風格層出不窮，有把庭院裝修成公園的、溫泉館的，還有層出不窮的畫素畫。讓玩家充分感受到了這個世界的“獨一無二”。


在社交平臺上，官方也日常衝浪，並翻牌那些支援《陰陽師：妖怪屋》的玩家，和粉絲們打成一片。


這是運營的勝利，他們在瞭解玩家需求之後，不會一味滿足所有需求，而是去深究需求背後最根本的原因，不斷優化迭代調整創新，去解決玩家所需。這是上線以來還被討論和支援的原因。

在過去的200多天內，《妖怪屋》不斷更新優化的同時，妖怪屋的遊戲體量與內容量卻也逐漸龐大，從一款當年定位休閒的遊戲變成了一款如今已經可以滿足二次元/休閒等玩家群體需求的市場焦點。

520年度釋出會雖已落幕，《陰陽師：妖怪屋》卻還有很多故事可以繼續講下去。


來源：遊戲茶館
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/f85839tqNbAGdvMDZxw-9A