《魂器學院》吹響新品矩陣反攻號角 沉寂四年的飛魚科技能否逆風翻盤？

曾經打造過《神仙道》、《保衛蘿蔔》等橫跨頁遊、手遊領域多個爆款產品的飛魚科技似乎已經沉寂很久了，通過回顧飛魚科技歷年的財報可以發現，2019年已經是其連續虧損的第四個年頭。

但值得慶幸的是，在邁入2019年後，飛魚科技的財務基本面似乎有了企穩的跡象。

據其2019年上半年財報顯示，飛魚科技各項財務指標對比往年已經有所改善，其中收入由2018年同期下滑16.55%減緩至9%；毛利率則是由2018年同期的40.1%提升至59%，整體虧損進一步縮窄。

針對持續虧損的現象，飛魚科技表示：“這種情況主要是由於現有遊戲步入其各自壽命週期後期，而使收益減少、2018年新遊戲審批凍結及監管限制，導致數款新遊戲因版號問題而進一步延遲推出，以及公司作出戰略決策為強化遊戲質素而進一步延長數款新遊戲的開發時間。”

結合行業情況和飛魚科技的解釋來看，從外部、內部兩個角度去看，GameRes認為導致飛魚科技連年虧損的主要誘因，可以簡單歸結於“行業大環境漸冷”及“產品線青黃不接”兩大利空的持續發酵。

2019年已經接近尾聲，在新的一年中飛魚科技有希望“逆風翻盤”嗎？

國內環境回暖海外市場廣闊 飛魚科技外部壓力得到釋放

今年伽馬資料釋出的《2019遊戲產業趨勢報告》顯示，自2016年開始，中國移動遊戲收入增長率逐年斷崖式下跌，標誌著國內市場逐步邁入存量時代，加之巨集觀經濟下行和政策日益緊縮的衝擊，正所謂“覆巢之下安有完卵”，這幾年間和飛魚科技一樣受到大環境影響而陷入發展滯脹的廠商並不少見。

但在2019年之後，隨著版號審批重啟，以及“遊戲精品化”趨勢確立引發的“良幣驅逐劣幣”效應及大量使用者迴流，中國遊戲市場的增速有所回升，這也意味著行業開始回暖，這對飛魚科技來說是一個好訊息——尤其是此前因版號原因所積壓的新品，隨著版號開放已經開始逐步投入市場。


除了國內環境漸暖之外，中國遊戲廠商“出海掘金”的道路也越來越寬闊。

“手游出海”無疑是近年來中國遊戲行業的關鍵詞之一，雖然前兩年的“出海大潮”中似乎沒有太多飛魚科技的身影，但實際上飛魚科技卻是國內廠商在“出海”這條道路上的“老前輩”。

早在2012年，飛魚科技就已經開始了其對海外市場的探索，並且在接下來的幾年中，先後在全球不同地區發行過《保衛蘿蔔》、《三國之刃》、《街球聯盟》等產品，還於2016年開啟了“全球遊戲人才招募計劃”，希望藉此吸引全世界各地的人才進一步強化自身的研發實力。


由此可見，雖然飛魚科技幾乎缺席了近兩年的“出海黃金時代”，但手游出海這一領域對它們來說並不陌生，並且隨著各大廠商這年來對海外市場的開墾，當下的手游出海基本已經有了一套成功率更高的“方法論”，整體出海形式對比早年來說也愈加明朗。

艾瑞諮詢在《2019年中國移動遊戲出海行業研究報告》中指出：“2018年，中國移動遊戲出海市場總營收達421.2億元，佔我國整體移動遊戲市場規模的25.4%，相較於去年的22.3%有所提升，但整體市場仍有較大的發展空間。”


因此，全球市場的份額爭奪雖然愈發白熱化，但由於其具備十分廣闊的市場前景，只要在保證自身產品質量過硬的前提下，未來的海外手遊市場其實並不缺少機會。

綜合來看，GameRes認為致使飛魚科技連年虧損的外部壓力已經逐步得到釋放：隨著國內環境漸暖，飛魚科技多款新品版號審批通過，其將在短期迎來一波產品井噴小高潮，從而極大緩解老產品進入衰退期帶來的營收壓力；而在海外市場的開拓上，只要結合早年積累的經驗，分析好當下的出海風向，對飛魚科技來說重新介入這一領域也並不是難事。

《魂器學院》吹響反攻號角 多款高口碑新作接踵而至

要論是什麼契機讓飛魚科技於2019年重歸大眾視野，那麼《魂器學院》當仁不讓。

這款由傲嬌工作室研發、飛魚科技發行的手遊，將二次元題材與時下正處於風口的放置玩法做了融合，並且打出了“養肝護腎，為AI發電”的旗號，通過放置玩法弱化遊戲“肝度”的同時，大幅強化了二次元使用者重視的“紙片人互動”環節，走向了與主流二次元產品“重度”玩法設計所背離的反方向，也憑此在二次元領域形成了獨特的競爭力，加之親民接地氣的運營策略，成為了近期的熱門新作之一。


