哪怕被玩家罵死，也攔不住國產頁遊進軍Steam的腳步

國產頁游上 Steam 平臺？這事聽起來挺不靠譜的。某頁遊產品的運營負責人就告訴筆者，「Steam 是硬核玩家聚集地，頁遊要往這發，多半是要被罵死！」

有人已經驗證過這條路不好走。早在2017年，總部位於俄羅斯的發行商101XP，就試著將《風雲無雙》《龍騎士傳》等一批本土頁遊，移植到 Steam 來吸引 PC 玩家與海外使用者。結果在陌生領域中，國產頁遊因為換皮、品質、內購等問題，招來了更多的是棍棒和臭雞蛋。


輿論反饋糟糕之餘，運營狀況也表現慘淡。根據 SteamDB 監測的資料顯示，早些年上 Steam 的頁遊，其爆發性一般，生命週期也很短，日活長期維持在個位數。

看起來，頁游上 Steam 很難討到好處，相關企業怕是也不敢再亂伸觸角了。但現實情況在於，近兩年隨著國內頁遊市場進一步萎縮與使用者規模的逐步下降，頁遊產品還是紛紛盯上了這個距離目標人群甚遠的平臺。

隨意搜尋，總會遇見成批頁遊

2019的年初至年末，不斷有頁遊產品移植到 Steam 平臺：遠的有2月份上架的一款真人戀愛遊戲《心動女生》，近處則有遊族網路在11月推出的《權力的遊戲凜冬將至》。

你可能不會留意到這些頁游上架 Steam 的動態。但現如今造訪該平臺，即便主觀上沒有意願去了解和發現，你也很難不遇到由國產頁遊移植而來的產品。

與國產頁遊的接觸，就發生在日常應用場景。當你在 Steam 商城上隨意檢索遊戲關鍵詞，它們有很大概率出現於反饋結果中。哪怕只是在搜尋一個毫無意義的詞彙——比如「傻 X」，也總有近十款國產遊戲與你互打照面。


如上圖所示的，除去《王者英雄》與一款英文名稱的遊戲之外，其餘 9 款是今年 Q4 陸續上架的H5頁遊移植產品。而這麼多的國產頁遊能夠同屏，這番景象在 Steam 上可不曾多見。

有名玩家留下吐槽：「V 社的地盤成了頁遊集散地？」目前倒也不至於。因為反覆在搜尋結果中出現的，其實是同一批國產頁遊。而這種迷惑性現象的背後，是開發者把頁遊運作模式中常用的 SEO 關鍵詞優化那一套玩法，搬到了新平臺中。

具體玩法牽涉到平臺的搜尋機制：在 Steam 上，一款遊戲的簡介如果帶有你所搜尋的關鍵詞，那麼它也能被找到。以往，沒有開發者會利用這點來提高遊戲的曝光率。但就在該平臺支援中文資訊檢索後，一款名叫《王者英雄》的遊戲於今年9月份鑽了搜尋規則的漏洞。

這款遊戲於2018年上線，早期毫無名氣，後來真正進入大眾視野，是在一次更新簡介之後。當時，遊戲簡介多了一份「友情連結」，試著點開連結下的擴充閱讀，你會發現海量遊戲名稱以及相關搜尋熱詞呈現其中。經過文字工具計算，此處堆砌的字數長達4萬多字，總關鍵詞數量接近9000個。


就是藉助這種 SEO 手段，《王者英雄》成了 Steam 上關鍵詞刷量的始作俑者。

而在平臺方未曾加以限制的情況下，其他國產頁遊也在最近開始跟風效仿，只要將那一份友情連結複製貼上一遍，就能蹭到大部分熱門遊戲的流量。筆者翻查了這些遊戲的簡介，發現它們的確就是這麼能給自己省事，也沒再多下功夫，去擴充套件和更新關鍵詞庫。


不管怎麼說，在主流不看好頁遊轉 Steam 的前提下，一批產品集中來到了硬核玩家的所在地。它們同時也把刷量玩法帶到了此處，使得玩家在有意無意之間，感知到環境的些微變化。

在國產頁遊集中出現的幕後

參看這些相關遊戲的評論區，玩家們給出的差評，過半是對頁遊品質的不買賬。還有些玩家則對「它們是怎麼來的」這個問題產生了莫大好奇。

就像一名資深頁遊運營對筆者所說的，「這些頁遊能夠上 Steam 還挺難的，而它們能夠上得去，估計是有特別的辦法。因為 Steam 對遊戲的稽核還是挺嚴格的，而且還有一個使用者測試的流程。」

特別辦法未必存在，但這些遊戲光靠品質或許很難走通 Steam 的使用者測試流程。筆者在全部體驗過這些產品後，我發現它們儘管基礎體驗上沒有太大問題，但氣質、格調、商業模式與 Steam 主流使用者實在難以匹配。


但這些遊戲還是集中出現在一個你沒有預期的地方。而幾款遊戲共同套用一份「友情連結」的情況，再加上開發商、發行商資訊不透明的跡象，總讓筆者感覺：在越來越來多的頁游出現於 Steam 的背後，似乎存在著批量操作的情況。


效仿《王者英雄》，通過關鍵詞搜尋引流的產品，包括了《沙巴克傳奇》《凡人飛仙》《煉妖記》等 9 款。它們主要是傳奇類、仙俠類、回合制類的頁遊。儘管明面上發行商資訊各不一樣，但這些遊戲在發行模式上確實還是存在著一定共同點。

