做SAP freelancer 的幾個注意事項
筆者從事SAP諮詢超過15年，做SAP freelancer將近7年。知乎上有人提問做SAP freelancer有哪些注意事項的，閒來無事就說說個人的一些心得吧。
1，要時刻關注業界動態，尤其是相關甲方公司、乙方公司、獵頭公司黑名單。
做SAP free一個可能比較大的風險就是遇到一個不靠譜的合作伙伴，即通常freelancer所掛靠的獵頭公司。獵頭公司透過在業界的一些人脈和客戶關係，得到專案需求之後釋出廣告找到SAP freelancer推薦給客戶，透過客戶方面試後與SAP freelancer簽訂勞務合同，派遣freelancer去專案上工作。獵頭公司（掛靠公司）從乙方或者甲方那邊收取顧問諮詢費，抽取佣金後再發給freelancer。很多SAP freelancer只能透過市場上存在的獵頭公司才能找到SAP專案機會，而獵頭公司也是靠SAP freelancer的人天佣金生存發展。獵頭公司和SAP freelancer之間是合作關係，相互成就相互支援，獲取該得的利益。當然瞭如果遇到了不靠譜的甲方或者乙方，獵頭公司也難做，也將是受害者。
但是事實上，SAP freelancer面對這些合作伙伴其實是最弱勢的一方，如果獵頭公司不靠譜，或者合作的甲方或者乙方不靠譜，SAP freelancer很多時候只能是很無辜的受害者。為勞務費與合作伙伴對簿公堂，在業界也是常有的事情，作為當事人的freelancer往往會心力交瘁，忍受諸多的糾結與煎熬。
所幸的是，在SAP諮詢顧問圈子裡有業界甲方乙方以及獵頭公司的黑名單，都是被坑過的SAP同行們尤其是freelancer們總結出來的。SAP freelancer在選擇專案機會以及合作伙伴的時候，可以仔細看看未來的合作伙伴是否在黑名單上。如果在，就一定要謹慎一點，避免走別人走過的彎路，避免掉進別人掉過的坑。
2，儘量不做民營企業的SAP專案。這是筆者找SAP專案時候的底線之一，也是筆者總結這麼多年freelancer工作經歷之後得出的經驗教訓。
筆者做SAP freelancer六七年，做了七八個專案，大多數專案客戶都是總部在歐美的跨國巨頭，合作的獵頭公司也基本都還靠譜，合作的乙方諮詢公司也都不錯，挺關照筆者的，至今筆者都與相關同事同行保持著朋友關係。筆者做這些專案基本不存在回款問題，每個月的工資都能在約定好的日期到賬，與合作伙伴們的合作都還算順利愉快。
不走運的是，筆者還是在2個專案裡遇到最後一個月工資被拖欠的問題。其中一個專案最後一個月工資竟然拖欠了7個月之後才發，7個月後收到這筆工資竟然讓筆者有一種天上掉餡兒餅的感覺。這2個專案的客戶方都是民營企業，且都是所在行業裡的頭部企業，但是意外的出現付款不利索的情況。按理說，客戶方是行業裡的大公司，根本不差錢，這點諮詢費對於其營業收入而言連九牛一毛都不算，不至於拖欠我們的諮詢費。並且他們付款不利索並不是我們的專案交付不成功，或者我們的交付質量上有問題，都是因為客戶方內部IT服務採購流程，付款流程不暢通導致乙方收不到錢。經歷過這2個拖欠工資的民營專案，筆者決定將來不到萬不得已絕不會做民營企業的SAP 專案。可以說遠離了民營企業的專案，基本可以遠離做SAP freelancer可能遇到的所有坑，才能最大程度上保護自己的切身利益和勞動成果。
當然了，不做民營企業只做跨國企業的SAP專案，有一個前提就是作為SAP freelancer個人需要具備比較好的外語能力。很多global 專案有嚴格的外語面試，尤其是來自甲方客戶的歐美總部的core team的外語面試，甚至會遇到印度面試官。只要透過了外語面試，後面的專案工作就好辦了，global專案往往週期較長，參與專案的顧問也比較多，分工很細，工作挑戰性不會太大。
3，每做一個專案，都要用心做到最好，樹立自己在業界良好的職業形象和名聲。
SAP freelancer由於是自由職業者，類似於個體工商戶，freelancer自己接專案做，這個專案做完了就要自己找下個專案；在專案進行過程中，如果客戶不滿意，或者乙方不滿意，freelancer很可能被要求中途離開，此時也需要自己去找到下一個SAP專案機會。不然freelancer就要面臨失業，只能坐吃山空。一句話，這種職業沒有長期穩定性和安全感，過於追求工作穩定或者安全感的人不適合做freelancer。
要想長期做freelancer，要想專案間歇期短甚至絕對無縫銜接，就需要freelancer做好每一個專案，在專案交付過程中，保質保量按時完成專案的交付；擴充套件好自己的人脈，跟專案的甲方客戶，乙方合作伙伴以及獵頭公司都保持良好的關係，得到他們的認可。試想，如果甲方客戶高度認可你，乙方高度欣賞你，獵頭公司覺得你靠譜，你還擔心找不到專案麼？筆者在過去的六七年裡，有好幾個專案都是同一個大客戶主動聯絡筆者讓筆者過去幫忙而得到offer的。筆者也因此在過去這麼多年裡基本全部實現了新舊專案之間的無縫銜接，也算是獲得了工作上的長期穩定和絕對的安全感吧。
-完-
寫於2022-5-19.