戰略升級，多元化戰略顯成果，三七互娛2018年營收創新高

4月25日晚，蕪湖順榮三七互娛網路科技股份有限公司（下文稱“三七互娛”，002555.SZ）釋出2018年年報及2019年一季度報。年報顯示，三七互娛在2018年實現營業收入76.33億元，較2017年增長23.33%；歸屬於上市公司股東的淨利潤10.09億元；非公認會計原則淨利潤15.01億元，同比增長6.56%。在近日資料分析公司Newzoo釋出的2018年全球上市遊戲企業Top25的榜單中，三七互娛位列第22位，名次較上年有所提升，在中國遊戲廠商中排名第三。

進入2019年後，三七互娛延續增長態勢，在2019年第一季度實現營業收入32.47億元，較上年同期增長95.46%；取得歸屬於上市公司股東的淨利潤4.54億，同比增長10.80% 。在《斗羅大陸》H5等優質自研遊戲的拉動下，三七互娛在2019年上半年的業績有望進一步提升，據一季度報披露，公司在2019年1-6月歸屬於上市公司股東的淨利潤變動區間為9億—10億元，利潤變動區間為12.31%--24.78%。

手機遊戲發行與研發業務的增長是報告期內公司整體收入增長的主要驅動力，在2018年度，三七互娛的手遊業務取得營業收入55.82億元，同比增長69.99%，公司國內手機遊戲發行業務市場佔有率進一步提升至6.48%。廣證恆生的分析師團隊在研報中表示，“在2018年下半年版號稽核中止、遊戲行業整體增長5.3%，移動遊戲整體增長15.4%的背景下，公司營收增長顯著優於同業水平，彰顯遊戲行業頭部效應依然顯著。”

2018年初，三七互娛基於自身已具備經營多品類遊戲的能力，在產品、推廣、服務等多個層面具體應用多元化策略。與此同時，三七互娛一方面增加研發投入，增強自身精品遊戲的產出能力，另一方面加強與研發廠商合作，擴大精品遊戲的儲備，同時通過立體化的營銷方式及完善的運營服務進一步提升使用者價值，進一步發揮“研運一體”模式的作用，幫助公司獲得更大競爭優勢。良好的業績也給了公司大筆分紅的底氣：公司擬向全體股東每10股派發現金紅利2元（含稅），該分紅方案還需提交股東大會進行審議表決。

加大研發投入，為未來蓄勢

2018年，三七互娛手機遊戲研發業務流水同比增長61.05%，自研產品收入佔比的提升，進一步提高公司的盈利能力。

三七互娛一貫重視研發投入，公司在2018年發生研發支出5.40億元，同比增長22.94%，三七互娛表示，研發投入的增長主要集中在產品品質提升和新產品品類探索兩個方面。2018年年初，三七互娛基於自身已具備經營多品類遊戲的能力，將發行策略從相對專一的“ARPG+SLG”調整為“多元化發展”，並在產品、推廣、服務等多個層面具體應用多元化戰略。

2018年度，三七互娛保持在ARPG品類上已取得的優勢的同時，在新領域進行了初步嘗試：公司涉足休閒競技類、回合制和經營養成類產品的研發，同時對SLG等其他品類的研發進行前期探索。報告期內，三七互娛開發休閒競技類遊戲《超能球球（暫定名）》、回合制遊戲《手遊專案AOD》以及模擬經營類遊戲《代號DG》，上述遊戲預計將於2019年推出市場。2019年，公司將在產品型別、題材以及美術表現、玩法等方面持續進行多元化創新。

“多元化”戰略初顯成效

除加大研發投入外，2018年，三七互娛在產品供給端持續佈局：一方面，公司投資入股眾多研發型企業；另一方面，公司加大同騰訊、網易、完美世界、世紀華通等眾多優秀研發廠商的合作。

年報顯示，在整個2018年，三七互娛共上線不同型別和題材的遊戲超過20款，其中公司運營的月流水過億產品超過5款。自2018年起，三七互娛在國內手機遊戲市場接連推出《鬼語迷城》、《屠龍破曉》、《斗羅大陸》H5等多個品類、題材各異、流水錶現優秀的產品，三七互娛多題材、多品類的產品矩陣初具規模。

三七互娛的產品矩陣囊括ARPG、MMO、卡牌、SLG等不同型別，覆蓋魔幻、西方奇幻、東方奇幻、探險、修仙、二次元等不同題材。目前公司已經儲備了《劍與輪迴》、《豬與地下城》、《仙靈2（暫定名）》等9款獨家代理手機遊戲，以及包括《超能球球（暫定名）》、《代號YZD》、《傳奇S》、《精靈盛典》等在內豐富的自主研發產品。

