當HR壓你價，說你只值7K，你該怎麼回答？

當HR壓你價，說你只值7K時，你可以流暢地回答，記住，是流暢，不能猶豫。

禮貌地說：“7K是嗎？瞭解了。嗯~其實我對貴司的面試官印象很好。只不過，現在我的手頭上已經有一份11K的offer。來面試，主要也是自己對貴司挺有興趣的，所以過來看看……”（未完）

這段話主要是陪HR互詐的同時，從公司興趣，公司職員印象上，都給予對方正面的肯定，既能提升HR的好感度，又能讓談判氣氛融洽，為後面的發揮留足空間。

委婉地說出“你已拿到一份11K的offer”這樣的話，是為了拉回談判的話語權，平衡掉HR說你只值7K的貶值語境。

（ps: 這裡的說辭可靈活變通，關鍵是備好一個讓自己保值的理由）

這種“綿裡藏針”的談判方式，很適合求職者在薪酬談判過程使用，畢竟我們是在找工作，強硬的表達，只會拉低HR的好感度，費勁不討好。

緊接著才是真正的重點，前面那段話的結尾比較靈活，是個多選項的句式。主要視你的面試表現情況而定 – 自我感覺是否滿意。

（ps: 基礎判斷標準：面試過程，是否應答流暢，是否聊得愉快）

這個多選句式，一般有兩種情況。

第一種：感覺表現一般

那你可以接著說：“……挺心儀的，如果貴司能給9K，那我會傾向於與您和前面那位面試官成為同事。因為和你們的說話，感覺你們人都很好，很NICE”。

（PS：語氣要溫和，態度要誠懇，體態要輕鬆，保持微笑）

因為表現一般，所以我們讓步些許，先求9K的offer。

而且這翻話的效果是需要點運氣的。整段話以繼續讚美HR和麵試官為切入點，強行把他們與你關聯起來，因為他們，你才特想來這個公司上班。通過突顯他們的重要性和影響力，來贏得對方的好感，以達成拿下9K offer的目標。

運氣好點的話，有可能HR和麵試官是好朋友，那你就一個不小心，完成了雙捧殺。

（ps：心大的朋友，可以叫10K）

假如HR還是很在意你的面試表現一般，柔聲細語，於情於理說了一堆，就是不退讓。

那你可以稍加權衡一下。如果你現在沒有保底的offer，而這家公司給你的感覺還湊合，那就先委婉答應。答覆一句“好吧~是真心挺喜歡您和麵試官的，就先7K，我會用行動和實力證明給貴公司看，我值得更多的。”

然後話鋒一轉，”不過~我最近要回老家幫爸媽處理點私事，如果可以的話，希望您能通融我一個星期後再來公司報導，拜託了。”

這段話主要是，再次讚美HR和麵試官，然後答應薪資，拿得offer。因為你已經先退一步了，所以爭取7天后入職，會讓HR很難拒絕，重點一定要說明推遲的原因。

接著趕緊乘著這7天的空白時間，去面試多幾家，貨比三家，做出最優選。

第二種：感覺表現滿意

您可以回覆HR說“真心挺喜歡您和麵試官的！但很抱歉，10K是我的底線，如果可以的話，勞煩您和麵試官再考慮考慮，今天要不我們就談到這吧，簡歷上有我的聯絡方式，感謝您能給我機會來貴司面試，十分謝謝”（微微彎腰點頭，言行並進）。

（ps: 時刻保持禮貌和尊重對方。）

為什麼我們要說得這麼果斷，而不再好好再聊聊？

原因是，在你和麵試官聊得很愉悅，你表現得也不錯的情況下，HR卻砍薪，那就是刻意為之，當然這也是她的本職工作，幫助公司效益最大化，沒錯。

這時，如果你選擇軟磨硬泡，拉長溝通節奏，這反而會讓HR覺得你很在意這份工作，那你立馬就處在整個談判的劣勢一端。

所以，我們得果斷點，硬氣點，選擇把難題拋回給對方，HR讓你做退讓選擇，你可以即不退，也不正面答覆，而是把問題有禮貌，帶滿敬意的打太極拋還給對方，讓她自己去考慮，去權衡。

