騰訊廣告“開大”入場，一站式服務中臺，助IAA行業撬動盈利空間

IAA（In App Advertising）遊戲，通常又被稱為“超休閒遊戲”。因其輕量化玩法迎合了使用者碎片化娛樂需求，且通過遊戲內流量廣告即可變現，使IAA成為遊戲領域的新興藍海。據市場機構預測，2019年到2020年IAA遊戲有望超過百億市場規模。

近兩年來，IAA遊戲吸引了包括CP在內的眾多參與者入局，但只有極少數CP或廠商能夠順利盈利。對於如何做出市場接受度高的好遊戲，以及如何高效買量變現，許多從業者既缺乏經驗與外部資源支援，也缺少合作平臺的選擇空間。行業亟待更多有實力的平臺加入，打通IAA遊戲盈利的供需連線，推動生態向更繁榮、健康的方向發展。

在7月30日舉辦的“小遊戲，大空間——騰訊廣告IAA遊戲生態發展大會”上，騰訊廣告對外披露了面向IAA行業全生命週期的“能力+服務”雙生態規劃，旨在幫助CP解決從立項到變現全流程中的諸多痛點，為從業者掃除後顧之憂。

“騰訊廣告‘開大’入場，不僅要做IAA的生意，更要推動IAA生態的全面升級。”騰訊廣告行業銷售運營總經理郭駿弦將騰訊廣告助力IAA生態的規劃總結為“1個公式，2個專案，3箇中臺”。他表示：“騰訊廣告將在內部聯動各職能部門，在外部聯合廠商與服務商夥伴，為IAA廠商提供多方位、強有力的支援，撬動IAA領域更廣闊的盈利空間。”


一個公式洞悉IAA盈利關鍵：“買量規模和ROI貢獻最終利潤”

想要弄清IAA遊戲盈利的核心要素，就要跳出“廣告變現收入大於買量成本”的粗放認知。騰訊廣告通過對IAA盈利模式的深入研究，總結出一套IAA遊戲核心收益公式，揭開了影響IAA盈利的關鍵變數。


“IAA遊戲的最終利潤取決於買量規模與ROI。” 在解讀盈利公式時，騰訊廣告行業銷售運營副總經理孫單丹提出，影響買量消耗規模與ROI的幾大關鍵變數，存在於IAA遊戲的整個生命週期之中，取決於遊戲質量、買量能力、變現效果三大關鍵因素，這也正是大多數IAA遊戲廠商的主要痛點。

對此，騰訊廣告整合各項能力，打造“選品中臺、增長中臺、變現中臺”三大一站式能力中臺，助力IAA遊戲CP與發行各方在“立項選品—測試調優—買量變現”全週期中實現供需連線的打通和全週期調優，以提升各項關鍵指標，最終帶動IAA遊戲在全生命週期中的整體增長。


三大能力中臺服務IAA全週期，“立好項、快增長、強變現”

選品中臺、增長中臺和變現中臺，可在IAA遊戲生命週期中的不同階段有針對性地提升相應的公式變數，進而解決行業廣泛存在的如何做好遊戲和如何高效買量、變現等難點，使開發者能夠專注於打磨產品。


選品中臺：為IAA遊戲在立項階段、調優測試階段提供K值調優、使用者留存測試、出價測試以及買量使用者量級預估。

選品中臺可在立項評估階段，關注吸量結果進行K值調優及買量量級估算，其核心是遊戲創意和目標人群的匹配度測試，讓CP能夠快速找準方向，做出一款方向正確的好遊戲。

在Beta版遊戲進入調優測試環節後，選品中臺能夠幫助CP持續進行版本測試、反饋和優化，提升留存和變現潛力，最終打磨出具有爆發潛質的精品，並順利過渡到正式版本。

增長中臺：為推廣測試、規模大推、平穩迭代階段的遊戲提供穩定高效的買量能力，優化成本、點選率、轉化率，在成本穩定、留存達標的情況下獲得更多量級。

增長中臺重點關注買量成本和買量規模，儘可能提升買量的“效率”與“效果”。在效率方面，通過一站式投放管理，以及工具化、智慧化投放能力，幫助IAA廠商解放精力；效果方面，則為IAA遊戲在不同階段定製優化能力，使測試期能夠快速起量，大推期爆量，平穩迭代期穩定拿量。

