流量不是原因，流量是結果。大家一定要記住這句話！很多賣家覺得，自己的店鋪現在經營的很慘淡，是因為沒有流量。其實，並不是。而是因為你經營的不夠好，所有才導致店鋪沒有流量。
這次分享的內容，仍然注重實際操作。
千人千面流量池
個性化丶千人千面丶流量池其實都是一個東西，都是一樣一樣一樣的。
淘寶使用這個手段的原因是什麼？很簡單，淘寶的流量見頂了，很難再出現前幾年那樣的流量井噴情況。所以淘寶放棄從流量來源上獲取更多流量的方向，轉而開始挖掘現有流量的潛力，希望流量更加精準丶更加高效，高質量丶高轉化，進而提出了千人千面和流量池的概念。
如果淘寶在策略上沒有大的變動，那麼在之後的運營中，千人千面的比重和標籤的準確性肯定會越來越高，最終建立一套完善而精準的流量分配體系。
流量不是原因，流量是結果
流量不是原因，流量是結果。大家一定要哦記住這句話！很多賣家覺得，自己的店鋪現在經營的很慘淡，是因為沒有流量。其實，並不是。而是因為你經營的不夠好，所有才導致店鋪沒有流量。一定要分清主次關係。
而其實沒流量也分幾種情況，下面我們細細分解。
沒有點選
流量生成的原理非常簡單，淘寶給你寶貝展現，使用者產生點選，點選之後才能形成流量。所以沒有流量並不是淘寶的鍋，淘寶給你的只能是展現，並不能強拉著客戶一定要進你的店鋪。而在有展現的情況下，沒有形成點選，這就是你的問題了，並且問題也非常清晰，主圖不行。所以你要：改主圖！改主圖！改主圖！重要的事情要說三遍！
這裡給大家一個點選率的底線——1%，點選率低於1%的寶貝，不要猶豫，馬上去換主圖，主圖改了再說其它。主圖啊，我和你什麼愁什麼怨，1%的點選都不給哦。
沒有展現
另一種情況就是沒有展現了，這個就更慘了，淘寶連展現都不給你了，流量自然就更沒有了。
為什麼會出現這樣的情況呢？難道是我在家裡偷偷罵馬雲被阿里監控到了？太可怕了！
當然，並不是，阿里還沒有那麼神通廣大，淘寶之所以不給你展現了，是因為你的轉化率太低了。淘寶的心聲是這樣的：給你展現你特麼沒有點選，有幾個點選還特麼沒辦法轉化，就那麼些轉化還特麼是刷的，我們大淘寶不適合你，你自己角落玩去吧。
這時候你抱著淘寶的大腿喊：“我為黨國立過功！我為委座流過血！你們不能這樣！我要見馬雲，我要見馬雲！！“是沒有用的。你要趕緊從自身著手，進行內功的升級。
其實新品上架，多多少少淘寶都會給你一定的展現的，而你要做的就是趕快優化你的點選轉化，改主圖丶改詳情頁丶做評論，然後把之前沒有流量的寶貝都刪除了，然後改改名字改改貨號當新品重新上架，好好抓住新品上架給的展現機會，使出吃奶的力氣，提升轉化率，該開車開車，該打折打折，該送東西送東西，讓淘寶對你店鋪的看法變成這樣的：喲這個小子開竅啦，現在點選轉化都有提升，還會開車交保護費了，也不刷單了，可以扶持扶持，多給點展現。Duang，有展現了，然後主圖優化後點選也有了，流量不就有了？
資料分析
做淘寶，就是做資料。其實不只是淘寶，基本所有和網路相關的行業，都是資料為王，無論是運營中的變動丶市場行情的波動或者規則玩法的改動，這些變化最終都會反饋在資料中，而監控和分析資料，其實就是每個賣家日常工作最重要的一部分。
所有的運營工作，都應該以資料為導向，有方向性，目的性的進行。今天該幹什麼？資料說話。
什麼是資料分析？舉個形象的栗子，運營淘寶就像是做考卷，每天做一張，每天給你一個分數，但是不告訴你題目的對錯。而資料分析就拿著之前的卷子作對比，通過卷子的對比， 你就能發現同一道題目，你填寫哪一個答案，會得到更高的分數。慢慢的， 你找到的正確的答案越來越多，你每天考試得到的成就就越來越高了。
而每次規則的變動，就等於重新出一套卷子，老題目還有，但是又加入和很多新題目，大家又需要通過對卷子來慢慢確定正確的答案。
不會資料分析，就永遠不知道你答的題目到底是對是錯，就算付出百倍的努力，也很難獲得成功。
如何進行日常的資料分析
找拐點——查資料——對比資料——確定變數——分析原因