拋給對方後，你需要做的事情很簡單，就是坐姿端正放鬆，並面帶微笑，非常溫和，十分客氣，有禮貌地注視著她。

（ps: 不擅長和人對視的朋友，給個小方法，就是看人兩眼之間的地方，你就不覺得自己在看她，而她會覺得你在關注她）

接下來，如果HR動搖了，她會讓你在會議室稍等下，然後她出去找上級溝通下，這時成功率極大。

否則HR會讓你先回去等訊息，但這不代表機會錯失了，而是，他們想再對比幾個人看看，但一般過週五，或下週一會致電給你，沒有的話就是沒戲了。

但總的來講，只要你能力尚佳，穩重禮貌的形象功夫真做足了，成功拿offer的可能性居多，因為有時候軟實力對優秀的HR來講，也是一項極其重要的考量指標。

哦對，還有一種情況是，你已經有了保底的offer，這時即便表現一般，如果你想博一博，順便練練談判的技巧，也可以用第二種方式應對。

一般招聘淡季，對方公司正在擴張，急招人的情況下，成功率會提高很多。

（ps: HR願意給出具體的薪資，說明她對你是有意向的。你也可以在和麵試官交流時，側面打探公司是否急著招人用，心裡會更有底。）

總之，要學著靈活變通，按面試的氛圍、公司的大小、自身的情況來出招。最好是面試前就準備好“遇到這類情況”的副策，才不會因慌了陣腳，而任他人的要求擺佈。

如果動動嘴皮子，能多500都行，一年就是5000了，快一個蘋果11了。所以，花點時間想想，是值得的。

(ps: 老練的HR也是這種思維，2分鐘說幾句壓價的套話，一年就為公司省5000，那100個員工就是50W了。房地產中介也是如此，各種ABC合作洗腦套話，只要遇上不議價的佛系客戶，就能撈得更多，可見嘴皮子多值錢。）

雖說爭取一份合理的薪資是個細膩活。但歸根結底，能力面試的階段，才是真正影響結果成敗的關鍵。

打鐵還需自身硬，沒有相應的實力，一切的方法論都只是拼運氣的玄學。只有實力才是最能贏得面試官青睞的利器，所謂“水到渠成”無非是如此而已。

給應屆生的小建議

應屆生第一份工作，學習機會最優先，無需太苛求工資高低，主要關注這份工作能為你帶來哪些能力成長和資源渠道。

我們無實際的工作經驗，別人願意給與機會，就值得我們感恩了。如果你真的足夠優秀，工作後備受同事領導認可，那大可在工作半年後，合理地向領導申請提薪。

面試完畢後，倘若你是職場新人，並且你深知這次面試過程很糟糕，那也沒關係。

反倒是，如果你覺得面試你的人挺靠譜的，那你可以誠懇地向面試官或HR提出一個小要求，禮貌的問“如果可以的話，您能否指出我的主要不足之處，我回去好認真補足改善，謝謝您”，正常人家都會願意認真地說上幾句。

這樣一來，這次糟糕的面試至少為你提供了自我完善的方向，值了。

以前認識的一個小年輕，還就因為說了這句話，面試官覺得他的態度很好，有培養空間，還真破例給他發了試用offer。所以說，謙卑和禮貌真的是個好東西。

倘若你成功拿到offer了，先彆著急“say bye” 走人，一定要跟HR瞭解清楚公司的福利、是否大小周、還是雙休，近一年的業務如何等問題，這些小細節可以有效地幫助你排雷，避開那些坑人的定時炸彈公司。

同時，HR也會覺得你這個人比較穩重，畢竟面試人才是他們的工作，任何面試交流上的優秀小細節，在旁人看來，似乎微不足道，但在HR們心目中，人和人之間的差別就此有了“三六九等”之分。

最後，再分享點小經驗，假使日後你已經上班工作，建議每半年，都投投簡歷，抽一週的業餘時間，去感受感受面試，看看你所在的行業，現在有哪些新要求，新趨勢，好提前充充電。

順便也可以鍛鍊鍛鍊自己的面試技巧，往後換工作時，面試起來也能表現得更遊刃有餘。

好啦，本次分享就到這結束了，如果小夥伴們想增加自己和HR的談判能力，平時可以多提升自己的技術能力。

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