來源：199IT； 作者：199IT Ralf

近年來，全球精細化工分銷行業巨頭併購頻繁，僅在中國就有2023年布倫泰格收購賽福化工，2022年底艾敏斯帝宣佈收購協瑞。在全球精細化工分銷行業，有一家名叫ECHEMI的精細化學數字化全球分銷服務平臺，在幾年時間內發展突飛猛進，業績遙遙領先，成為中國在此領域的佼佼者。

從貿易商，到B2B再到數字化全球分銷服務生態，ECHEMI經歷了多輪戰略升級。數字化一直是ECHEMI CEO張育麟秉持的理念。張育麟及團隊選擇與Oracle NetSuite及Hitpoint Cloud合作，提升其在新戰略下的數字化能力，多業態融合運營，助力ECHEMI更為輕鬆地逐夢全球。

全球精細化工分銷領域的機遇與變革

在改革開放的40年時間裡，中國從基礎化工起步，發展到精細化工領域，中國產能佔全球市場的45%—50%，在全球市場品類最多，產能最大。中國已然走向規模化、精細化的化工產品方向。

背靠中國產能，一大批精品化工貿易商應運而生，但尷尬的是，中國並沒有形成全球精細化工分銷領域的巨頭。全球精品化工分銷100強裡，有60家總部仍在歐洲，有的年營收能達到200億美金。

從2007年香港註冊公司開始，化工院校畢業的張育麟也成為精品化工行業的貿易商之一。2013年前後，中國B2B行業迎來2.0發展。張育麟在2014年重新思考戰略以及產業發展。認為精細化工行業特別適合做一個平臺，這個行業毛利高、品類多、下游分散、面向全球，且供應鏈非常長，複雜度大，是值得長時間深耕的事業。

2015年ECHEMI網站正式上線，早期的發展也面臨著不少的挑戰。團隊發現商務合作來的流量很難轉化為交易量。張育麟下定決心再次升級公司戰略。精細化工行業有很多企業角色，生產商，研發商，研發機構，高校，分銷商，當地終端使用者，小貿易商。此時，ECHEMI底層邏輯已經變成生態邏輯，以產業使用者體驗為核心。ECHEMI的戰略轉變為，ECHEMI服務產業鏈各方。

數字化加持精品化工全球化分銷生態發展

張育麟有兩個鮮明的觀點：一個是中國企業全球化不能只是產品全球化，而是整個企業都要全球化。一個是數字化是全員都要去做的。

在一個並不太卷的B端行業裡，張育麟這種毅然決然的變革思維難能可貴。張育麟不久前給曾經的管理團隊老人發了一封內部信，信中寫道：從前種種，譬如昨日死；今日種種，譬如今日生，今天的David（張育麟），已然不是三年前的David。要徹底和以前的管理思維做決裂，如果還帶著以前的烙印，公司不會成功。企業要不斷去革新變化。

ECHEMI經歷了從貿易商、B2B平臺、數字化全球分銷服務平臺的不斷升級，走向高階業態。數字化伴隨著每個階段的發展。從最早的自己搭建IT基礎，到與本土化的小型軟體公司合作。再到後來，原有的資訊化已經不能滿足ECHEMI的快速發展。

ECHEMI著手尋找行業內的頂級供應商，最佳化整體流程。當時有兩家國際化的供應商可以選擇，其中之一就是Oracle NetSuite。相較於另外一家傳統ERP的僵化，Oracle NetSuite的快速靈活部署，全球通用會計準則，跨國協作，財務實時管理等諸多優點打動了張育麟團隊。

ECHEMI團隊在梳理清楚企業的發展邏輯之後，開始選擇更重模式，全面解決產業使用者體驗的一系列問題，包括建立海外倉，海外公司也不斷髮展。當前ECHEMI海外辦事處擴充到30多個，海外倉全面推進到十多個。在這個過程中，ECHEMI發現自己內部系統無法滿足全球化的快速發展，不匹配現有的全球會計準則。NetSuite能夠滿足ECHEMI發展的多重需求，且產品標準、低程式碼、符合全球的會計準則，相對靈活。同時NetSuite全球化ERP，底層邏輯非常完善，保障了合規性。

（圖右：ECHEMI CEO張育麟

圖左：甲骨文公司，Oracle NetSuite大中華區顧問總經理，何毅）

在實施過程中，張育麟描述稱上線前非常痛苦，但上線後非常輕鬆。由於ECHEMI早期對於複雜度預期不足，過程中也看到自身的一些不規範的地方，同步最佳化不少問題，提升了企業的數字化能力。NetSuite快速部署、快速擴充、快速上線、輕量化運維、快速實施、敏捷迭代、開發便捷，大大提高了合作效率。

對張育麟而言，使用NetSuite的明顯效果是，實時看到整體的財務狀況，及時地應收應付，即收即付，實時監測流動資金的使用情況，這對財務管理非常有幫助。NetSuite讓致力於成為真正全球化企業的ECHEMI構建了線上總部，線上在途辦公隨時都能實現。