以流量為例，我們在進行資料分析時，需要特別注意資料的拐點，也就是大幅度的波動，一般來說，流量資料在正負10%之間進行波動，都是正常現象，而如果驟然上升或者驟然下跌超過10%的話，我們就要警惕了，拐點出現了。
舉個例子，店鋪6月20日的流量有2000，而6月21日的流量驟然下跌到1200。降幅超過40%。這時候，我們要做的就是馬上調出20號和21號的流量詳情資料，並且複製到同一個Excel表格中，逐行對應，開始進行資料的對比，並找出一個或者多個波動巨大的資料。
通過對比我們發現，20日和21的PC丶移動端免費流量都沒有太大波動，而付費流量均出現的大幅下滑，繼續對比付費流量的細項，確認造成流量下滑的最大原因是直通車流量的大幅下滑。
好的，變數找到了，直通車出問題了，開啟直通車看了一下，媽蛋，沒錢了，21日的投放直接停了，難怪流量沒有了。
原因找到了，給直通車充了錢，問題解決，恢復了正常，一場危機消弭於無形。
用資料指導工作
以標題選詞為例，標題不理想，準備優化一下，可是應該更換哪些詞，留下哪些詞呢？
開啟淘寶官方免費軟體江湖策依次點選：渠道引流——搜尋優化——立即優化，開始檢視7天時間內的PC丶無線端引流情況，看看流量來源裡哪些關鍵詞為你帶來的流量多，看看成交來源裡，哪些關鍵詞為你帶來了成交，這些詞留下。在看看那些關鍵詞流量低效果差，這些詞，剃掉，選一些新詞補充進去。
OK，一次資料說話的標題優化完成了。同理，可以使用在幾乎所有的日常工作中，主圖好不好？看點選率，低了就換。詳情頁好不好？看轉化率，低了就改。一切資料說話。
五大核心資料
點選率
做主圖！做主圖！做主圖！好了，關於點選率說完了。
轉化率
對轉化率影響最大的三個位置：五張主圖，特別是第一種首圖；詳情頁第一屏；買家評價。
有資料說，顧客進入店鋪後，他首先產生的心理活動是：說服自己關閉這個頁面。所以你的圖片和文案需要在15秒鐘內說服顧客，讓他打消這個念頭。而這，就要靠上述的三個位置，特別是五張主圖。
所以，上述說的這三個位置，一定要有限進行優化。
收藏率
關於收藏率，跟大家分享一個案例，一個三鑽小店，原本日均流量穩定在1500左右，通過下面的4步操作，流量暴增到一天20000。
1. 店鋪一定要設定收藏送禮（紅包）
2. 平時注意好收藏（我的維度在於收藏，而不是每天控制什麼轉化率）
3. 完成好這三點，積累7-15天（效果和積累時間以及收藏量有關），在會員關係管理那建立無線活動，為自己打造一個引流活動。
不難的4步，卻產生了爆炸的效果，直接把這家小店的流量往上面推了一個級數。從這確實可以看出，新規則中，收藏率對於權重提升的巨大作用，而XX寶這類的活動，大家也要去了解和研究它們的玩法。
另外關於收藏送禮，再告訴大家一個小技巧，東西免費送，但是郵費要買家出。這樣在增加收藏的同事，還可能產生額外的銷售行為。
回購率
充分利用後臺的會員關係管理工具，做好客戶的分組分類，根據客戶認可程度的不同，進行差異化營銷，提升老客的回購率。
再給大家分享一個乾貨，一般情況下，電話營銷和容易讓客戶產生反感，但是如果尋找購買3次以上的老客戶，以回饋老使用者，送禮物核對地址的名義，進行上新推薦，給予這些客戶一定的優惠幅度，並且免費送禮的形式是以客戶拍下好評截圖，支付寶全額返現來進行的。這樣我們就幹了三件事：維護老客戶，新品銷量破0，增加回購率。並且這一套下來，成本並不會比刷單高多少。
動銷率
動銷率是什麼呢？這個詞大家聽著可能會比較不熟悉，動銷率就是你店鋪中28天內有銷售的產品在所以產品中的佔比。
舉個例子：你的店鋪中有100個產品，而有10個在28內是有銷售出去的，那麼你的動銷率就是10%，計算起來非常簡單。
動銷率10個產品起算，就是你店鋪中最少要有10個產品，淘寶才會開始算你的動銷率，少於10個，動銷率就是0。
所以要提升動銷率，最好的方法就是產品幹掉重上，拿新品權重。不是應季的直接刪除，0銷量的刪除重新上。
以上就是此次分享的內容，感謝閱讀。
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