《Gossip Harbor》3月收入環比增長24%，檸檬微趣又成功做出一款 Merge手遊

近期的出海遊戲市場非常熱鬧。

特別是在重度遊戲品類上，根據 Sensor Tower 的資料，莉莉絲的新作《Call of Dragons》以及上線兩週年的《Warpath: Ace Shooter》、點點互動新作《Whiteout Survival》、IGG的《Doomsday: Last Survivors》等遊戲都有著明顯的收入增長，帶動其發行商整體營收的提升。

這些頭部的重度遊戲以外，我們也看到中國廠商在一些細分品類上做出了新的突破。Sensor Tower 的3月中國手遊發行商全球收入排行榜提到，檸檬微趣的 Merge-2遊戲《Gossip Harbor》收入環比增長24%，成為旗下收入最高的手遊。


以《賓果消消消》起家的檸檬微趣，近兩年來主攻出海賽道，並且從原先的“三消”玩法轉到“合成（Merge）”玩法上。經過多款產品的嘗試和迭代，目前《Gossip Harbor》應該算是最為成功的一款產品。

01、劇情驅動的《Gossip Harbor》

將合成玩法再次細分，現階段這型別遊戲又可分為 Merge-3（三合一/五合二）和 Merge-2（二合一）兩種型別，後者的玩法體驗更為輕度和休閒，而《Gossip Harbor》的核心玩法屬於 Merge-2 型別。

不過和其他 Merge-2 同類產品略有不同的是，《Gossip Harbor》的合成玩法還加入了訂單系統（也契合了經營餐館的主題），玩家需要合成出顧客指定的餐品，以此獲取金幣用來解鎖劇情故事。


需要注意的是，玩家點選“資源包”獲取棋子的過程是需要消耗體力的。當體力耗盡時，玩家要麼只能等待體力的自然回覆，要麼只能透過“氪金”獲取體力。可想而知，當後期合成的物品需要越來越多基礎資源，那麼玩家可能需要等待好幾個小時才能繼續推進遊戲。


此外，《Gossip Harbor》還加入了“強社交”屬性的玩法設計，比如多人競賽，透過完成任務的時間先後決定排名，並根據排名發放不同獎勵。這類活動玩法不僅提高遊戲留存，同時也能夠刺激玩家為了獲得更好的名次而產生內購付費行為。

核心玩法以外，“劇情”才是《Gossip Harbor》的重點。

玩家首次進入遊戲便是一段動畫，交代了故事發生的背景。簡單來說，主人公奎西撞見丈夫賭場賭博且身旁環繞兩位女性，瞬間大怒，接著鏡頭轉到法庭，兩人離婚，女兒跟隨自己回到破舊的餐廳重新開始。


之後便來到玩家熟悉的合成玩法介面了，透過交付訂單獲取金幣以解鎖新的劇情，且餐廳的裝修重建與劇情進度掛鉤。解鎖的劇情以角色對話來顯示，中間還會穿插CG圖片。基本上每個劇情章節的文字量都比較小，不會給玩家造成太重的閱讀負擔；同時，每個章節劇情都會或多或少加入懸念或伏筆，驅使使用者持續進行遊戲，不斷解鎖新的劇情。


目前，《Gossip Harbor》保持著幾乎一週一次的更新頻率，並且會在版本更新資訊中強調“每週五更新劇情”，可見檸檬微趣將“劇情”作為《Gossip Harbor》的重心。


至於內購方面，《Gossip Harbor》的付費設計與一般的消除類產品相差不大，玩家可以付費獲取遊戲內貨幣“鑽石”（可以補充體力、縮短禮物盒開啟需要的時間）和道具。另外，配合限時活動和多人競賽等內容，遊戲還會推出 Battle Pass 內容。


02、《Gossip Harbor》的買量投放策略

休閒遊戲的成功離不開營銷和買量。

據 AppGrowing 國際版 監測，目前《Gossip Harbor》保持著穩定的買量投放，主投渠道包括 Meta Audience Network、Instagram、Facebook 等等，整體以社媒渠道為主。