三強聯合：信則共舉 同爾趨之

世事往往都是有機緣可循。同為各自領域的佼佼者，ECHEMI、NetSuite、Hitpoint Cloud是如何走到一起？是彼此的信任，讓三方強強聯合，朝著同一個目標而努力奮進。

（圖：ECHEMI、Oracle NetSuite、Hitpoint Cloud 三方戰略合作）

與ECHEMI的結緣，Oracle NetSuite大中華區總經理葉天祿認為是在合適的時間遇見了對的人。2022年正是ECHEMI戰略發展中的關鍵之年，需要用數字化來解決很多問題和痛點。

像很多全球化公司碰到的問題一樣，在早期，往往業務和財務系統是割裂的，財務無法追溯業務的來源，財務的合規性有待提升。NetSuite幫助ECHEMI實現了業財融合，保證了及時性和準確性。此外，NetSuite非常靈活，有很強的擴充套件性，能在新的領域快速承接，比如ECHEMI新的倉儲物流服務系統，NetSuite能夠快速搭建，節約了企業的時間成本和技術開發成本，快速滿足多業態的擴充套件。

對全球化企業而言，集團化管控是難點之一，透過NetSuite的協同與完全打通，集團與海外公司實現統一數字化，企業管理上了一個新的臺階。

Hitpoint Cloud是NetSuite在中國大陸的第一個合作伙伴，甚至NetSuite第一版中文介紹的PPT，都是Hitpoint Cloud幫助翻譯給客戶的。在與NetSuite合作之前，Hitpoint Cloud也代理了很多其他產品，包括salesforce等，但與NetSuite合作以後，Hitpoint Cloud團隊被NetSuite產品強大的功能和生命力所折服，毅然決然投入到聚焦NetSuite解決方案本地化實施上。從開始的國內幾人團隊到如今的北美團隊成立，表明了Hitpoint Cloud對NetSuite產品一直以來的專注與專業。

Hitpoint Cloud創始人兼總裁鄧先飛回顧三方合作時表示，ECHEMI作為全球化的公司，需要一套系統來支撐它的全球業務，以及多語言、多會計準則，全球化擴張和內部管控規範等需求，NetSuite是最優的選擇。

趕超國外巨頭 ECHEMI們藉助新數字化優勢

就體量而言，中國目前沒有一家精品化工分銷公司或貿易公司能夠與國外巨頭相提並論。張育麟非常清醒地認識到這一點。基礎化工和精細化工的歷史從歐洲發展起來，它們生產和分銷都做得非常好，超長時間的積累，構建了全球的分銷網路。而中國企業在海外的分銷網路很多是空白，因此構建一家擁有全球強大的分銷網路平臺，則需要很長的時間。

對標海外的大型公司，中國企業的數字化還是非常初級。但好在中國產能充足，且C端思維能夠彌補B端的種種不足，並湧現出很多創新點。張育麟也非常自信，ECHEMI的整體理念和戰略是超越國外同行的。在精細化工分銷領域，ECHEMI致力於做到行業最好，同時藉助NetSuite全球化能力，能夠成為全球最好。

葉天祿表示，透過第一期的合作，NetSuite為ECHEMI打造了一個非常先進的全球化系統平臺，全面涵蓋了從前端各類銷售業務到後端全球供應鏈、渠道管理，以及財稅管理。集團管控方面，NetSuite為ECHEMI帶來了四個明顯的效果：

第一，透過一個平臺，實現全球多業態的融合運營。支援全球業務高速擴張。第二，透過一個平臺實現全球集團化管控，提高業務效率，降低業務的風險。第三，在全球實現各地的財稅合規。第四，建設了一個多維度的智慧資料分析能力，深度挖掘資料的價值，幫助企業決策有據可循。

在接下來的合作中，首先，NetSuite將幫助ECHEMI實現全球業務的最佳化和創新，更進一步提高業務的效率，幫助ECHEMI提升客戶服務的體驗，獲得更多客戶的信賴。其次，在集團管控，資料智慧分析，風險管控等方面深化和最佳化，打造一個更強大的數字化平臺。最後，包括最先進的生成式AI等技術，在Oracle全球戰略推動背景下，加快融入已有的系統中，幫助客戶在技術上領先同行。

題後記

從資本層面來看，國外資本對精細化工分銷領域的認知要更為深厚。疫情以來的多次併購，歐洲的Old Money頻頻出手，都彰顯了精細化工領域的資本活躍度。而國內對這個領域鮮有能看清的投資機構，他們往往只將這些企業按貿易商看待，嚴重低估企業價值。NetSuite支援ECHEMI全球財稅本土化，全面符合IPO審計合規要求，提前夯實ECHEMI未來上市的基礎能力。

ECHEMI立志進入全球TOP5的行列。張育麟反覆強調要用全球範圍的視角來審視精細化工品資源的配置，“所以精品化工分銷領域的全球化企業不僅僅是產品出海，而是整個企業都要出海，成為真正全球化的企業。這是中國這一代人的使命。”張育麟對199IT說道。