名人效應+病毒式營銷：“傳奇類”頁遊能走多遠？

“其實我之前是拒絕的……”看到這一“名句”，相信網友們的腦海中都會浮現起某功夫明星為某洗髮水做的“魔性”廣告。然而這一回，明星不賣洗髮水，改“打怪升級爆裝備”了。


兄弟集結、組隊打BOSS、攻城掠地……《傳奇》曾經陪伴了一代人的成長，更是引領中國網遊發展方向的風向標。獨特的遊戲模式，經典的玩法設定，在十幾年後的今天，“傳奇類”頁遊仍然讓一眾老玩家痴迷不已。然而在當前競爭激烈的市場環境中，利用名人效應吸引眼球，打造“魔性”的奇葩廣告，通過病毒式營銷成為“網路爆款”，似乎成了這類頁遊在推廣宣傳上的唯一出路。

明星代言傳奇類頁遊背後廠商為行業頭部

近日，一段講述了遊戲人“情懷”的視訊在網上刷屏。在這支由37公司釋出的“致敬傳奇”版網頁遊戲預告視訊的末尾，赫然出現了身著金銀盔甲、手持大刀的某功夫明星站在搭建的城樓佈景上，表情十分嚴肅。

同時，很多網友也在各大手機APP上發現了這一款由該明星代言遊戲的推送廣告，“小怪爆神裝”、“裝備一鍵回收”等廣告語和炫目的畫面特效著實吸引觀者眼球。隨後，明星本人的代言廣告也在網上曝光。

據瞭解，這款遊戲為37手遊新推出的《一刀傳奇》，是一款“傳奇”題材的角色扮演手遊，玩家可自由選擇職業，做任務打怪升級等，和現在市面上普遍的傳奇類頁遊並無二致。

公開資料顯示，37遊戲平臺是三七互娛（上海）科技有限公司旗下子品牌，三七互娛（上海）科技有限公司成立於2011年，於2015年完成整體上市，旗下擁有國內37遊戲、37手遊、海外37GAMES等遊戲運營平臺。2016年三七互娛營收達到52.47億元，同比增長12.69%；淨利潤10.66億，同比增長110.76%。以營收作為衡量標準，三七互娛正成為騰訊、網易之後中國第三大遊戲公司。

“傳奇類”頁遊：賣的就是情懷

兄弟集結、組隊打怪、升級打BOSS、裝備爆滿地、與好友一起稱霸全服……作為國內遊戲史上的“傳奇”，盛大遊戲《傳奇》堪稱中國網遊史上一座輝煌的“豐碑”。從2001年上線起，《傳奇》已經走過了15年的歷程，幾乎伴隨著一代人的成長。


15年彈指一揮間，網際網路的發展天翻地覆。然而就在製作精良的網遊、手遊遍地的今天，情懷與共鳴仍然讓廣大網友對類似《傳奇》這樣的網頁遊戲熱情不減。不少遊戲以“還原經典”、“原汁原味”、“再現輝煌”等為賣點，讓經歷過“傳奇”年代的80後甚至75後網友趨之若鶩。

資料顯示，2017年網頁遊戲市場實際銷售收入為156億元，傳奇型別IP的產品發展態勢普遍較好。《藍月傳奇》、《傳奇霸業》、《傳奇世界》等一眾傳奇類頁遊均表現出強大的吸金能力，其中《藍月傳奇》更是突破10億流水大關。

究其原因可以發現，不同於大型網路遊戲對電腦配置和時間有一定要求，傳奇類頁遊開啟網頁就能操作，不用費腦費力，方便掛機，隨玩隨走，符合了快節奏生活的人群對於遊戲的需求。其中“一鍵666”、“一秒爆裝備”更是讓人覺得刺激、過癮，成就感立竿見影，是其他養成系遊戲難以望其項背的。

