隨著全國中小學生同步開學，教培機構的暑期招生也正式落下帷幕。

9月1日晚間，智慧學習公司網易有道（紐約證券交易所：DAO）對外公佈了其暑期招生進展情況。據透露，自2020年7月1日至8月31日兩個月中，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，與2019年同期相比增長超500％。訊息釋出後，網易有道早盤股價一度漲超10%。

眾所周知，暑期檔是教培行業一年中招生獲客的關鍵期。對此網易有道表示，看到國內線上教育爆發式增長的視窗契機，公司加強了教學和教研的核心能力，並抓住機會顯著增加了銷售和營銷的獲客投入。

網易有道認為，儘管該投入可能會擴大本季度的淨虧損，但公司預計將受益於該等措施帶來的長期收益。

從各項資料可以看出，今年網易有道實現了較強的規模增長。前不久網易有道公佈了2020年Q2財務資料。根據財報，網易有道Q2淨收入達6.2億元人民幣，同比增長93.1%；其中，由線上課程和智慧硬體為主要構成的學習服務和產品淨收入達5.2億，同比增長190.0%。有道精品課在報告期內穩健增長，K12課程銷售額大幅增長228.5%，正價課付費人次達到32.9萬，同比增長了358.9%。

從年初開啟第一家大規模寒假贈課，到宣佈邀請郎平代言，再到郎平代言的品牌廣告出街，各大衛視黃金時段投放，網易有道相比以往兩年在品牌端明顯高調了許多。但網易有道CEO周楓此前在接受媒體採訪時也曾強調過投入的前提：“強調投資回報，強調單元經濟模型，只有在這兩個指標優良健康的情況下才會加大投入。”

在網易有道Q2電話會上週楓表示，鑑於當前的市場動態，包括網易有道在內的線上教育機構當前的重中之重毫無疑問是主動爭取更多的付費使用者，在有限的頭部梯隊中站穩腳跟。當然，這也意味著未來更高額和持續性的投入。

周楓將招生活動分成三步走，第一是通過電視廣告和社群廣告投放等開展品牌營銷活動；第二是以績效為基礎的線上多渠道獲客；第三是加強自有流量使用者轉化。