嗶哩嗶哩電競X平安銀行 一場新興電競與消費金融的跨時空對話

8月5日，嗶哩嗶哩電競公司官方對外公佈了一則重磅訊息：嗶哩嗶哩電競將與平安銀行展開深度戰略合作，雙方將通過品牌層面聯合、配套產品服務、2020 BilibiliWorld線下聯動等形式，全面開啟與年輕群體的零距離對話，為年輕客群提供一站式金融服務。


據GameRes獲悉，在合作達成後，平安銀行將聯手雙方IP推出一套聯名借記卡，共包含六張卡面，其中2張將在8月7日-9日BilibiliWorld現場的平安銀行展臺首秀髮布，其餘4張也將在近期陸續釋出，其中有一張為雙方重金打造的“神祕卡”，可謂懸念十足，非常值得期待。除了聯名卡，平安銀行還將推出包括“平安智慧金庫”、“天天小財神”、“手辦金”在內的三大IP，每一個IP都對應有具象化的“二次元”形象，核心則對應平安銀行熱門零售金融產品，以“二次元+金融”的模式入圈年輕圈層文化。


透過現象看本質，這一場由銀行龍頭與電競新生力量強強聯合打造的跨界盛宴緣何而起？平安銀行又是為什麼選擇嗶哩嗶哩電競作為合作伙伴呢？

商業跨界助力電競生態市場繁榮 消費金融成“急先鋒”

艾瑞諮詢今年5月釋出的《2020年中國電競行業研究報告》中指出，2019年電競整體市場規模已突破1000億元大關，市場整體仍保持平穩上升趨勢，預計2021年電競市場規模將達1651.4億元。


得益於電競產業的強勁勢頭，近年來不少傳統行業紛紛通過各式各樣的跨界合作形式入局電競領域，通過與新興數字化朝陽產業的強強聯手，借電競東風提升自身品牌影響力的同時，也為電競產業的可持續發展注入源源不斷的動能。

在各類企業中，以銀行為首的消費金融行業一直都是當之無愧的先行者，近年來就陸續有建設銀行與騰訊展開合作，一同成立基金扶持電競併發行遊戲類聯名卡；招商銀行攜手網易電競一同舉辦“城市公開挑戰賽”；浦發銀行攜手KPL、LPL等賽事發行聯名信用卡等案例接踵而至。

因此，艾瑞諮詢在報告中就著重指出，受“跨界合作”等電競商業合作發展推動，巨集觀電競產業中的電競生態細分市場增速最為迅猛，預計2021年市場佔比將達到33.5%。


由此可見，此番平安銀行選擇加速佈局電競產業，從而讓自身品牌深度觸達年輕群體之中，從巨集觀層面上來看顯然是一次“順大勢而為”的舉措，那麼著眼於實際合作的開展上，為何平安銀行選擇了嗶哩嗶哩電競進行合作呢？嗶哩嗶哩電競又是憑藉怎樣的特質與競爭力才成功獲得平安銀行青睞的呢？

三大核心競爭力加持下 嗶哩嗶哩電競成功獲得平安銀行青睞

若要探討一家企業的壁壘優勢與業內競爭力，其基本盤一定是一個不可忽視的大方向。

據公開資料顯示，嗶哩嗶哩電競成立於2018年10月，主要業務包括戰隊運營、藝人經紀及賽事製作。目前旗下擁有BLG和杭州閃電隊兩個戰隊品牌，囊括了《英雄聯盟》、《守望先鋒》、和《決戰！平安京》多個遊戲的職業戰隊，參與多項頂尖電競賽事，擁有明星選手Meteor（曾國豪）、Guxue（徐秋林）等，成立至今更是產出不少優秀精良的電競內容，參與和主導多項賽事內容的製作，其藝人經紀業務陸續簽約了包括長毛、木子、小鬼等在內的多位知名電競解說。


由此可見，嗶哩嗶哩電競在短時間裡，就已迅速構建出的一個涵蓋戰隊運營、賽事製作、解鎖藝人經紀的多元化業務生態。

這意味著平安銀行這類與嗶哩嗶哩電競開展合作的廠商，可以完整地享受到從“品牌露出”到“內容製作”再到“IP建設”的全系列宣發配合，因此GameRes認為嗶哩嗶哩電競自身強大的業務護城河，正是平安銀行選擇與之合作的重要原因之一。


