網遊點卡收費和月卡收費哪個好？其實十八年前就有答案了

漫長的等待，不辜負你的期待，各位好，我是救贖。上一期文章中，救贖和大家回顧了2000年之前網遊的收費模式，我們們也知道了，道具收費其實在2000年之前已經成型了，其他的還包括點卡，月卡，網咖收費，肉償模式等，這期要說的這幾種模式則是在其後期慢慢成熟起來的，且因為是2000年之後，所以大家會比較熟悉。


本期主題——《點卡和月卡誰划算》

再回到網遊收費的主題上來，時間來到了2000至2002年前後，從第一款由官方運營的網路遊戲《萬王之王》登陸大陸市場開始，之後兩三年的時間裡收費模式呈現了讓人難以置信的百花齊放。那段時間裡收費手段的名目之繁多，在後來網遊歷史中的任何一個時期都無法與之比擬。比如說當時《黑暗之光》存在季卡、年卡等收費模式，而《萬王之王》更是讓人匪夷所思的建立新人物都要付費。

這其中的歷史原因在於：首先那個時期網路遊戲在國內尚處於初級發展階段，搶灘者本身就處於摸索階段，並且限於國情，許多國外的模式無法照搬。其次是那個時期的搶灘者大多由單機遊戲起家，比如《龍族》的運營公司是第三波、《網路三國》的開發、運營公司是智冠。單機時代這些公司都在玩家群體中如雷貫耳，而單機時代的公司大多比較堅持自己的信念，單機時代的成功又給這些公司積累了堅持信念的資本，不像後來某個歷史時期，許多網路遊戲公司都是拿個幾百萬，一成立就直接從遊戲內容到收費模式全盤照抄他人，所以，這一時期的遊戲公司都以為自己的收費模式是正統、是行業標準。


從那個時期開始，並一直保留至今的收費模式是時間模式下的兩個分支，即包月和按小時付費。當然，那個時期包月模式是主流，華彩的《萬王之王》、智冠的《網路三國》、亞聯的《千年》、宇智科通的《黑暗之光》……等等等等，都是包月模式。點卡模式裡能拿出手的，就只有華義的《石器時代》。自然，像所有領域的所有歷史時期的所有的另類現象一樣，華義當時為此受到了業界內外的一致唾罵和詛咒。


但諷刺的是，在那個階段的網路遊戲中，最成功、壽命最長的卻恰恰是《石器時代》。而有意思的是，為什麼點卡收費這個今天看來天經地義的事情，在當時為千夫所指？這事還得從歷史環境說起。

上述包月模式的遊戲，當時的收費價格普遍在19元/月到35元/月之間，具體的數字現下已經記不清了。但是不論如何，如果以今天網路遊戲的收費標準來看當時35元/月的上限，這個標準都是很便宜的。

之所以這麼便宜，是因為國內的網路遊戲在史前階段的畸形，如之前視訊裡所說，大多數中國的玩家是在免費和盜版的環境下成長起來的，他們，不，應該說我們沒有付費的習俗。所以那個歷史時期，遊戲公司能不能在這樣的土壤裡順利收費都是個不敢確定的問題，更別說收取高昂的費用。所以，廉價就成了當時幾乎所有公司的戰略，恰巧當時有媒體調查顯示中國玩家能接受的價格最高不超過35元/月，所以，這個數字自然也就成了行業標準的上限。

但是，《石器時代》的玩家如果想像玩包月遊戲那樣每月長時間消費要花多少錢呢？《石器時代》當時的點卡分300點卡15元，620點卡30元，1060點卡50元幾種。遊戲中每10分鐘扣1點，一小時就是6點，即0.3元/小時多點。我當時身邊幾個玩得比較瘋的哥們，只玩一個帳號的情況下純點卡消費最低的是60元/月，最高的是120元/月。這個數字是35元/月的2到4倍，不但大大的超出了行業標準，而且玩家居然接受了！雖然《石器時代》的玩家也因為收費昂貴而罵街，但他們基本是“中國移動點話卡”，“一邊罵街一邊打”，絲毫沒有抵制華義的作為。這本就已經夠讓各大遊戲公司跌破了眼鏡悔青了腸子的，更可惡的是華義當時還在宣傳詞令上有意或無意的猛抽包月遊戲的嘴巴。


華義說點卡模式的推出是為了滿足不同玩家群體的需求。比方說一箇中學生如果每週只能玩4個小時遊戲，每個月週數不等但平均下來大概只玩16小時，按華義的收費模式，他一個月只需要支出5元左右，但是如果包月的話卻要花19元到35元不等。

客觀的說華義這個論調本身是沒錯的，甚至是動聽的，但由華義自己嘴裡說出來就有些滑稽。因為首先每週只玩4個小時的使用者是鳳毛麟角，可能掰著手指頭都能數出來。

其次當時國內的網路遊戲外掛橫行，《石器時代》更是外掛災區的重中之中，在這樣的環境下即使真有一批每週只玩4個小時的使用者，他們也會生存不下去而離開。

再其次，華義當時的收費系統非常不成熟，由於其扣點的最小單位是10分鐘，不到10分鐘按10鍾計算，就是說如果我只連入遊戲5分鐘，也會扣除我一點，而我沒有繼續玩的那5分鐘，就是我的損失、華義的利潤了。以此類推，如果我們不拿著秒錶計算時間來玩遊戲的話，就永遠不可能充分利用所有的點數，只能讓所使用的點數無限接近於購買的點數。——後來許多遊戲公司炒作秒卡的概念就是因為這個。

