如何利用小程式更有效的觸達使用者,引爆社交電商

輕兔應用發表於2018-03-10

如何利用小程式的核心能力,打造趣味的社交+購物體驗獲取流量?

小程式接下來有哪些新能力將釋放?

如何給創業者提供商業化選擇機會?

如何通過小程式差異化運營,帶來使用者的快速裂變?

如何利用小程式更有效的觸達使用者,引爆社交電商

去年年度公眾號榜單TOP100,過半公眾號關聯小程式,其中1/4小程式為零售類。通過內容輸出價值觀,為使用者營造消費場景,給產品賦予溫度,內容電商帶著普通電商不可及的優勢迅速崛起。2017年被稱為小程式元年,新產品形態為創業者提供了更多機會的賽道,也誕生了大量優秀的小程式,截止18年1月,上線的小程式超過58萬,整體DAU為1.7億。

對於微信來說,最核心的功能就是社交,而小程式作為微信生態的一部分,帶著天然的社交屬性。尤其在陸續開放群分享、社交立減、拼團等功能後,小程式的社交電商特徵就更加明顯。微信是一個完全新的“場”,接下來會是電商領域的藍海。隨著微信小程式不斷釋放新能力,很多電商玩法在悄然發生變化。利用微信的社交屬性做使用者留存,將大幅度降低把使用者留存到私域流量裡的難度。

小程式電商先天優勢比較明顯,形成以社交分享和裂變獲取流量的獨特方式,讓“社交電商”風口愈演愈烈,通過社交關係帶動電商成交。隨著當下公眾號流量時代已經過去,特別隨著微信公眾號的使用者獲取到了瓶頸,使用者運營則成為平臺爭奪的焦點,即:針對現有使用者如何更好地去挖掘他們的潛力,才是最重要的事情。 目前的趨勢是,如何把公眾號資本及時轉變成小程式的資本,變現則變得更快速有效。

如何利用小程式更有效的觸達使用者,引爆社交電商

拼多多的小程式成長之路,小程式“拼起來”

主打移動社交電商平臺的拼多多,去年5月份上線小程式,半年累計使用者訪問量DAU過億。移動網際網路的環境,微信成為了非常重要的消費場景。微信是充滿活力的平臺,小程式滿足短時效、高頻的消費場景。拼多多以使用者型別劃分,利用小程式提高使用者體驗。一方面通過公眾號引流到小程式,通過微信小程式入口實現迴流。另一方面,通過小程式的分享卡片,實現已有使用者向新使用者的裂變和擴充套件。定製化的卡片設計,閱讀率提升了50%,從而實現產品持續迭代。拼多多在小程式的運營過程中,通過活動吸引關注,訊息引導,實現分享傳播,使用者留存增加30%。

時尚自媒體iDS大眼睛如何通過小程式逆襲?

大眼睛把主戰場從APP轉移到小程式領域,之前花了一年半的時間,嘗試了所有的APP推廣方式卻效果不佳。去年6月底上線了大眼睛買買買商店,定位於高階消費市場,實現小程式與訂閱號關聯,2個月使用者數量突破120萬。雙11一週左右的時間,銷售額做到了2200萬,使用者增長速度驚人。創始人於小戈說小程式改變了她的命運,小程式為高消費戰場帶來的巨大紅利是,社交生態下精準傳播會帶來驚人的高效轉化。大促期間建立700個微信群,觸達5W多人,群裂變閃購模式,復購率加速提升。社交立減金,拼團,刺激不斷拉新。大眼睛通過小程式實現線上線下打通,和線下百家買手店達成合作,完成消費閉環。

用小程式做“內容電商”

小程式推出的社交立減金功能,能讓使用者分享現金券;小程式的服務號提醒,能有效二次喚醒使用者。更多小程式的功能在等待創業者去探索和運用。小程式不應該被孤立看待,應該把小程式+朋友圈+公眾號+微信群看成整體產品,小程式、公眾號、個人、微信群都可以作為流量節點和運營工具。創業者需要通過不斷嘗新和打磨,找到能提高自己交易效率最高的辦法。

除了流量紅利外,中國電商發展了十年,微信支付的完善、小程式的成熟,使使用者能方便、流暢地在微信裡完成交易閉環。不同的獲客和運營方式讓社交內容電商呈現不同的形態,在社交電商紅利中很可能誕生下一個拼多多。微信仍然在不斷的完善和推廣小程式——入口越來越多,位置也越來越醒目。若能及時抓住小程式的新功能,將有助於你在同領域脫穎而出。


相關文章