2020最新全球買量與廣告變現平臺TOP排名：FB質量最高，Unity漲幅大、中國平臺最猛

隨著遊戲出海常態化時代的到來，中國遊戲公司的出海可謂是百花齊放，無論是從出海收入規模佔比還是從產品品類突破上，都迎來了爆發式的增長。而除了本身過硬的遊戲品質與產品本地化外，海外使用者獲取以及運維的相關問題依舊困擾和影響著從業者們。反應在業務側，就是我們常說的買量投放效果，使用者質量與留存率轉化率這些。由於各家渠道平臺優勢不同且各國市場環境差異，特別是一些年輕化媒體平臺的出現也在影響和改變市場流量格局。對移動營銷人員來說，如何選擇以及選擇哪些媒體渠道只是基本功。還需要精準瞭解各大廣告投放和變現平臺發展趨勢，只有這樣才能高效利用平臺優勢保證投入回報持續獲利。

2020年10月14日，全球歸因與營銷分析平臺AppsFlyer釋出最新的《廣告平臺綜合表現報告》。報告通過對海外495個重要媒體渠道進行全面分析，針對2020年上半年14000個應用的270億安裝事件和580億應用開啟事件進行了統計，並排名出2020年上半年全球廣告平臺綜合表現，向行業直觀展示主流海外市場的各型別遊戲投放優秀平臺，精細到不同系統、地區、遊戲型別等，一共有超過 500 個細分榜單。


本次《廣告平臺綜合表現報告》分為五大關鍵指數：IAP 指數報告、IAA 指數報告、留存指數報告、再營銷指數報告、增長指數報告。共呈現五大亮點：Facebook 強勢吸引高質量使用者、Google 在亞太Android的絕對主導地位、Apple Search Ads（以下簡稱 ASA） 在 IAP 指數中也擁有最佳付費使用者佔比、Unity Ads 實現大幅增長、中國媒體平臺霸屏全球增長指數榜。

那麼對中國出海開發者來說，報告所展示出來的排名資料不僅對我們選擇買量投放與廣告變現平臺有參考價值。在閱讀這些資料時，平臺排名變化帶來了哪些值得我們關注的流量增長與利好機會呢？

一、首次釋出IAA變現平臺TOP排名 廣告變現類產品增速迅猛

雖然AppsFlyer每年定期都會發布報告，但相比以往，本期《廣告平臺綜合表現報告》首次新增變現平臺排名，這其實也是為了迎合市場快速增長的需求表現，當然也需要我們重點留意。

本次的廣告平臺排名包括應用內購買（IAP）使用者的能力媒體渠道排名以及廣告變現（IAA）能力媒體渠道排名，以及按照平臺、區域等區分的多個子榜單。在IAP/IAA指數排名多個分榜中，我們既能看到像Facebook Ads、Google Ads、Apple Search Ads、ironSource、Unity Ads這樣傳統或官方大平臺對於IAP/IAA型別在安卓、蘋果系統的持續強大的影響力，同時也可以看到，針對IAP和IAA不同型別，Snapchat、Tik Tok等年輕化平臺渠道在IAP與IAA上的不同優勢，精準選擇與遊戲相適合的平臺，對於不同型別遊戲節約費用，完成更高效地投放行為尤為重要。


在細節上，今年的“綜合表現指數”更名“留存指數”。留存指數依然包含“實力榜單”和“規模榜單”兩項子榜單。Google 在留存指數中仍然位列第一，而 Facebook 在北美有相對更高的量級。可以說Facebook 與 Google 雙巨頭繼續主導移動廣告行業，Google 和 Facebook 在本次報告中以 79% 的實力榜單和 82% 的規模榜單中輪番佔據榜首。

值得注意的是，付費使用者（IAP）佔比的指數榜單中，Facebook 在該指數下的實力榜單中大比分遠超 Google（iOS & Android）。移動經濟發展到今天，IAP 的衡量愈發重要，它對於效果類移動營銷的重要性甚至超過留存。因為高質量，Facebook 的綜合實力更勝一籌，在留存指數和 IAP 指數中的多個榜單排名前列，在 IAA 指數和再營銷指數上同樣勢不可擋。

而在遊戲型別偏重上，Google 在動作、冒險、棋盤、紙牌遊戲的實力榜單中遙遙領先，而 Facebook 在猜謎、模擬、博彩、運動、策略和文字遊戲應用中佔據上風。

在增長榜單中，最大的特點是來自中國媒體渠道迅速崛起，全球增長榜單前七中有五個來自中國。


二、 五大看點釋放三重增長訊號：機會、機遇還有增長潛力

AppsFlyer曾表示，目前全球買量市場需要注意三個挑戰：買量成本上升、留存下滑、廣告變現佔整體營收比重下滑。而本次的資料包告又能給我們帶來哪些解決問題的靈感呢？本期的《廣告平臺綜合表現報告》總結了五大亮點，但是結合目前的中國遊戲開發者需求，羅斯基在這裡總結成了三個比較突出的增長資訊。

1、區別IAA/IAP各變現平臺增長優勢 不同市場與產品型別差異大

近幾年應用內廣告（IAA）興起並且熱度不斷攀升，國內市場IAA型別產品及流量迅速增長，在市場並不成熟的情況下迅速湧入大量產品，造成流量成本迅速上升，很多缺乏資源支援的公司生存並不樂觀。但相對來看，海外市場還有更多機會。

報告顯示在IAA領域，Facebook 目前穩佔IAA全球實力榜單頭名，在歐美、大洋洲、東南亞穩居第一；Unity Ads 是遊戲開發者打造手遊的主要平臺，長尾效果顯著，在東亞、東歐、印度排名前列，總體在IAA榜單位居第二；ironSource 大部分廣告庫存為休閒和超休閒遊戲，主要面向規模收入進行優化，在中東優勢明顯，穩佔榜單第三名。

