怎麼做好“美人玩法”

最近看到了一個做的比較好的美人玩法，想分享一下感受，同時拋磚引玉想找大家一起探討下怎麼做好美人玩法。至於什麼是美人玩法，大家看圖就明白了，意會勝於言傳。

對！主要我就是玩了這個遊戲的美人，感覺特別棒，可以分分鐘的加到SLG遊戲裡！（9月8日上線，現在暢銷榜25位）



那麼我們今天的兩個個問題

• 啥是美人玩法，美人玩法的目的是個啥？
• 美人玩法有哪幾種樣式，優化方向都有哪些？
  

1、 啥是美人玩法，美人玩法的目的是個啥？

玩法目的：主要就是通過美人性感的動作和姿勢作為吸量噱頭吸引使用者下載遊戲的廣告營銷玩法。

玩法效果：只能做個推斷，廣告效果可以大量吸引泛使用者關注到遊戲，但是可能帶來的使用者質量堪憂。從黑道風雲的版本內容和收入趨勢來看，可能美人玩法素材帶來的廣告和變現效果會低於跑車玩法。

這個功能做的最好的應該就是《黑道風雲》和《蘇丹的遊戲》，也還可以加上現在正在推廣的《kiss of war》。其他的遊戲也都在抄襲這樣的玩法，但是沒有做到精髓，有的遊戲美人很漂亮，但是沒有什麼實際的吸量效果，也沒有什麼變現能力。

這裡補充一下：kiss of war的美人玩法比較特殊，她的美人是作戰單位同時也可以提升親密度與美人進行互動。KOW中國地區版本去掉了和美人互動的玩法，導致整個玩法對我的吸引力大幅下降。去年國外上線的時候我還是挺喜歡的，但是國內版本確實差強人意了很多。


2、美人玩法有哪幾種樣式，優化方向都有哪些？

玩法型別：目前市場上常見的應該還是《黑道風雲》和《蘇丹的遊戲》兩種型別遊戲的玩法。而這次提到的《王牌高校》做了比較大的優化和調整。

黑道風雲：跟美女玩色子，然後脫美女的衣服，提升美人親密度，美人親密度提升後會增加一定的戰力，還有一定的資源產出。

美人玩法內容主要是：玩骰子->脫衣服->玩養成

美人養成主要是：技能+裝備

提升數值：SLG戰鬥和採集的百分比，主要是針對遊戲後期提升玩家實力的玩法。

蘇丹的遊戲：跟美人約會生孩子，送美人禮物然後生品質高的孩子，之後玩家孩子相互結婚提升戰力，一個很符合人性需求的社交玩法。

美人玩法內容主要是：送禮物->約會->生孩子

美人養成主要是：對卡牌實力的提升+生孩子

提升數值：孩子影響總戰力，是拉開貧民玩家和土豪玩家的社交玩法。也主要是針對遊戲後期提升玩家實力的玩法。

部分競品的優化方向：一些遊戲都在直接照抄這兩個遊戲的玩法作為自身遊戲的玩法補充，並且大多在美女的表現力上做優化，希望自己遊戲的美人更吸引人。但是這麼做實際效果感受都不太好（遊戲的評論），要不就是玩法與核心玩法比較脫節，要不就是玩法重複性感受特別強。


王牌高校：第一個反應是，這個策劃真的動腦子了。雖然玩法上不是特別創新的內容，但是作為一個卡牌遊戲選擇美人的融合還能做的這麼舒適，我覺得研發確實用心了。

美人玩法內容主要是：美人其實是整個戰力提升的一環，一條非常長的養成線，戰力戰力大概在20%做遊戲。玩家在升級英雄，升級裝備，英雄升品之後，追求的新的一條實力增長路線。隨著玩家戰力的提升，玩家還可以免費的獲得各種美人的照片福利。例如這樣這樣的。

美人養成主要是：英雄上陣+團隊buff+美人升級+（美人進階+美人送禮）
提升數值：美人影響卡牌戰力，主要可以幫助玩家度過前期的困難關卡。目前體驗時間還比較短，但是從送禮玩法和美人進階系統來看，美人玩法前期可以提升數值，後期仍然可以大幅提升數值。

調整效果：目前評估美人玩法對前期LTV提升應該有明顯幫助，美人的照片BUFF對後期養成也有幫助。

幾個比較舒適的點包括：

1、 美人不僅可以參戰，還可以提升實力

2、 美人提升實力很容易，獎勵都來自於關卡，提升實力很快捷

3、 美人不同階段服飾有變化，從穿的很多到泳裝有造型的變化。但是這些造型都是實力的附贈品，我覺得這點策劃確實蠻厲害的。他懂得玩家的需求是實力的提升而不是美人樣式的變化，這比直接抄襲蘇丹遊戲和黑道失敗的同學厲害很多。

4、 美人繼續提升實力有親密度的限制，非常長期的玩法，相比其他的遊戲送禮沒有實際效果確實讓玩法關聯度更高了。

5、 真人寫真，雖然不知道這些是不是真的校花，但是每個校花的照片不僅僅是照片，還有buff來提升玩家的實力。簡單來說提升實力帶來的感受要遠遠大於看一張性感的照片。



王牌高校帶來的其他感受

1、第一天看到美人素材的時候下載了遊戲，but我是不拳皇的遊戲使用者。對拳皇題材不是特別感冒那種。（整個戰鬥，英雄造型，英雄技能都非常像拳皇，不過無所謂，初期：我全程都沒看過戰鬥，也不是特別感興趣）

2、遊戲1~2天，遊戲長期的目標就是想看下妹子照片而已，戰鬥都是快速跳過的，劇情也是不看的。（在這個遊戲的過程中我是被遊戲的養成感受深深吸引，也就是升級英雄，升級裝備，推圖，在抽獎，在推圖，整個遊戲非常的流暢。這種流暢的感受讓我持續的體驗遊戲。）

3、遊戲第3天，發現美人玩法與其他遊戲的差異，最主要的是差異不重要，重要的是美人對實力提升的那種爽快的感受很強。遇到推圖瓶頸，我想法設法獲得約會道具提升美人的實力幫我度過遊戲的困難。整個單機的感受非常舒適。

4、遊戲第4天，開始尋找公會帶來的福利，追求更強大的實力成為我的遊戲目標。這是一個從為了看美人，到習慣遊戲的養成玩法，到加入公會提升遊戲實力的一種體驗變化。

5、最後總結一下，初步推斷美人素材可能很吸量，但是還是可能會出現遊戲留存偏低的情況，整個遊戲收入初期仍需要拳皇老使用者的ARPPU。但是我相信隨著泛使用者的持續轉化，伺服器組數的提升，遊戲後面的收入還是會持續穩定提升的。

來源：羅斯基
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