5G時代，由內容+社交關係雙輪驅動的快手將會走得更快更遠

短視訊第一股或將誕生。

11月5日，快手正式向港交所遞交招股書，開始衝刺港股IPO。據媒體報導，快手計劃募資50億美元在港股IPO，估值達 500億美元。

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快手招股書核心資訊

快手在招股書中對“快手是誰”，快手的平臺和生態系統，目前取得的成就，業務構成，營收構成等核心資訊做了披露。

快手在招股書中將自己定位為“全球領先的內容小區和社交平臺。”。據艾瑞諮詢資料顯示，截至2020年6月30日止六個 月， 全球範圍內，快手是以虛擬禮物打賞流水及直播平均月付費使用者計最大的直播平臺；以平均日活躍使用者數計第二大 的短視 頻平臺；以及以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。

快手最新的slogan為“擁抱每一種生活”。基於這個極具包容性的slogan和強大的技術和資料底座，快手孕育出了一個 繁榮的內容生態系統，並在其中誕生了直播，電商，線上營銷，網路遊戲、線上知識分享、本地生活服務及其他眾多業態 。

據招股書顯示，截至2020年6月30日止六個月，快手的國內應用程式及小程式的平均日活躍使用者及平均月活躍使用者分別為 3.02億及7.76億。在同一期間內，日活躍使用者在快手應用的日均使用時長超過85分鐘、日均訪問快手應用超過10次；據 艾瑞諮詢資料顯示，快手的內容小區活躍度在中國頭部的基於視訊 的社交平臺中排名第一，截至2020年6月30日止六個 月的內容 創作者佔平均月活躍使用者在快手應用上的比例約26%。截至2020年6月30日止六個月，快手應用上每月平均短 視訊上傳量亦超過11億條。

招股書顯示，快手目前主要通過銷售虛擬物品，提供多種形式的線上營銷服務，以及收取電商銷售佣金進行變現。此外， 快手也在積極開發其他變現機會，通過提供網路遊戲、線上知識分享以及其他產品和服務讓收入來源更加多元化。

招股書還顯示，快手的收入在營業紀錄期間高速增長，從2017年的人民幣83億元增至2018年的人民 幣203億元，再進一 步增至2019年的人民幣391億元，從截至2019年6月30日止六個月期間 的人民幣171億元增至截至2020年6月30日止六 個月期間的人民幣253億元，同比增長48.3%。

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璽哥看快手招股書

璽哥認為，快手招股書其實在強調一個事實，那就是，快手和抖音是不一樣的。這一點從快手的業務構成和營收構成上有 很直觀的反應。

如上文所言，快手目前主要通過銷售虛擬物品，提供多種形式的線上營銷服務，以及收取電商銷售佣金進行變現。直白點 說，快手目前主要靠直播、線上營銷服務、電商銷售佣金賺錢。2019年，三項業務分別實現營收314.4、74.2、2.6億元， 佔比分別為80.4%、19.0%、0.6%。2020年上半年三項業務分別實現營收173.5、71.6、8.1億元，佔比為68.5%、28.3% 、3.2%。

快手的營收資料也告訴人們一個事實，就是快手不僅是大眾認知中的“短視訊”平臺，更是多業態的內容小區和社交平臺 。

快手招股書中有一個非常值得關注的業態，那就是直播購物。招股書顯示，快手於2018年8月推出電商業務，2018-2019 年分別實現GMV 0.966億元、596億元。2020年1月-6月，快手平臺電商交易總額達1096億元，較2018年的0.966億元增 長1000倍，已成為全球範圍內以商品交易總額計第二大的直播電商平臺。對比今年8月和1月，快手電商訂單數增長254% ，商家數增長74%，買家數增長68%。特別值得注意的是，快手電商買家平均月復購率達到60%。快手直播電商超高的復 購率也說明，基於社交關係的平臺生態是有著超高商業轉化價值的。實事上，社交關係也是快手在直播和直播購物上能遠 超抖音的核心所在。

璽哥一直很看好決策路徑更短，互動性更強，購買體驗更好，產業流通層級更少的快手直播電商，因為他代表著一種未來 的購物方式，或者說是一種新的生活方式。

雖然當前直播購物對快手的營收貢獻還較少，但璽哥相信，隨著直播購物模式的進一步發展，快手直播購物將成為不遜色 與當前名列前茅的購物平臺。屆時，直播電商必將成為快手營收的又一重要抓手。

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直播和直播購物之外，基於社交關係的快手未來更具想象

璽哥認為，隨著快手的發展，其基於社交關係打造的真實內容社群將會受到越來越多使用者的青睞。這句話的意思是，快手 未來在使用者上還有很大的成長空間。

隨著快手使用者的增加，快手的商業價值也將越來越大。具體而言，基於越來越大的使用者規模，快手當前發展並不突出的在 線營銷服務、網路遊戲、線上教育、本地生活服務及其他眾多業態都將得到長足發展。

以網路遊戲為例。據2020ChinaJoy全球電競大會公開資料顯示，截至2020年5月底，快手遊戲直播月活使用者超過2.2億， 遊戲短視訊月活使用者突破3億。這一資料超越了一些專門做遊戲的平臺。可以想象，未來隨著使用者規模的進一步擴大，快 手遊戲使用者規模必然將進一步擴大。有數億遊戲使用者的快手，商業化還不容易嗎？；

再以線上教育為例。據快手大資料研究院釋出的《2019快手教育生態報告》（下稱《報告》）顯示，教育類短視訊生產 量累計已達2億，作品日均播放總量逾22億。教育短視訊作者超過99萬，教育直播日均觀看時長約為734年，日均觀看人 數累計高達1億。《報告》還顯示，目前在快手上已形成了素質教育、三農、職業教育及學科教育四大垂直品類。其中最 受歡迎的素質教育品類，日均播放量超過10億，書法、手繪、曲藝等才藝內容在快手上受到熱捧。線上教育作為今年的 熱門領域和未來的趨勢所在，前景無限。

網路遊戲、線上教育之外，本地生活服務對快手來說也是巨大的市場。快手“本地生活服務”帶來的更多想象在於，短視 頻+本地生活，直播+本地生活場景不僅能拓寬快手新零售的服務範圍，還能助力快手形成完整的業務、資料架構，很有 可能成長比美團更具想象力的本地生活服務平臺。

璽哥認為，IPO並不是快手的根本目標，快手目的是通過IPO獲得更多的資源，讓快手成為更具影響力的內容社群和社 交品牌。

5G時代，由內容+社交關係雙輪驅動的快手將會走得更快更遠。