入行15年、今年創業定位多平臺發行，他相信利潤率“能做到30%~40%”

“不要叫王總，叫我Bill或者煒徵都行。”Skystone Games（中文名：星辰遊戲）聯合創始人王煒徵在接受遊戲陀螺採訪時說道。在美國生活多年的他，已經習慣彼此之間直呼其名的方式。

王煒徵，2005年加入波士頓Turbine公司進入遊戲行業，2020年聯合暗黑之父和前北方暴雪總裁David Brevik創辦星辰遊戲。回顧這15年的遊戲行業征途，王煒徵告訴遊戲陀螺，這是他第三次創業，前兩次是在公司內部，一次是在完美，2008年他拎著兩個行李箱從北京飛到舊金山灣區，創辦完美北美分公司；另一次是在巨人，去年初他搭建了巨人海外業務團隊。


遊戲行業技術的發展，讓遊戲成為了一個千億級別的產業，中國遊戲行業也發生了翻天覆地的變化，從國內崛起到出海。2008年王煒徵代表完美世界參加GDC時，很多國內公司的遊戲業務尚在發展初期，在GDC上他只遇到了騰訊，他記得那時騰訊在灣區有個小辦公室，約四五個人。而現在去國外參會、參展的國人多了很多，“去年來GDC聽說來了好幾百人，我所在的微信群都爆滿，又建了二群......”

這些年，王煒徵主要負責海外業務擴充、投資併購和發行等業務，一直與全球不同的團隊打交道，曾主導投資了包括《火炬之光》Runic、《Subnautica》Unknown Worlds在內的一系列研發工作室以及和V社建立長期夥伴關係，把《Dota 2》、《CS:GO》這兩款大作帶到國內。這次他重新起航，又帶著怎樣的思考和嘗試。

經歷過2008年金融危機，他認為現在更是投資的好機會

星辰遊戲成立於今年4月，恰好是新冠疫情在海外爆發的階段。

王煒徵表示融資受到一定影響，由於疫情嚴重，美國經濟不明朗，同時又不能線下見面，很多投資人都持觀望態度。但幸運的是，他們的團隊經驗（David 也有25年以上的行業經驗）和產品儲備，最終讓他們拿到了融資。

疫情變得嚴重，大家會變得保守不願意投資專案，但他反而認為，這時更是投資的好機會，更能找到好專案。“今年是遇到第二次這種危機。2008年美國金融危機，整個美國沒有人投資，當時我剛到美國不久，遇到了Runic團隊，他們很優秀，雖然沒錢，也有機會去其他公司工作，但卻沒有離開，一起堅守要做款遊戲。”

據王煒徵回憶，當時Runic團隊甚至還沒有產品demo，但他被這種精神所打動，最終投資了他們。後來Runic團隊做出了《火炬之光》，這款產品1代和2代累計銷量突破800萬套，收入超5000萬美元。那次給了王煒徵很大的觸動。


另一方面，對星辰遊戲而言，疫情期間的一個“好處”是省錢。王煒徵表示，之前，他基本每個月都在全世界飛，看團隊、參展等，David也經常參展、做演講嘉賓，但現在只能在家辦公，“基本上沒什麼費用”。

定位多平臺發行，“能給到開發者200萬美元以內的資金扶持”

星辰遊戲定位多平臺遊戲全球發行。

王煒徵指出，如果要在歐美市場做長期發展，手機、主機和PC遊戲市場缺一不可。尤其是歐美大部分核心玩家還在主機和PC平臺，絕大部分成功的IP也是誕生於這兩個平臺，《堡壘之夜》就是很好的例子。而星辰遊戲當前更多瞄準多平臺的買斷制遊戲，他們希望通過高品質、有特色的產品吸引媒體、主播等的報導，在玩家中形成口碑，從而達到零成本推廣。

F2P遊戲和買斷制遊戲，由於商業模式不同，加上文化差異，導致中西方玩家消費理念也有很大不同。王煒徵表示，“國內有很多玩家在遊戲內花很多錢，有些MMO遊戲裡，個別玩家可以花上百萬人民幣，但在歐美，花幾萬美金，就算非常多，屬於大鯨魚玩家。”

相對於F2P買量遊戲，買斷制遊戲更講究產品口碑、品牌效應，但王煒徵指出一個普遍現象，“很多獨立工作室都缺錢，很多開發者的資金只能將產品打磨到60分、70分。”

為此，星辰遊戲會從研發指導到資金給予合作伙伴支援。他表示，“能給到開發者200萬美元以內的資金扶持”。研發層面，除了David這員大將外，他們同時致力於將合作的工作室打造成類似社群模式，彼此之間分享經驗、共同進步，最終“將一款只有60分、70分的產品打磨到80分、90分”。

目前，星辰遊戲已經簽約了4款產品，計劃在明年上半年上線。據王煒徵透露，這幾款產品原定都是今年晚些時候或年底上線，但他們想給合作伙伴充足時間先打磨好產品，不要匆忙上線。

不買量的情況下，他相信“利潤率能做到30%~40%”

星辰遊戲的發行策略是零成本推廣，因此使用者的來源基本兩大方向：一是平臺推薦，二是媒體和主播免費推廣、玩家社群擴散。具體到發行層面，星辰遊戲有自身的優勢。

其一，平臺關係已經建立。過去這些年，王煒徵一直跟不同的平臺打交道，比如微軟、索尼、V社、任天堂、Epic、蘋果、Google等，省去了許多初創團隊要去跟各平臺建立關係的過程；其二，豐富的發行經驗，比如David此前所在的工作室曾自研自發《漫威英雄傳》，還有今年1月初他們團隊（當時在巨人）在海外成功發行了付費手遊《帕斯卡契約》。