流量運營思路升級

為吸引更多細分市場使用者，拓寬公司的獲客面，在2018年及2019年第一季度，三七互娛加大在市場營銷方面的投入，在大力的市場推廣下，三七互娛在2018年度的新增使用者數超過1.1億，公司國內手機遊戲業務的市場佔有率從2017年的5.2%提升至2018年6.48%，距公司提出10%的中期市場佔有率目標更進一步。

在市場渠道方面，三七互娛也憑藉自身對使用者需求的深刻了解，構築了系統性流量經營的新思路。2018年，三七互娛採用“立體營銷+精準推送+長線服務”的多元方式，為使用者從初步接觸產品到進入產品進行遊戲的全過程提供全方位、高質量的服務，滿足使用者更深層次的需求。

立體營銷方面，三七互娛不僅選擇與產品內涵相契合的代言人；還通過高質量的微電影式宣傳素材進行推廣；此外，《永恆紀元》、《仙靈覺醒》還同金融、餐飲、快消行業進行跨界合作；另外，三七互娛還會在遊戲產品內植入公益活動，多角度切入以滿足使用者不同的文化消費需求。精準推送方面，憑藉多年來積累的使用者資源，三七互娛通過“使用者畫像”、“使用者模型”等大資料分析，在廣告投放時進行精準推送，精準定位目標使用者群體，提升廣告投放效果。服務方面，公司致力於為玩家提供細緻全面的長線服務。公司擁有完善的玩家賬戶體系、玩家服務體系以及經驗豐富的玩家服務團隊，結合豐富的產品供給，為玩家提供綜合性遊戲選擇和一站式服務，持續提升玩家滿意度、活躍度以及留存率，提升使用者的生命週期。

在優秀研發實力及運營實力的加持下，三七互娛已經形成了研運一體的業務結構模式，這樣的業務結構有利於公司充分利用資源，立足長遠，打造精品。

多領域拓寬成長空間

公司持續推進全球化戰略佈局，在中國港澳臺、東南亞等優勢區域保持競爭力的同時在日本、韓國等新開拓的業務區域取得了突破。截止報告期末，公司與中國港澳臺等地區眾多當地廠商保持良好合作關係，公司海外品牌37GAMES覆蓋200多個國家和地區，全球發行手機遊戲近80款。

為了進一步拓寬海外市場，三七互娛已針對全球不同市場儲備了多品類的遊戲產品：如針對全球SLG市場的西方魔幻SLG遊戲《代號MH》、SLG遊戲《代號ZSJ》等；針對日本市場引進了卡牌遊戲《SNK オールスター》；女性向遊戲《天鵝座》；二次元遊戲《魔王計劃》等產品；針對韓國市場儲備了二次元遊戲《電擊文庫：零境交錯》、SLG遊戲《真龍霸業》、ARPG遊戲《暗黑後裔》等產品。

打造精品內容，建立優質內容品牌是三七互娛的長期發展目標。基於此，公司結合自身優勢，持續挖掘優質IP以打造包括遊戲在內的精品文化產品。在2018年度，三七互娛新增《阿童木》、《希望OL》和《上古世紀》3個IP儲備和IP合作專案《斗羅大陸》H5。三七互娛表示，公司將繼續基於精品IP戰略打造文化創意戰略體系，滿足使用者多元化的娛樂需求，深度挖掘IP在影視、遊戲、動漫、音樂、VR等領域的價值延伸空間。

在維持遊戲核心業務高速增長的同時，三七互娛繼續佈局其他高速增長的文創細分領域，深度挖掘影視、動漫、音樂、文學、VR/AR、網際網路健康、網際網路教育等領域的延伸空間，目標是建立一個能為全年齡段提供優質內容的品牌。2018年，三七互娛保持在已有的影視、動漫、音樂等領域佈局的同時，還投資入股網際網路體育（Wake瑜伽）、少兒教育（妙小程、KaDa故事）、青年文化社交（積目）、藝人經紀（原際畫）、IP孵化（金海拾藝）等細分行業龍頭，佈局新的文創細分領域，為各個年齡層以及細分群體提供優質內容。

未來，公司計劃以遊戲主營業務以及流量運營優勢為核心，結合之前佈局的VR以及AR，為所投公司賦能並形成戰略協同，併為即將到來的5G時代做好準備，提供更多全新體驗的優質內容，打造一站式文娛生態圈，成為未來中國年輕一代最信任的文創品牌。