面試真經

面試真經

面試過程中，當面試官問你期望的薪酬能否降低，如果降低就發Offer。這個時候你會怎麼選擇？

如果你的答案是猶豫的，請往下看。

自從工作以來，我參加了不下50場面試，有一對一面試，也有一對多面試，可以說，面試在我的職業生涯中佔據了很重要的位置。因此，我對面試有非常深的感悟。

面試效果的好壞，往往直接影響到能否得到一份心儀的工作，這取決於各種各樣的因素。比如面試者的精神狀態、個人舉止、溝通方式等等。為了達到最佳的面試效果，降低客觀因素帶來的影響，一定要做好充分的準備。如何做好面試前的準備？如何提高面試中的表現？現在，我結合個人的經歷，分享一些看法:

面試前的準備

無論是我們主動投遞簡歷還是企業HR或者是獵頭聯絡我們，都要全面瞭解面試企業及崗位的詳細情況。據統計，一場面試從準備到溝通到反饋至少要花費4個小時,為了避免浪費時間。 有些方面需先了解清楚，請往下看:

一、企業的知名度和規模。不同企業對人才的要求不同，規模越大的企業要求越高。所以，應聘之前要從各個渠道瞭解企業的情況，包括是否上市、行業知名度、員工人數等，評估是否是自己心儀的企業。另外，還要考慮這家企業能否增加你下一份工作的競爭力。很多人都想進入知名企業，除了薪資待遇好之外，企業的知名度也會讓從業者獲得更多的機會。

比如：在BAT 工作的人員是不是相對其他一般的公司有更多的機會。

二、企業所處行業的前景。關於這方面可以到一些專門提供行業分析的網站檢視相應的報告，瞭解行業的政策情況，市場規模，客群等。 這點非常重要，因為行業前景決定了一家公司能走多遠，也影響到個人的收入水平。當然，對於前景好的創業公司，也值得加入,能夠見證一家企業從0到1,你說獲得的經驗無論對你後面跳槽還是自己創業都會有非常大的幫助！我本人曾在兩家創業公司工作過，一家因為經營不善倒閉，一家成為估值20億美金的獨角獸，這兩段工作經歷讓我學到的最重要的一點就是，要順勢而為。

三、企業的年收入或者融資情況。一般大的企業或者上市公司都會有年報，對於一些沒有年報的公司可以對標同型別公司的營收。如果連營收都瞭解不到，可以瞭解產品的定價以及擁有的客群數量,營收的高低看出企業的實力。而融資情況要看是否有知名機構投資，融資到了那一輪，融資輪數越多代表企業的實力越強,也代表企業的抗風險能力。像今年疫情這種黑天鵝事件，如果企業沒有充足的資金，是很難熬過這一年的。

四、通過在這家公司工作的朋友瞭解情況。這是最好最快的方式，可以全方位的瞭解企業的文化制度、管理風格、福利待遇、產品情況等,避免入坑。特別是辦公地點，如果距離住的地方比較遠，那通勤時間會比較長，要確認是否在你接受的範圍之內。

談完了企業的情況，我們再來談談崗位需要了解的內容：

一、崗位的性質。瞭解是新設立的崗位，還是因為人員補充需要；如果是前者，工作量可能比較大或者各方面都需要新進人員去建立或者完善，這個時候要慎重, 因為風險係數很高,搞不好可能成為炮灰。

二、崗位的工作內容以及對能力的要求。瞭解這方面有利於評估自己的能力是否匹配得上，如果新的崗位對能力的要求非常高，而自己去做會吃力的話，就要慎重選擇，因為過大的壓力可能導致一個人無法發揮出他的水平。

三、 崗位的福利待遇和發展前景。福利待遇方面要了解除了正常的工資和獎金外，是否有餐補，租房補貼等，再結合目前的薪資，提出自己期望的待遇。發展前景則更加重要了，比如是否有明確的晉升渠道以及管理者的風格怎麼樣，特別是後者，跟個人的前途息息相關，如果遇到能力強並且人品好的領導那是再好不過，如果遇到跟自己風格不匹配的領導，千萬別選擇。在我身邊就有這樣的例子，我有個同事在公司做了5年後，跳槽去一家大公司，剛去了一個月就離職，就是因為跟領導合作不愉快導致的。

四、崗位在企業內部所處的地位。由於每家公司的創始人出身不同，造成對不同的崗位重視程度不一樣。比如說，創始人是技術出身，很有可能重視技術；創始人是營銷出身，那會重視市場等情況，結合自己的情況，評估新平臺的風格是不是你喜歡的。我曾經在一家金融科技公司工作過，創始人是從銀行出來的，對資訊的保密性要求非常高，所有外發的檔案都要經過解密才能對外傳送,導致做事情的效率很低。

 在對企業的情況和崗位詳細瞭解後，基本可以判斷出這個機會是否適合你。如果覺得適合你，就要開始準備簡歷，無論你是資深的大牛還是剛出社會的小白，簡歷就是你的門面。關於如何寫簡歷，網上有很多資料可以參考，這裡有幾個小技巧分享下:

一、要個性化。不是指簡歷要搞得五顏六色，而是能夠體現出個人特點。比如說可以附帶上個人寫作專欄或者視訊介紹連結，讓簡歷顯得突出。比如，你經常在CSDN上發表文章，可以把連結附上去，別人可以非常直觀的瞭解你的寫作能力。

二、邏輯清晰。舉個例子，面試官拿到簡歷要像我們拿到產品說明書一樣，知道怎麼看。比如說，開頭的部分除了個人介紹和意向崗位之外，就是介紹工作經歷，要從最近的一份寫起，方便對方閱讀。另外，簡歷的篇幅也不宜過長，一般3頁為準，太長容易引起視覺疲勞。

三、要用資料化的形式展示。如果你是應聘銷售崗位，要備註清楚是否管理過銷售團隊，開發過那些客戶，做了多少業績，獲得哪些獎項。如果你是從事開發的，要列出你在專案中擔任什麼角色，開發過那些系統，解決那些關鍵問題。總而言之，用資料和案例展現你的能力, 讓別人清楚你的價值在哪裡,企業是根據你的價值來付費的。

四、準備好不同版本的簡歷。準備好PDF 或者是PPT版本的簡歷，根據不同的情況輸出, 有些公司面試需要通過PPT 來展示個人演講水平，我記得在面試AWS銷售崗位的時候，對方明確提出了這個要求。

簡歷準備好之後呢，就要開始面談，又有那些細節需要注意呢，請往下看:

面試中的溝通

面試溝通的環節大同小異，一般都是HR先溝通，然後用人部門溝通，最後是HR談薪，比較核心的崗位還會涉及到老闆直接溝通等。一般情況下，整個面試過程會有3-6輪，由不同崗位的人員面試，超過7輪以上的面試還是比較少見，而且流程這麼長，也非常考驗候選人的耐心。一起來看看有那些地方需要注意的呢:

一、自信。這聽起來不難，但在實際的面試中，我們往往會忽略這點。有人會說，自信源自於實力，確實沒錯，但是在實力還不允許的條件下，可以嘗試從幾個方面增強個人的氣場，比如說，著裝整齊，說話堅定有力。換個角度來講，如果面試者講話有氣無力，別人就會認為這個人沒有什麼底氣，印象自然大打折扣。

二、表達要有邏輯，所講內容要有理有據。這麼做有利於梳理自己講話的思路，對方也容易理解你講的內容。為了增加內容的可信度，儘量多使用資料和案例，需要的時候可藉助圖片和視訊等工具。比如說，讓你介紹曾經創造過的業績或者解決過的問題，用資料說話是不是更有說服力呢？藉此機會，給大家推薦一本書，叫做<<說話就是生產力>>，非常詳細的介紹瞭如何提高說話的水平,後面我也會分享讀書筆記。

三、提前準備好想要了解的內容。一般在面試的最後環節，對方都會問，你還有什麼想要了解的，我個人認為這個問題的出發點就是在分析你對他們公司的瞭解程度。如果能提出有深度的問題，對方會覺得你重視這次面試，無形中增加對你的印象。舉例:  你面試的崗位是開發專案經理，可以詢問，在專案管理的過程中，貴司遇到的最大問題是什麼，是如何解決的，您期望新進人員解決什麼樣的問題。

四、關於薪資的要求。這時候就要了解崗位的薪資構成並結合自己的預期，有一點很重要，薪資談判不能隨便讓步，如果對方給不到你期望的薪資，詢問你是否降價的時候，不能隨便鬆口。只要你是對方最合適的人選，自然能給到你想要的薪資，給不到，那說明對方有後備人選或者其他考慮。而且，給不到你想要的薪資，跳槽就沒有意義。當然，如果是創業公司，對方願意給到一些期權或者股票的話，那適當的降薪是可以考慮的,因為選擇創業公司本身就是風險和機遇並存。

五、詢問面試後的反饋。面試結束前，如果對這家公司和崗位感興趣的話，可以詢問對方多久會給到反饋。如果對方有進一步溝通的意向，會主動告訴你下一步安排；如果回答模稜兩可，基本可以判斷沒戲。除了獲得對方的反饋之外，面試後還要覆盤並且記錄下來，瞭解自己不足的地方，包括問題的回答方式，知識的儲備是否足夠等，避免下次再犯同樣的錯誤。還有如果是中間人引薦面試的話，要記得把面試的結果告知對方,表示尊重。

以上是我對面試經驗的一些總結。面試就像相親，彼此都要耗費時間和精力互相瞭解。我們要做的就是展示出自己最好的一面，同時儘可能詳細的瞭解對方,接下來就看緣分了。希望我的分享對讀者有一定的參考價值， 能夠助你一臂之力，找到更好的工作，獲得更高的收入，過上更好的生活。