首先，它們在上架之後幾乎毫無宣傳，更多是靠關鍵詞搜尋來引流；另外，大部分產品於新平臺當中一邊改換了名字，一邊卻在宣傳物料裡沿用著過去的簡介。


例如一款在宣傳物料裡顯示名叫《玄塵仙途》的遊戲，它在 Steam 標記的名稱卻是《玄塵仙界》。當然，在新渠道里改名字這種行為，是頁遊產品的運營常態。

而除了改名以外，這 9 款 Steam 遊戲在發行上存在共通的地方，還在於接入了同一家聯運平臺的 SDK，然後客服的聯絡方式也是一致的。


這些遊戲共同指向的H5遊戲聯運平臺為「手遊迷」，其背後的公司名叫北京方遊網路。這家公司成立於2015年，主營遊戲業務由代理、發行以及運營構成。在2018年5月，該公司推出了「手遊迷」平臺，涵蓋了 H5 遊戲的上架、分發、運營、推廣等全套流程。

從手遊迷的業務內容來看，這最近這一批登上 Steam 平臺的 H5 頁遊，其幕後的推動力量之一，或許就來自於一家聯運平臺。一位頁遊從業者告訴筆者，他們可能正在聯合頁遊 CP，嘗試在新渠道中擴充使用者。而根據我們的觀察，從今年 Q4 季度開始，接入「手遊迷」平臺的頁遊，基本是按照一個月兩款的節奏，登上了 Steam。

試著按圖索驥，我們還發現「手遊迷」平臺上的新熱產品，如《滅神》《盛世遮天》這兩款，其實也已經在今年9月和11月份，先後移植到了 Steam 平臺。還有另外一款產品，來自蝴蝶互動的H5 頁遊《封神策》的 ，也將會在明年呈現於 PC 玩家面前。


儘管前人的經驗似乎說明了，頁遊移植 Steam 通常討不到好果子吃。但近期出現如此成規模的操作，多少也表明，頁遊廠商能夠從 Steam 平臺中看到獲利的可能性。

上Steam未嘗不可，但粗獷模式必然走不遠

為什麼越來越多的頁遊的上了 Steam？玩家很納悶，畢竟看到相關產品出現後，就覺得對方沒有考慮好自身產品定位、品牌效益與使用者長期的留存。但對於廠商來說，這些都不是思考的側重點，要緊問題是能不能找到高價值使用者，哪怕數量不多。

而現在的環境是：頁遊市場連年低迷，鬧心的廠商們四處張望，各家都在渴求獲取新增流量。所以抱著嘗試的心態，總會有人把渠道擴充的目標，鎖定到看似遙不可及的 Steam 平臺。


筆者曾接觸過一家頁遊轉 PC 遊戲的廠商。對面因為版號問題，有了把自家遊戲搬到 Steam 平臺的想法，最終也付出了實踐。在觀念上，這家公司起初對單機開發毫無概念，只是把 Steam 當做一個新渠道來看待，希望能從中挖到更多的使用者。

而 2019 年 Q4 陸續上線的 Steam 的頁遊，或許就是抱著同樣的訴求。對於 CP 來說，多個渠道自然多份希望，同時也多份收入。即便國產頁遊與 Steam 主流使用者的審美、品味相去甚遠；但在一個使用者基數足夠大的平臺上，總歸有希望獲取一定的轉化和付費回報。

這當中自然涉及到投入產出比問題。而據筆者的觀察，移植到 Steam 上的頁遊，並沒有注入相當的資源和成本。

首先在導量方面，這些帶有頁遊邏輯的產品幾乎也不見任何投入，它們只是在關鍵詞搜尋優化上，耍了一些廉價的機巧與手段。推廣尚且沒有砸重金，移植和伺服器支援方面或許更要考慮價效比問題。而從上線節奏來看，這些 H5 頁遊的移植週期並不會太長，通常是一個月兩款。

簡單化移植，再加上零宣發，就這樣擺到 Steam 平臺上的頁遊，有點坐等流量的意味。當然，在推廣成本偏高、玩家也有自己選擇的平臺上，力推傳統頁遊也不見得就能出效果。而一名遊戲從業者告訴筆者，「上架Steam後，平臺方會有一波量送給你，這就相當於白嫖一波量。」

筆者無法瞭解這些頁游到底能獲取多少潛在使用者。但在客服交流群中，我偶爾能見到的是，有些使用者就 Steam 版本的充值和返利問題，跟客服來回拉扯。


這些頁遊靠著零成本的運作模式，和投機取巧的刷量方法，或許真的在 Steam 平臺上獲益了——儘管回報不見得十分可觀。

但在獲得收益的同時，頁遊產品也在承擔著不小的代價。畢竟，這種不講究產品深耕、培養忠誠使用者的粗獷模式，總歸是在竭澤而漁，無法支援產品以及產業良性地發展下去。Steam 平臺上的使用者本就對頁遊存在極大的抗拒，而相關產品仍舊以換皮、同質化的形象地出現在他們面前，這勢必有損使用者對於頁遊的整體觀感。

而當玩家在相關遊戲的評論區裡說出「環境要被汙染」的時候，這對想要在新平臺中尋求轉型和其他可能的頁遊廠商而言，終究是一種莫名的傷害。

來源：遊戲葡萄
原地址：http://youxiputao.com/articles/19252