ASM 展示量級少？可能是因為你的產品權重太低！

前面我們反覆說到產品權重是影響ASM廣告競價結果的重要因素，因為蘋果會根據產品權重分配展示量級，今天就來給大家總結一下提高產品權重的方法。

產品權重主要受後設資料相關性、自然下載量、廣告轉化率和使用者資料所影響，我們將會從這4個方面一一分析。



1.後設資料相關性

後設資料相關性是指App與某個關鍵詞的相關性，關鍵詞自然排名越高，相關性越高。

我們可以通過基礎ASO優化，在標題、副標題、關鍵詞中填寫核心關鍵詞，提升自然搜尋排名，從而提高相關性。

2.自然下載量

蘋果會通過評估App受使用者的喜愛度去分配展示量級，而評估使用者喜愛度的衡量標準就是自然量和轉化率啦。蘋果認為自然下載量級越大的產品，越受使用者喜愛，自然也就會多分些展示量。

這裡的自然量級是指除了ASM渠道量級的所有下載量級，它的資料可以根據榜單進行判斷：榜單高的產品，自然量級相對越大，產品權重也較高。因此可以通過配合其他渠道的推廣提升自然量級和產品榜單從而提升產品權重。

3.廣告轉化率

廣告的轉化率也是蘋果評估使用者喜愛度的一個衡量標準廣告，轉化率較差的產品會被蘋果認為不受使用者所喜愛，所以想要提升展示量級就需要提高轉化率。

影響轉化率的因素有很多，包括標題/副標題、Icon、截圖/視訊、描述/宣傳文字、評分評論等。轉化率包括點選率和安裝率，它們的影響因素稍稍有所不同，我們分別來看一下。


標題/副標題/Icon：廣告介面會展示標題、副標題和Icon，它們與投放詞的相關性以及對使用者的吸引力會直接影響廣告的點選率和安裝率。

截圖/視訊/描述文字/宣傳文字：ASM的展示素材分為3種，分別是標題+Icon+描述、標題+Icon+截圖、標題+Icon+視訊，而不同的展示素材，影響轉化率的因素也是不同的。


當廣告素材為截圖時，只展示豎版截圖的前3張和橫版的第1張，所以前3張豎版截圖和第1張橫版截圖的優化會提高廣告的點選率。不同於點選率，安裝率受截圖的前1.5張影響最大，原因是產品詳情頁中只展示前1.5張的截圖，剩餘部分需要向左滑才可以看到。

當廣告素材為視訊時，它的前10秒的內容和音訊非常重要（廣告展示的視訊素材會自動開始播放），尤其是遊戲類App，視覺效果好的視訊廣告預覽會極大提高廣告的轉化率。

當廣告素材為描述/宣傳文字時，在廣告頁面它是隻展示前2行的，在產品的詳情頁，產品的描述文字在第3行也會被摺疊，第3行後面的內容都是隱藏在“更多”按鈕中的，所以將重點資訊放在前2行中可以有效提高廣告的轉化率。

評分評論：評分及評分數量在廣告中也會被展示，它們會直接影響使用者對產品質量的評判，不論是點選率還是安裝率都會受到評分及評分數量的影響。點選廣告進入詳情頁後，評論模組是隻展示置頂評論的，所以建議開發者可以將置頂評論優化成積極方向的評論。


4.使用者資料

這裡的使用者資料是指使用者安裝後的後續資料，包括啟用、付費、活躍、留存等，它們也是蘋果評判產品是否受使用者喜愛的一個標準，後續資料表現得好，產品權重也會較高。（這部分資料需要接入蘋果API藉助第三方工具或接入自己資料庫進行統計。）


使用者資料受產品本身的影響最大，想要提高使用者資料，主要需要依靠優化產品來實現，可以通過優化轉化入口、縮減流程等方式提高使用者的後續資料，從而提高產品權重。

關於提高產品權重的一些方法我們已經說完啦，有其他方法的同學也可以在評論區和我們分享哦，我們下週再見呀！

作者： S.F.  
來源：ASM智庫
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/60Pikf0VPyFbq0NWJTGZ6A