不過，也有人指出，前仆後繼上線的傳奇類頁遊看似五花八門，讓人眼花繚亂，但除了名稱和場景各不相同之外，遊戲內容千篇一律，玩法也是大同小異，套路基本雷同，不外乎升級、打裝備、結識“兄弟”、美女修仙等。“還是那個熟悉的配方，還是那個屬性的味道。”

此外，或許是為了向經典“致敬”，很多傳奇類頁遊畫面粗糙，道具簡陋，情節照搬原作，“玩來確實有讓人置身於15年前之感。”

名人效應+病毒式營銷：能走多遠？

“是兄弟就來砍我吧！我在遊戲裡等你！”一個眼熟的明星，伴隨著刺眼的動畫，網頁右下角不斷蹦出來的這些頁遊廣告被不少網友稱為“毒瘤”。明星代言人、“洗腦”廣告語、“魔性”剪輯、“鋪天蓋地”式植入……除了遊戲邏輯類似，傳奇類頁遊在宣傳推廣上的點子也如出一轍。

從孫紅雷、林子聰、古天樂、張家輝、黃健翔、鄧超、陳小春、王寶強，到這次的功夫巨星，這幾年為頁遊代言的當紅明星數不勝數，其中更有幾位因廣告“無孔不入”，被網友調侃為“視覺汙染系天王”，並製作成“鬼畜”視訊在網上大肆傳播。


“這些明星只需要配合一天時間，穿幾套衣服，說幾句臺詞，就能收入幾百萬。”一位傳奇型別遊戲的研發人員在網上爆料，引發了網友熱議。為什麼看似粗製濫造的網頁小遊戲，能動輒花數百萬元甚至上千萬元請到明星代言？遊戲公司能回本嗎？

這一問題的答案從張家輝等人代言的《藍月傳奇》的“戰績”便可看出端倪。資料顯示，這款在2016年推出的遊戲，自上線以來穩居暢銷榜前列，最高月流水突破2億元，截至報告期末累計流水超過30億元。


低投入、高產出的遊戲讓背後的公司賺得盆滿缽滿，和鉅額利潤相比，明星代言費顯然“物有所值”。而達到這一“傳奇”戰果，“魔性”的廣告居功甚偉。

有業內人士表示，這些遊戲廣告看似“簡單粗暴”，但背後其實有龐大的資料支撐。廣告商正是利用了大眾的獵奇心理，通過名人效應和病毒式營銷，讓網友們在大呼“被雷”的同時又受好奇心驅使點開試玩，遊戲公司自然不愁流量和使用者增長。“請的‘大咖’越多，宣傳力度越大，就能獲取更多的使用者。”

隨著微信小程式的日益紅火，不少遊戲公司和工作室瞄準這一的市場，陸續推出了傳奇類的微信小遊戲。然而，微信本身對小程式的限制加之推廣手段難以奏效，使得不少從業者認為陷入了發展的瓶頸，其最重要的原因就是“使用者不知道產品的存在”。

由此看來，傳奇類頁遊“重金”請明星代言、大規模投放“洗腦”廣告自有其一套商業邏輯。在流量為王的今天，佔據了流量入口，才能獲得生存發展的機會。“對於廣告本身來說，能夠讓人記住就是好廣告。”從這一點上來說，請到功夫明星代言的《一刀傳奇》成功了。

然而，在文化部近期公佈的違規遊戲名單中，《藍月傳奇》因隨機抽取未公開概率榜上有名。隨著國家對於網路遊戲的管控收緊，倚仗病毒式營銷推廣的傳奇類頁遊又能走多遠？

對此，有網友這樣評論道：“時代在進步，遊戲行業也在進步，《傳奇》情懷的餘溫總有一天會散去，但是它們曾經火過，這是最重要的。”

（本文綜合鈦媒體、一遊網、IT之家等報導）
來源：中國經濟網
原地址：http://www.ce.cn/cysc/newmain/yc/jsxw/201901/03/t20190103_31166304.shtml