國投創合董川：創業公司要足夠“專”才能抵禦大公司

中國聚焦網路安全領域的專業創投平臺“安全創客匯” 南方賽區大賽將於8月8日在上海舉行。國投創合董事總經理董川作為此次比賽的評委，分享了他對網路安全領域創業的一些看法。

董川認為，創業者可以透過某些細分領域切入網路安全市場，但是創業者早期必須把業務做的足夠專、精、深。因為創業企業在市場上不可避免要面對像奇安信、啟明星辰這類大公司，只有自己的技術和產品足夠的專精才能構建競爭優勢。

安全創客匯是聚焦於網路安全領域的頂級創投平臺，聚集了國內頂尖技術創新專案，以發掘並扶持優秀安全創新創業團隊，推動安全行業創新發展為使命。安全創客匯廣泛邀請國內頂級風投資本到場，實現創投資本和創業團隊的無縫對接。2019安全創客匯南方賽區大賽將於8月8日在上海舉行，8月16日北方賽區將在北京落地，然後決出十強在8月22日北京網路安全大會（BCS）上進行最終角逐。

以下為訪談實錄：

安全創客匯：去年開始，整體資本市場環境不好，從資本市場角度看，您認為現場整體資本市場環境如何？

董川：今年的經濟環境和整體形勢不是特別好。其實這幾年網路安全領域有很多初創型的公司，創業者的創業的點還是挺多的，但是受制於這兩年大的環境，資訊保安企業的成長是呈現放緩趨勢的。

安全創客匯：您認為“產業網際網路”概念的熱潮會對投資和創業產生什麼影響嗎？

董川：產業網際網路和企業資訊化息息相關的，一方面企業的資訊化投入整體在增加，而網路安全的發展實際上是跟企業資訊化程度和資訊化深度有很大關係，資訊化的發展和深化，以及企業對資訊化的投入對網際網路安全這個行業的發展是有幫助的。今天我們更多看到的是中美貿易摩擦導致了國家對網路攻防的投入在增加，國家對於整體政企的網路安全的重視。這些新的也是給網路安全帶來了一些新的需求和機會。

安全創客匯：現在市場上有一種聲音，認為網路安全市場是一個萬億級的市場，您如何看待這個市場規模的？

董川：歷來大家都認為網路安全是個萬億級的市場，網路安全是一個新興的市場。但是具體規模，我認為這個具體的資料取決於不同的計算口徑，比如說有些統計口徑是把一些傳統IT採購也算進去了。如果僅僅單純是網路安全的專案，我認為這是一個百億級的市場，這個規模其實已經很大了。

安全創客匯：您認為網路安全發展(技術或行業)趨勢是什麼？

董川：網際網路安全這個行業的發展其實與網路IT基礎設施架構是密切相關的，例如傳統PC需要終端防毒軟體、防火牆之類的產品，移動端興起時候也有移動端安全的防護軟體。雖然雲化、虛擬化肯定是一種趨勢，在新的IT架構設定下，它也一定有一些新的安全需求，但是傳統的基礎防護方式還是需要的。對於大型企業而言，雲的業務體量是非常大的，如果從建設和成本角度而言，傳統基礎防護方式的價效比還是很高的，而且本質上來講，安全防護在產品形態上沒有質的改變。所以，一方面新的IT架構設定下會有新的機會，另一方面原來的傳統基礎產品，像防火牆之類的產品還是需要的。

另外，我覺得人工智慧會對各個行業都有改變，它也是將改變網路安全這個行業。其實人工智慧這種方式就是把一些原來需要人去判斷的情況，透過資訊和資料的積累和學習，用機器來替代掉人的很多工作，他其實不是能夠真正的智慧化，只是利用歷史經驗資料判斷未來。

人工智慧針對to B這個行業，實際上只是單一的技術，雖然整個未來企業的發展走向受他影響，但是對於to B行業沒有更大顯現，在to B行業的產品設計、方案設計、客戶擴充或者是綜合架構設計可能還是需要人來設計。例如像現在一些網路安全的大專案，其實客戶對於這種產品的使用並不是要求技術有多麼厲害，但是它是一整套完整的符合他需求的個性化大型解決方案。

未來我相信人工智慧的演算法或模型都會共享的，只要有資訊、有資料，只要有場景、有需求，很多企業都可以做這個事。但是我還是會看這項技術能不能站在一個to B企業的角度，幫助實行一個完善的綜合性的企業解決方案。

安全創客匯：您更關注什麼型別的網路安全企業?

董川：對於早期的企業，我們重點關注他在某些特定的細分領域裡是否有特別強的競爭優勢，因為現在市場上像奇安信、啟明星辰這類大公司他們的創新和業務跟進速度也非常快，所以早期創業公司必須要在一個“科技”的氣氛裡把自己技術和產品做的很專，才能構建競爭優勢。

另外，我會關注一些定位為綜合性平臺的企業，這種企業一般處於中後期，它已經處於成長階段了，所以公司業務的外延是開拓和發展的空間和潛力的。例如它可以服務中石油、中石化，但是也可以服務於政府，雖然整個網際網路安全的市場很大，其實單個細分領域的規模有限。因此如果企業要成長的話，需要激發不同場景下的新的業務爆發點。