SAP顧問的人脈比技術更為重要

SAP顧問的人脈比技術更為重要

 

筆者目前剛剛加入一個global rollout的專案。這個專案的客戶很土豪，這個專案提供給我的rate在國內freelancer市場是絕對少有的，是目前freelancer金字塔塔尖水平；這讓我單月收入再創新高，是筆者從事SAP行業十多年來做的最好最爽的專案。我能有幸加入這個專案，是拜之前專案上的同事WQ推薦之所賜。沒有她給我的一個電話，我壓根都不知道有這個專案，所以我很是感激她，並把她視為我人生的又一個貴人。

 

一直記得，2015年8月初，自己決定辭職做freelancer。那個時候剛好專案已經上線了一個月，事情不多，每天很清閒。我試圖去找一些專案機會，以滿足我做freelancer的願望。自己平時很是注重積累人脈，在QQ以及微信上有很多SAP同行以及獵頭。所以我就去和這些獵頭聯絡，讓其幫忙推薦專案，碰到有獵頭髮廣告的就主動與之聯絡。費了大把勁，發出了無數簡歷，應很多專案的需求修改了很多次的簡歷，結果找了近一個月，試過了幾個專案機會，要麼面試後杳無音信，要麼就是rate太低，搞得自己很是不痛快，沒想到freelancer市場上行情竟然如此之差! 一直到2015年8月底，一個在QQ上認識很久從未謀面的同行幫忙推薦我去一個專案，最後達成所願，成功拿到了專案的offer。那時候就很是感嘆，一定要有人脈，有熟人的推薦遠比獵頭推薦靠譜。

 

一年多以後的今天，前同事WQ推薦我得到了現在的這個專案機會，這種好的專案在國內幾乎是很少很少有的，十年才會出現一個的專案機會。所以筆者深深感到，要想在SAP行業內有較好的發展，人脈絕對排第一。對於SAP顧問而言，好的人脈，遠比精湛的技術和專業更為重要。我認識很多技術很精湛的同行，外語也不錯的，綜合實力遠超我個人的，但是因為沒有遇到好的專案機會，他們只能做一些很難做的民營企業專案，天天加班苦逼不說，而且自己所得也很少。他們缺少的不是專業能力和專案經驗，不是外語能力，僅僅缺少的是機會，缺少給他們帶來優質高階專案的人脈！

 

人脈的積累是很重要的，不過首先需要自己有很好相處的性格和誠信的品質。我從事SAP行業十年多，專案上共事的同事同行不少，我幾乎都與他們成為朋友，與他們合作都很愉快。對於他們工作上需要我協助的，我都積極配合；也願意主動提供幫助和建議給到他們；基本沒有和人吵翻過，每做完一個專案都能結交一大批朋友，朋友圈如同滾雪球越滾越大。

 

工作和生活中對於周圍同事朋友的態度是否真誠，能否幫助到他人，決定了自己以後的有效的人脈。以誠待人，尊重他人，包容他人的缺點與不足，不在他人背後非議他人，是很重要的與人相處的規則，也是擴充套件人脈的利器。一些SAP同行恃才傲物，眼高手低，對同行多不屑，做一個專案得罪一批人，這種的人無異於作繭自縛。一些SAP同行性格過於強勢，工作中為了小事與同事乃至客戶爭吵，不能包容對方的不足與失誤， 這種人當然也很少能有朋友。一些SAP同行喜歡背後說人閒話，以揭別人的傷疤為人生樂趣，難以想象他落難的時候，會有人願意幫助他。把人做好，是擁有廣泛有效人脈的前提。我能加入現在的專案，另外一個異常重要的原因是因為我曾經在三四年前為該專案的客戶的國內三家制造工廠的SAP推廣專案服務過，在那個專案上我的專業技能得到了客戶的極度認可，積極努力的工作態度也給客戶留下了深刻印象，和客戶的SAP團隊以及業務團隊建立了良好的友誼關係。客戶對我知根知底，所以此次新的專案啟動後，聽說我的檔期能安排上，客戶就主動邀請我加入這個專案，並且表示：這個專案交給我來做，他們很放心！

 

人脈並不是你認識多少人，而是有多少人認識你，有多少人願意幫助你，甚有道理！你有獨一無二的價值，能幫助到他人，人脈才真正有效！

 

2017-02-08 寫於蘇州市吳中區