變現中臺：貫穿整個生命週期，在連線使用者之後，優化變現填充和變現eCPM，提供商業價值更大化的能力支撐。

變現中臺可為IAA遊戲接入全場景、多維度的廣告變現，高效利用流量，提升廣告填充與變現價值。同時，藉助多種調優工具，達成使用者體驗與變現效率的平衡，並藉助多維資料分析能力，為IAA遊戲CP或發行商監測並分析變現效果。

騰訊廣告還擁有“APP+小遊戲”雙生態這一獨有的變現優勢。雙端資源共享、能力互通，使IAA遊戲獲得更大的吸量規模與變現機會，讓IAA廠商能夠實現一款產品、兩份盈利。

兩個專案搭配多項服務，“做生意更是做生態”

在三大能力中臺構成的“能力生態”之外，騰訊廣告也在“服務生態”上發力，針對不同廠商與CP的需求，形成包括“遊戲優選計劃”、“直客服務體系”和“犀牛鳥IAA服務夥伴計劃”的多維度、一站式服務體系。其中兩大計劃是騰訊廣告重點打造的專案，具體來看：


遊戲優選計劃面向精品遊戲廠商，提供“APP+小遊戲”雙生態，買量變現一體化的服務。騰訊廣告則負責提供從立項評估、測試調優到變現等全週期支援，CP只需專心打磨產品，還可實現一款遊戲兩份收益。

會上，騰訊廣告發布了面向需要發行輔助IAA廠商的“犀牛鳥IAA服務夥伴計劃”。該計劃是面向所有致力於IAA生態的發行公司或投放服務公司，以“共創互聯、共贏互惠”作為理念的合作伙伴招募計劃。一方面為IAA廠商挑選能力過硬、服務可靠的優質服務商；另一方面也藉助騰訊廣告的資源和能力為服務商提供支援，實現生態參與者的共同進階。


騰訊廣告遊戲行業IAA專案運營負責人蘇楚樹表示：“通過攜手業內眾多合作伙伴，我們將共同提供貫穿IAA遊戲全生命週期，且能夠應對不同需求的多種服務舉措。騰訊廣告將與生態夥伴攜手共贏，共建良性發展、互利互助的IAA生態。”

騰訊廣告“開大”入場，將使IAA生態邁向“最佳格局”

今年五一期間，騰訊廣告遊戲優選計劃將一款上線已逾半年的IAA遊戲《班主任模擬器》推上iOS中國免費遊戲排行榜TOP 3。“黑馬”背後，是遊戲優選計劃基於測試資料和遊戲特色，為《班主任模擬器》精心制定的使用者增長方案，也是買量策略、流量支援、變現調優等多方面的助力。

出手即爆款，既讓行業看到騰訊廣告發力IAA的“肌肉”，也展示出騰訊廣告推動IAA生態建設的決心。來自《班主任模擬器》開發團隊的成都品遊CEO劉曉在分享這次爆款打造的經驗時提到：《班主任模擬器》在衝榜期間，獲得了騰訊廣告遊戲優選計劃提供的跨平臺全量廣告支援，觸及到騰訊生態下海量優質使用者，使遊戲在衝榜、維榜過程中，保持著源源不斷的新使用者匯入。在僅靠CP自己已經很難做出“爆款”的時代，像騰訊廣告這樣能提供全週期支援的平臺，將發揮越來越重要的作用。


在大會的圓桌對話中，兩位分別來自CP與服務商的高層也對騰訊廣告入場後對IAA生態格局的積極影響進行了展望。

深圳動能無線傳媒有限公司創始人林宗偉認為，選品、買量、變現，一直是困擾IAA遊戲CP的三大痛點。騰訊廣告的三大能力中臺，恰好為CP解決了這些痛點，為CP帶來了更高效、更純粹的發展空間。

深圳前海有一網路科技有限公司創始人蔣震昊表示，騰訊廣告的服務夥伴計劃，既有合理的篩選與競爭機制，同時也涵蓋了能力培訓與政策支援。這對服務商來說做到了“既有薪、又有力”，讓服務商在IAA生態的發展壯大中發揮更積極的作用。


“沒有騰訊廣告‘開大’入場，IAA生態的最佳局面就尚未形成。” 騰訊廣告行業銷售運營總經理郭駿弦的“豪言壯語”，從側面印證了騰訊廣告推動IAA生態建設的決心。對尚處於初始階段的IAA行業，騰訊廣告的“能力+服務”雙生態，以及在流量與營銷方面的巨大優勢，將為IAA生態注入強大的增長勢能，使IAA生態的參與者們迎來前所未有的增長良機，開啟未來更廣大的發展空間。