據GameRes觀察，《魂器學院》早在測試階段就位列B站最受期待遊戲排行榜第一名，在二次元圈層引發了極廣的傳播效應。而後在10月1日上線至今，《魂器學院》最高登上過App Store免費榜TOP13和暢銷榜TOP40的位置，TapTap評分也始終穩定在8分以上。

雖說對比起市場上的大爆款來說，《魂器學院》的成績似乎沒有那麼搶眼，但該作所收穫到的市場、玩家層面的正面反饋，對飛魚科技來說可謂“久旱逢甘露”，《魂器學院》也是飛魚科技新品矩陣中第一個吹響反攻號角的先鋒產品。


在《魂器學院》之外，GameRes還觀察到了飛魚科技的多款新品已經順利拿到了版號，並且在預約階段都取得了不錯的口碑。

其中由Kaki Studio研發，飛魚科技發行的Roguelite冒險遊戲《咔嘰探險隊》曾拿下過2019GWB騰訊遊戲創意大賽手遊賽區金獎，其Steam版已於9月26日開啟了“搶先體驗”模式，收穫了78%的好評率。


目前《咔嘰探險隊》手遊版在TapTap已有超過28萬人預約，期待分值9.3分，稱得上是一款已經得到市場和玩家初步肯定的產品。


在GameRes看來，《咔嘰探險隊》的核心玩法框架可以簡單拆解為Roguelite闖關、戰棋回合制、構築養成三個維度，可以發現這三類玩法在近兩年都有過爆款產品誕生，因此也稱得上是“主流使用者成熟度提高”+“遊戲精品化”兩個大趨勢下的風口玩法，有著上手門檻更高但長線深度和策略性更足的特徵，同時也具備更加接近獨立遊戲的調性。


2017年時，飛魚科技CEO姚劍軍就曾表示過飛魚科技對獨立遊戲的濃郁興趣：“獨立遊戲有很大的機會……在市場不斷細分之後，更核心向的，願意投入更多時間和腦力的使用者會變得越來越多，所謂“非主流”的獨立遊戲產品在未來也會越來越受到使用者的追捧，而獨立遊戲人也更擅長打造一些獨特的玩法和理念，所以未來它一定會有越來越大的機會。”


而《咔嘰探險隊》作為一款獨立遊戲特質明顯的產品，從目前的口碑上來看是具備足夠潛力的，但獨立遊戲如何搭載合理的變現模式一直是個難題，因此《咔嘰探險隊》對飛魚科技的營收提振作用究竟有多大還有待市場檢驗。


此外，飛魚科技旗下TCG策略卡牌新作《逆轉回合》（原名：我的回合）也已順利拿到了版號。在GameRes看來，當下國內的TCG卡牌市場還處於巨大的空白期，因為除了早些年《爐石傳說》等個別作品曾紅極一時之外，後續雖有各家廠商前赴後繼對該領域進行探索，但收效甚微，可以說是機遇與風險並存的一個細分市場。

而曾歷經過幾次小規模測試的《逆轉回合》目前TapTap期待值仍高達9分，作為測試期間的高口碑作品，該作具備未來正式上線後的良好表現預期。


除了以上產品之外，更值得注意的是飛魚科技頂級IP《保衛蘿蔔》的新動作。

姚劍軍曾在2017年對媒體針對《保衛蘿蔔》這一IP闡述道：“保衛蘿蔔的方向應該是連續劇，而不是像電影一樣，拍一集火幾個月，然後就拍下一部續作了。塔防這個品類的空間很大，現在市面上很多塔防遊戲還會說‘繼《保衛蘿蔔》之後的XX塔防遊戲’，所以我們會對老作品做一些調整，然後再重新推廣，同時思考這個IP該怎麼往下走。”

可見持續深挖《保衛蘿蔔》的更多IP價值，繼續打造IP系列新品一直在飛魚科技的重點規劃之中。

而就在2019的年中財報中，飛魚科技披露公司計劃於今年第四季度推出《保衛蘿蔔》系列IP全新續作《保衛蘿蔔4》。據公開資料顯示，截止今年8月，《保衛蘿蔔》IP系列遊戲已擁有累計超過5億註冊使用者，且該IP多年來在許多泛娛樂領域均有相關衍生產業在穩步發展。

對此，GameRes認為，《保衛蘿蔔4》作為頂級IP的嶄新續作，推出後無疑能為飛魚科技注入一劑切實的“強心針”。


結語

在GameRes看來，飛魚科技長時間所面臨的“內憂外患”，似乎終於在2019年得到了初步的解決，也因此讓我們看到了這個老牌廠商逆風翻盤、涅槃重生的希望，至於這一天何時才將到來，相信玩家和市場在不久的將來就會給出合理的答案。