此外，常言道“背靠大樹好乘涼”，嗶哩嗶哩電競背後的B站顯然就是這樣一顆“大樹”。

據嗶哩嗶哩2020年Q1財報資料顯示，B站Q1月均活躍使用者同比增長70％達到1.72億，移動端月均活躍使用者同比增長77％達到1.56億，日均活躍使用者同比增長69%達到5100萬，各項資料均保持極高的增速，並創下了歷史新高。


在海量的使用者基礎的支撐下，B站早已成為當下最炙手可熱的年輕人流量聚合社群，其不論是宣發能力，抑或是流量分發效率在業內都稱得上首屈一指，而這一系列優勢也都能為嗶哩嗶哩電競的業務開展帶來極大的助力。

因此，平安銀行在與嗶哩嗶哩電競開展合作前，顯然也充分考慮到了B站能在自身品牌宣發維度帶來的強有力幫助。

最後，也是最重要的一點。

平安銀行入局電競產業的根本目的就是試圖引起“Z世代”對“消費理財”的注意，而嗶哩嗶哩電競恰好能夠幫助平安銀行將品牌影響力深度觸達至當代年輕群體之中，從方方面面俘獲“Z世代”的心。

在今年ChinaJoy期間舉辦的2020全球電競大會上，嗶哩嗶哩電競副總裁王金一就以“和‘Z世代’玩在一起”為主題進行了深入淺出的演講。在演講過程中，王金一著重強調了嗶哩嗶哩電競是通過怎樣的兩種方式去與“Z世代”展開深入互動的。

其中，首當其衝的就是嗶哩嗶哩電競針對“Z世代”使用者喜好所打造的虛擬IP形象“小閃電”。據王金一介紹，“小閃電”獨特的二次元調性一直深受年輕人喜愛，其可擴充的多元畫風能以不同的親和形象融入不同的傳播路徑，同時還能匹配多樣化的場景和品牌調性需求，從而為品牌方提供具有差異化、特色化的宣發策略支撐。


此外，嗶哩嗶哩電競在賽事宣發、俱樂部品牌形象塑造、商業合作品牌曝光等多個維度，一直都擅長使用創意無限的海報設計，各種“腦洞大開”的海報樣式悉數得到了海量年輕使用者的熱捧，因此也逐漸形成了獨樹一幟的“海報文化”，


針對“海報文化”成型後的進一步擴充佈局，王金一笑著介紹道：“大家一直說我們的嗶哩嗶哩電競的戰隊是‘海報隊’，根據諧音我們還衍生出了“海豹”的形象。因此我們和品牌合作會有很多不一樣的東西，比如說和銀行卡的合作、金融公司的合作，會用小閃電IP、小海豹IP進行非常有效的聯動和輸出。去年和某咖啡品牌的合作，在系列海報的宣傳物料中把品牌進行有效的融入和植入，效果非常好。“


在GameRes看來，不論是“小閃電”還是“小海豹”，其誕生的背後都代表著“Z世代”使用者的意志與偏好，嗶哩嗶哩電競正是藉助這一系列親民的原創動漫IP形象，與“Z世代”進行平等和諧接地氣的互動與交流，在逐漸形成牢靠情感羈絆的基礎上，也能推動合作方的品牌宣發效果深入年輕人的心中。

從合作目的來看，平安銀行希望能將“金融理財”的概念傳遞給當代年輕人，而嗶哩嗶哩電競恰好與當代年輕人有著緊密的聯絡，能夠高效高質的達成平安銀行的目標，這也正是平安銀行選擇嗶哩嗶哩電競作為合作伙伴的核心原因。

結語

在GameRes看來，此番平安銀行與嗶哩嗶哩電競的攜手，不僅標誌著又一個標杆型金融X電競跨界合作案例誕生，更是促成了一場新興電競與消費金融的跨時空對話，使電競潮流與傳統生活方式碰撞出了美妙的火花。

相信隨著雙方合作的一步步落地，廣大“Z世代”群體能夠充分加深對金融理財的理解和對平安銀行的關注，嗶哩嗶哩電競以及電競行業商業化的蓬勃發展也將得到了有效的助力，值得業內外關注與期待。