可以看出，在IAA領域，三者在全球不同地區各擁有領先優勢，遊戲在選擇目的地時，其實有更精細化操作的空間。

而在 IAP 指數報告中排名前幾的優勢區別又不一樣，是按照遊戲型別劃分。

根據AppsFlyer資料樣本統計，Facebook 是 IAP 遊戲應用跨平臺榜單第一名，Google 在動作遊戲榜單排名第一，Snapchat 和ASA在模擬遊戲榜單分別排名第一與第三，Unity Ads 在動作、街機和策略遊戲榜單都排名第三。

總體來看，由於 Snapchat 和 ASA 帶來的使用者中，付費使用者佔比較高（雖然應用安裝總量較低），榜單中 ironSource、Unity Ads 和 AppLovin 這三家遊戲廣告平臺被Snapchat 和 ASA 超越。通常Snapchat 和 ASA 更關注優化面向付費使用者的廣告，而遊戲類廣告平臺更注重優化變現廣告。

2、時刻掌握平臺變化 機會與趨勢蘊含其中

通過本次報告排名的分析，又有哪些需要注意點的呢？

第一點，注意平臺回報率變化。在國內參與過買量行為的開發者一定都明白，沒有什麼比ROI更關鍵，作為廣告主也更需要密切關注廣告支出回報率ROAS，像登頂多個指數榜首的Facebook，同時也意味著高成本，特別是在歐美地區；Google在亞太同樣，在北美略低於Facebook。

第二點，深挖平臺優勢。比如在超休閒領域和街機領域現在排名第一的Unity Ads，排名提升迅速，ironSource、AppLovin各自在超休閒領域快速佈局，三者在某些型別領域已經擁有打破Facebook、Google壟斷的實力。

第三點，關注新平臺的崛起。新平臺意味著流量窪地，低成本高利潤，例如TikTok For Business 和Snapchat ，前者已經成為全球十大廣告平臺，IAP排名靠前；後者擁有高留存表現，重度遊戲排名第一，模擬遊戲排名第二。現在雖然TikTok For Business 和Snapchat 已經成為移動營銷人員的備選項，但從報告來看，新的平臺和機會仍在出現。

3、市場與產品的發展增長潛力

報告中為我們列舉了很多具有發展潛力的現象，這裡簡述其中的三點。

第一點， ASA在遊戲方面的發展潛力。由於ASA 付費使用者佔比最高，目前成為 iOS 端第二大媒體渠道，但遊戲行業對 ASA 普遍採用率較低。而榜單顯示，ASA在重度遊戲表現尤為出色，該類別下全球 iOS 實力榜單中 ASA 排名第二，在日本、韓國、東南亞、北美、西歐的表現十分強勢。ASA 還擁有最高的付費使用者佔比，使得它在 IAP 指數全球實力榜單攀升至第二名，遊戲和非遊戲應用表現都極為出彩。而且今年年初，ASA 還發布了一次軟體更新，釋放出擴張的訊號—— 在 App Store 之外比如地圖、新聞和股市等內建 Apple 應用之上繼續開發廣告產品。這些變化使得ASA在遊戲行業的應用值得關注。

第二點，再營銷對提高留存率的潛力。AppsFlyer此前在另一份報告《2020中國移動遊戲出海驅動力報告》中曾表示，2020年上半年採用再營銷的遊戲比未採用再營銷的遊戲獲得了近100%的30日留存率；同時再營銷對提升使用者付費也有明顯效果，採用再營銷的地區中，西歐、東南亞韓國等地區付費使用者比例提升100%以上，東南亞、日本等地區ARPU提升50%~100%以上。目前遊戲營銷人員對再營銷採用普遍較低，但如果想要進行嘗試，榜單中的Facebook、Adikteev、Google在定點投放質量上是不錯的選擇，在選擇區域上也有精細化空間，比如Twitter 在亞太的表現等。

第三點，中國媒體渠道的崛起。本期榜單中，全球增長榜單前七中有五個來自中國，確實可以感受到中國企業出海的主動性在疫情期間的迅速增長。比如增長榜首SHAREit（茄子快傳）主要在東南亞、印度、中東增長迅速，傳音（Transsion）依靠硬體優勢在非洲增長排名第一，其他如巨量引擎、成都無敵勇士科技、大中華區榜單的快手廣告，這些新渠道背後都有著不同流量合作優勢，同樣值得關注。

三、機遇期永遠短於競爭 制勝的關鍵在於產品本身

2020的疫情對移動應用程式和整個應用生態帶來了深遠影響，此前AppsFlyer聯合AppAnnie、Google共同釋出的《2020中國移動遊戲出海驅動力報告》顯示，2020上半年新環境下中國出海移動遊戲的遊戲使用者下載量、遊戲使用時長和使用者支出增長率高於其他地區發行商。

疫情一方面增長了線上娛樂的需求，中國遊戲年初三成左右的額外增長已經是難得的紅利期，一方面行業的競爭也在加劇，CP、渠道平臺的扎堆出海也在說明海外市場競爭的緊張局勢，而對於開發者來說，時刻保持對市場資訊的全面觀察，收集足夠多的資訊，是規避彎路的有效方式，更多海外市場資訊大家也可以持續關注AppsFlyer的報告原文和相關專業諮詢。

可以預見的是，機遇期永遠短於競爭，無論海外疫情的轉好還是轉壞，遊戲營銷人員都會傾向於更激進地獲取新使用者，精細化的遊戲營銷能力與產品質量將變得更為重要。


來源：羅斯基
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/CBVSlhcWSW9S4ey6PADSHQ