王煒徵坦言付費手遊在海外的推廣難度非常大，“當時我們發行《帕斯卡契約》時，找了1000多個KOL，絕大部分反饋遊戲不錯，但很多隻報導主機和PC遊戲，並不報導手遊。”即使在這種情況下，他們也做到了“基本是在零成本的市場預算下，通過各大KOL的宣傳，在YouTube、Twitch、Discord、Instagram和Twitter平臺，累計觸達的使用者數超過3200萬。”

在不買量的情況下，他認為利潤率是比較高的，如果按照行業普遍五五分的合作模式計算，王煒徵相信他們“能做到30%~40%”。相反，對於依靠買量的手遊產品，利潤率是比較低的。王煒徵稱曾看過一些歐美公司排行榜靠前產品，“可能一年有1億美金的收入，但一半用來買量，再扣除平臺分成和工作室研發運營成本後，其實專案整體是不盈利的，但如果這樣的IP放到PC、主機上，是不可能不盈利的。”

已儲備4款產品，背後是全球人力成本的PK

目前星辰遊戲簽約的4款產品，包括北京Vanimals團隊的《甦醒之路》、巴西Coffeenauts團隊的喜劇科幻《Spaceline Crew》，以及來自西班牙和薩爾瓦多的各一款產品，其中Vanimals是王煒徵之前就認識的團隊，其他三個是經朋友介紹。


顯然，這四款產品都是非美國產品，這背後對映出全球各市場人力成本的比拼。

2008年，王煒徵剛到美國，當時他基本看歐美團隊，以美國當地團隊為主，“因為當時美國有很多專案，成本也沒有那麼高，後來美國團隊越來越貴後，就看加拿大、西歐的團隊，這些地方同樣做過很多年產品，有成功經驗，當時估值也不高。現在歐美很多中型、大型的工作室都被大廠收購了，但另一方面，也還有許多有創意的獨立遊戲工作室。”

美國成本高起來後，他就開始看東歐、拉美團隊，“東歐團隊幫大公司做外包，積累經驗後就開始自己研發，拉美是另外新興地區，前兩年發展初期沒什麼經驗，品質一般，現在這些工作室都慢慢發展起來，雖然尚處於很早期，但是人員年輕、成本低。”

在這個背景下，王煒徵稱，他們並非沒有看美國專案，而是美國專案貴，“現在灣區每個月的人均成本大概1.3萬~1.5萬美元，且研發週期長，一款產品兩三年都不算多”。

其他地方會相對便宜，“比如北歐人均8000美金左右；東歐或拉美一些國家，成本大概是1000美金~3000美金左右，像塞爾維亞、克羅埃西亞、羅馬尼亞大概2000美金左右，俄羅斯聖彼得堡2000美金多一點，波蘭可能3000-4000美金。”

鑑於成本的考慮，王煒徵告訴遊戲陀螺，星辰遊戲目前不會選擇在美國成立自己的研發團隊，而是後續通過投資收購合作伙伴的方式來搭建。

“每一年都要看上百個專案“，他如何選擇人才和團隊？

據他們觀察，每個月全平臺大約有1000款遊戲上線，競爭愈發激烈。王煒徵坦言產品的成功率挺低的，“之前每一年我都要看上百個專案，但真正想合作的不過幾個。”

對於找專案，他表示，“雖然也有沒看準的時候，但通常堅信的團隊，一般不會出錯。”具體到選擇團隊和人才方面，他會基於許多細節來判斷。

“比如2012年我主導投資的Unknown Worlds。當時團隊成員只有6個人，兩位創始人都是厲害人物，完全可以到其他大型遊戲公司拿高工資，但是他們寧可每個月拿最低的生活費，也要自己做遊戲，且堅持了四年。這種不管外界誘惑，耐心做遊戲的團隊，我是願意投的。”

“又比如有一家初創公司，核心成員從暴雪出來，初始融到了3000多萬美元，有一個高大上的辦公室，讓我很震驚，雖然是暴雪出來的人，但當時我說我不投，我覺得他們把錢花在了不該花的地方，讓人不放心。後來他們共融到5000多萬，全花完了，遊戲也失敗了。”

“我還去過一個工作室，感覺有點怪，每個人都有自己的辦公室，靜悄悄的，大家關著門自己做自己的事情。我覺得，很多時候遊戲是大家討論出來的，不是每個人都關上門靠個人就把遊戲做出來，這種人才有，但很少。”

“還有一家同樣是美國專案，我問他們，‘之前有不同的產品，為什麼不成功’他們說的理由是之前都是幫別人做產品，說‘我們掙了錢，掙了多少錢’，我覺得一個真正的開發人員是拿遊戲作為他的孩子來看待，希望自己的孩子人見人愛，但他們沒有把孩子養好，不招人喜歡，他們也不以為恥，我覺得這是不對的，所以也沒投。”

從以上例子可以看出，王煒徵關注的一個重點是，團隊對遊戲創作是否有激情、是否把玩家放在第一位、是否是值得信任的夥伴。王煒徵認為，“快速成功、掙快錢，成功的有，但更多是需要耐心，需要匠人心態。”

這與他的為人處事的態度有關。在訪談最後，談到外界對他的評價時，他說，“雖然我不聰明，但很多人願意和我合作，因為大家認為我值得信任。我們是一個值得信任的團隊、一個用心做事情的團隊，這是我所追求的。”

對於未來規劃，王煒徵表示計劃前三年每年發行4~8款遊戲，隨著公司規模擴大，會做一些大型專案，包括免費遊戲，爭取5年之內成為一家有良好口碑，旗下有數家成功工作室和知名IP的遊戲公司。

來源：遊戲陀螺
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