而最關鍵的是，既然華義說點卡模式的推出是為了滿足不同玩家群體的需求，那麼，——對於剩下的每天24小時掛機升級的玩家，120元/月的消費相比35元/月是否過高了點？為什麼不提供滿足他們需求的包月服務？——不提供包月服務也就罷了，還在玩家掛機滿級之後，連續數次推出轉生這種所有延續遊戲壽命中，最垃圾的一種方法，讓大家每月繼續掛。

從這裡又能看到中國人的一大特點，那就是容易被人忽悠、貪小便宜吃大虧，還洋洋自得，還狗腦子似的記吃不記打。2000年到2002年之間輕易就信了“每週玩4小時一月只需花5元比35元包月便宜，所以《石器時代》就是最便宜的遊戲”，而每月實際支出60元以上。然後又在2005、06年信了“永久免費模式可以不花一分錢”，結果進了遊戲才發現不花錢根本玩不下去，然後一邊罵遊戲公司欺騙消費者，一邊玩得津津有味。既沒人跑去告遊戲公司，與此同時罵遊戲公司欺騙消費者的玩家往往正是大把花錢的那一批。

只能說有錢人的世界我們真的不懂，你聽說過過遊戲裡花上幾十萬，幾百萬，幾千萬，而我知道的一個傳奇老玩家在遊戲裡花了一千多萬，他的花錢原因竟然是為了戒賭，他自言道，老是去澳門也不是個事兒啊，要戒賭，最好的辦法就是玩自己喜歡的遊戲，花個一千萬還沒有去一次澳門花的錢多呢。不過這些價值觀大家還是少聽的好，畢竟這類人真的不多。當然如果是沒那麼雄厚的經濟基礎還往火坑裡跳，只有一個解釋，腦子秀逗了。


話說回來《石器時代》的成功讓當時的遊戲公司都意識到了一個問題，那就是之前遠遠高估了一些中國玩家的智商，並低估了他們的消費水平。於是，不少遊戲公司做出了一系列在我看來頗有曲線救國味道的戰略動作，這其中就包括一些今天被淘汰的，過度階段的收費模式。

這其中必須得說的就是點卡轉包月。如《傳奇》，《金庸群俠傳Online》等，比如智冠在見到《石器時代》的成功之後，推出的新遊戲都開始採用點卡收費模式，以《金庸群俠傳Online》為例當時是29元500點，每12分鐘1點，即1小時5點，要比《石器時代》略便宜一些。絕妙之處在於一次充入2張點卡可以選擇轉為包月模式，即58元/月。58元/月的價格相比35元/月依然是昂貴的，但魯迅先生講中國人的劣根性其一就是奴性。這是魯迅先生說的，不是我說的，冤有頭債有主，別找我茬兒啊。智冠的思路正是如此，我們得注意到《金庸群俠傳Online》是一款回合制的網路遊戲，——而按當時主流的論調像《石器時代》這樣的回合制網遊，是網路遊戲的倒退，從2000年起到《大話西遊II》出現以前，國內市場上回合制的網遊除了《石器時代》就只有一款個位數線上的《黑暗之光》。

所以《金庸群俠傳Online》的目標市場中，《石器時代》玩家無疑佔有至關重要的位置，——對於一批每月花慣了120塊的玩家來說，他們的聲音和權威度足夠掩蓋不和諧的聲音，“58元算便宜了，我玩《石器時代》時候每月花幾百呢”像這樣的迴應硬是把從其他領域進入遊戲的玩家駁得啞口無言。


我當然知道《金庸群俠傳》的單機作品是回合制的，但是智冠在海峽兩岸的網路遊戲研發、運營史上，恕我孤陋寡聞，回合制遊戲就只有《金庸群俠傳Online》一款，包括《金庸群俠傳Online 2》都是ARPG的。——所以，說“《金庸群俠傳Online》的模式是傳承自單機作品，而非劍指《石器時代》”的論調，從某種程度上講又何嘗不是機緣巧合的掩人耳目？

更絕妙的地方在於，智冠在《金庸群俠傳Online》研發的同時，開始了對《網路三國》甩賣似的大促銷，一次購買12張月卡即可以獲得讓經驗翻倍的衣服。許多人對此的評論是智冠在引鳩止渴，果然後來《金庸群俠傳Online》大獲成功，智冠立刻將《網路三國》停止運營，並將玩家資料以折算的形式併到了《金庸群俠傳Online》裡。

有人對此發表評論說智冠終於得到了報應失去了一款賺錢的產品，也有人說《網路三國》本身壽命已到大限，只剩很少的線上，智冠合併資料是對玩家負責的表現。但是允許我做個大膽的假設，一款遊戲做砸了真有必要合併伺服器麼？舉個例子後來17GAME的《熱血江湖》大獲成功時候，《決戰》只剩幾千人線上，卻也沒見17GAME有合併資料的做法，當然17GAME是代理型公司，與智冠不能一概而論。


我的看法是智冠這種做法更深層次在於，將資料合併以後原《網路三國》的玩家會給智冠支付更多的費用！我的依據是，前文曾提到那個時期國內包月遊戲的價格在19元/月到35元/月之間，而這個行業標準的底限，——19元/月正是《網路三國》的價格。

當然，我不得不承認智冠點卡轉包月模式的推出，對遊戲業內來說的確是件好是，因為《金庸群俠傳Online》58元/月的價格給國內遊戲公司提供了一個非常恰當的抬價理由，進而使得45元/月到60元/月成為了新的業界收費標準。所以不得不說，在那個特定的歷史時期，《金庸群俠傳Online》在客觀上起到了將包月玩家和點卡玩家相互柔和、平滑過度的作用。

作者：救贖是隻白野豬
來源：今日頭條
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