廣告型別以資訊流為主，素材型別則絕大部分為影片形式，其中縱向影片佔比更高。


作為一款劇情驅動的休閒遊戲，《Gossip Harbor》的素材創意也更多將重點放在了劇情上，基本以常見的狗血/爽文劇情刺激使用者，然後在這個基礎上做一些細節的變化，豐富素材內容。

《Gossip Harbor》最常使用的素材劇情套路為主角與女兒在一間破舊的房子裡快要“凍死了”，接著影片畫面出現二選一併點選“幫助”，畫面就會切換到遊戲的合成玩法，透過合成獲取道具，幫助角色度過困境，並常以失敗結尾刺激使用者挑戰欲。

而在這個套路基礎上，檸檬微趣還加入了小狗、小嬰兒等事物，劇情發展則完全一致，以便於快速迭代產出不同的廣告素材。


另一部分素材則在開篇劇情上做改動。比如以下這組素材，主角半夜接到電話被告知“丈夫死了”，畫面一轉來到葬禮畫面，在女主面對墓碑痛哭的時候，丈夫卻在一旁偷看情況——劇情到這裡戛然而止，留下懸念，吸引使用者下載遊戲檢視後續劇情。


而有的素材甚至還套用了《賣火柴的小女孩》。


另外，在展現遊戲合成玩法的時候，部分素材還採用了類似《胡鬧廚房》的形式，需要在顧客的訂單滑走之前合成所需的餐品，這類時間限制的設定給使用者帶來緊張感，刺激使用者的挑戰欲。


總的來說，《Gossip Harbor》的發行營銷思路主要圍繞特定的劇情元素（比如爽文套路、誇張的劇情發展）進行包裝，再透過在社媒渠道的投放，激起使用者興趣並引發討論。這類透過感情驅動的營銷方式，也十分契合休閒遊戲目標群體特別是女性使用者群體。

03、專注 Merge 遊戲出海的檸檬微趣

說到檸檬微趣，相信關注國內休閒遊戲市場的從業者都不會太陌生。2014年檸檬微趣推出《賓果消消消》，這款三消手遊成為了公司旗下收入最高的產品，也成為了公司從新三板轉到創業板上市的底氣。可惜的是，自《賓果消消消》後，檸檬微趣再也沒有打造出同樣成績的爆款，公司在2021年也終止了創業板IPO。

早年檸檬微趣的出海探索也主要聚焦在三消、模擬經營等休閒品類上，比如《飛屋消消消》《夢幻蛋糕店》。自2021年開始，檸檬微趣專注探索合成品類賽道，陸續推出了《Merge Fables》《Merge County》《Gossip Harbor》等產品，以及最新推出的《Seaside Escape》。


從玩法型別來說，《Merge Fables》和《Merge County》都屬於 Merge-3 型別，更注重核心玩法驅動；而《Gossip Harbor》以及它的同類產品《Seaside Escape》則為 Merge-2 型別，玩法變得更輕、劇情比重更大。可以看出，檸檬微趣對合成品類的探索變得越來越輕度，更偏向以持續、高頻度的劇情更新提升玩家留存。

其實這也與海外合成類遊戲的市場變化所契合，近年來的合成類爆款《Merge Mansion》《Love & Pies》等都屬於“重劇情”的產品。

如今，檸檬微趣成功跑出新爆款《Gossip Harbor》，但也面臨著更多的挑戰：如何保證每次小更新都能往框架裡填充足夠的新內容？如何持續留住玩家？如何應對越來越多同類產品的競爭？這些都更考驗公司的長線運營能力。更進一步地說，《Gossip Harbor》能否成為檸檬微趣新一代的“賓果消消消”，還有待市場驗證。


來源：AppGrowing出海觀察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GSfHvJ-EJraDTbKT7R45GA