SAP freelancer接SAP專案的幾種方法

SAP freelancer 接SAP專案的幾種方法

 

時光飛逝，筆者從事SAP行業超過十年，下海做freelancer也近五年了。

 

這幾年，筆者做得還算順利。SAP專案一個接著一個的做，專案間歇期都非常短。除了2020年年初因疫情影響，導致最近的K專案開工之前休息了一個多月以外，其它的專案之間幾乎沒有休息。透過努力，筆者幾乎做到了新舊專案之間的無縫銜接。這主要是因為筆者追求絕對的安全性，所以老專案結束前一個月，就開始廣撒網去找新的專案。一般而言，2到3個星期的時間內，就能將新專案落地。筆者不願意專案間歇期過長，認為這是自己的損失，是無法挽回的沉沒成本，理應將至最低甚至為0。

 

根據這幾年筆者找專案的經歷，筆者認為SAP自由職業者們要想找新的SAP專案機會，有如下幾種途徑：

 

1 ）業界獵頭的推薦。筆者在業界這麼多年，攢下了非常多的獵頭人脈。從早期的QQ到現在的微信，獵頭朋友要佔我們的朋友圈好友或者聯絡人裡至少五分之一的比例，筆者也很積極的加入一些由業界獵頭主導的微信群。SAP業界的獵頭掌握了行業裡的絕大多數的專案需求資訊，所以與他們做朋友，保持緊密的聯絡，自然是有助於自己尋找新的SAP專案機會。不過以筆者的經驗來看，做自由職業者這幾年筆者做了7個SAP專案，沒有一個是由獵頭成功推薦的。獵頭髮布專案需求資訊，往往會收到很多候選者的簡歷，可以選擇的餘地很大; 獵頭之間競爭也很激烈，還有獵頭公司的運營成本不小，所以獵頭要成功推薦一個專案機會的話，也要追求利潤最大化。而作為SAP freelancer找專案，也是需要追求利益最大化，比如rate儘可能的高，離家近點，週期長點，工作輕鬆點等等。兩者之間的利益博弈，往往需要反覆討價還價，能成功合作也是非常不易的，也需要緣分的。筆者發現，之前每次找專案跟獵頭溝通的時候，發現獵頭報的人天rate普遍都不高。這個一方面是甲方的預算的限制，另一方面也是獵頭公司對於獵頭也有業績考核，所以獵頭砍價的厲害。可以說，透過獵頭找到的專案，rate不會高到哪裡去，一般就是市場上主流的價格，或者就是略微高一點點。

 

2 ）業界同行朋友們的推薦。筆者微信好友人數超過4千，有很大一部分都是SAP業界的同行，前同事。他們也是對於筆者很重要的人脈，經常在微信上收到同行朋友的資訊，問我是否在找新專案，說是有個專案要人問我有無興趣等。筆者在無錫做的那個SAP專案，就是微信上的一個同行朋友找到我，最後成功合作的。他是上海某個諮詢公司的CEO，說是透過閱讀我轉發在某個微信群裡的原創文章瞭解到我，覺得一些文章寫得不錯，希望能跟我合作。恰好當時我正要出專案，恰好他們公司一個新的SAP專案立馬要啟動了，所以雙方一拍即合，後續面試籤合同都很順利。筆者2019年在蘇州做的專案，找專案的時候看到某個微信群有人招聘SAP資深諮詢顧問，我加她微信與之洽談，發現她不是獵頭，而是某製造型企業甲方的專案經理，也是在SAP業界非常資深的專家，後面很快安排面試，24小時內迅速落地。由於沒有獵頭從中間抽取高額的佣金，所以業界同行介紹這種方式找到的專案，一般能有好一點的rate。

 

3 ）老客戶的召喚。這個自然更重要，每做一個專案，筆者都很重視口碑，都是儘可能的做好每一個專案，在專案工作過程中不斷補足自己的短板，給專案組同行，給客戶留一個好的口碑。SAP圈子小，業界口碑非常重要。好的口碑，對於自己在未來找專案非常重要。你有好的口碑，跟你合作過的乙方公司有新的專案就會想起你，你服務過的甲方客戶也能常常想起你。這些年筆者做的專案裡，有一半是在做老客戶的專案，並且都是老客戶甲方主動找我過去幫忙，有的甚至是提前半年，提前一年就跟我預約好了的。對於老客戶的召喚，尤其是土豪客戶的召喚，筆者絕對是放在第一優先順序的。因為老客戶的主動召喚，也避免了獵頭公司從中抽取高額的佣金，所以rate能更高，遠高於市場行情。筆者做這些老客戶主動召喚回去做的專案，往往能拿到市場上根本找不到的人天rate。

 

- 完 -

 

 

2020-3-25 寫於蘇州市。