前言
給自己創業第二年整的一個總結，2022.03.27~2023.03.26
分為多段：聚焦擅長優勢，勿盲目擴大，技術積累做產品，減少無用社交，改變性格與觀念，漸入佳境閉嘴，創業不是純為了賺錢…
給自己一個記錄，也是給同階段創業的一個參考，但是沒興趣交流！！！
當經濟放緩衰減的時候，做主機板的想做去應用，做應用的想去做主機板，實際上做主機板的去做應用付出了不熟悉應用的成本和開發應用的成本，做應用的想去做主機板實際上付出不熟悉主機板的成本和開發主機板的成本。其實一個專案方案就這麼多錢，對於小公司更好的方式是不斷最佳化自身的技術，做好總結歸納，形成標準體系，不斷最佳化自身，也許做一個應用確實不是那麼費用可以，但是好在做得好做做得快且更加專業，反過來一旦跨過前面這段虧損積累的時間，做出口碑。而反過來，硬軟都做如果是招人，雖然看似專案幾十上百萬，攤下來還不如做好口碑好。
有過三次擴大的想法，第一次2021.8，第二次2022.9，第三次2023.2，勿盲目擴大就算是業務較好的時候，超過承載量也不要去為了專案去擴大，經濟不穩定，擴大需要骨幹來支撐，普通水平做的專案後續填坑的較多，反倒拖累損失，所以創業階段切記為了專案而擴大，必須先有自己的核心產品並且形成基本良性迴圈才行，或者就是花錢養人做產品，自己外協辛苦掙錢養著，此時擴大賣產品，產品本身的程式碼不會那麼容易失控，就算坑多也是可以用測試人員來填充的，但是外協專案是不行的，有周期時間點以及bug時限，會有連鎖反應（我司做的就是技術，程式碼框架、口碑和服務，小有名氣，從創業至今最差的就是客戶，中高質量中長期穩定客戶，最不差的也是客戶）。
做產品的投入是很大的，週期也很長，所以儘早計劃，持續投入，產品才是最終歸宿，外協別看幾萬，幾十萬，幾百萬，實際上算上溝通成本，開發成本，人工成本，需求變動各種成本就沒多少錢賺，而且外協也比較卷，我司不參與內卷，價格本來就不高，還保證質量和服務，現在都是老客戶，新客戶基本不接也沒時間去售前，更加不會去打價格戰。持續積累的都是中長期穩定的老客戶，朋友介紹的客戶，我們的優勢就是程式碼質量高，框架好，擴充和後期都非常好改，這一部分也是絕大多數客戶的評價，預期擴充新客戶不如老老實實用心服務好已有的中長期客戶。
創業這麼久，很多老闆出身都不是技術，更多的是銷售或者有點門路的，所以他們可能偏向交流喝茶應酬，或者說他們有一部分本身就是靠喝茶吹關係去才能拉到業務，從始至終，我司客戶都是上門客戶，用心做好專案產品程式碼框架開發、技術服務和售後服務，經常是客戶不急，我們急著給客戶穩定和修復bug，這些持續的服務所鑄就的口碑也是我們的優勢，不過對應的就是付出了更多的時間成本和技術成本。要說去轉化也是可以的，但是我們本來在技術上就做出了小優勢，沒必要放棄本來的優勢去轉換。目前公司缺乏運營合夥人，未來會選擇有過三個月以上時間接觸且合適的朋友來承擔，不需要主動找過來的人，找我合夥的老闆合作的人不少，沒有意義，我也沒這個時間和興趣很浪費這個時間。我公司一直都很忙，與其說忙，不如說一直把有限的時間做積累和有意義的事。
打工的時候認為打工做到高管是目標，就算看到bba年薪百萬算很牛逼，實際出來創業後，有錢的人真的很多，有錢有閒的人也很多，早上堵車的是上班族，9點-10點堵車的都是bba，跑車等老闆啥的，工作日去商場也會由很多人有錢有閒人消費，世界非常大，每個人只是一個小圈子，而糾正認知就非常重要，有人一個月可以賺10k，就有人20k，有人30K有人輕鬆100K，還有200多k一個月的，都有，不過人這輩子都在為自己的認知買單，我做的就是不算擴大世界觀，接受不同的認知和圈子，接觸更多的圈子，順便找找志同道合的朋友，持續提升自我和公司技術實力。今年，逐步拒絕了“習慣性拒絕”，養成了“對自己不理解的事務持保留態度”，“做事不廢話，直接幹”，做事越發中立，且逐漸不帶個人主觀情緒和觀念。
公司發展到現在，小圈子口碑已起來，現在公司也進入下一個階段，保密是常規操作，要做的就是管好自己的嘴，那就人狠話不多，做好手上的事，目前持續積累，用量變來被動推動質變，主動的質變意味著投入更多，公司暫時缺乏這塊人員支援，也沒有資本參與（將來都不會有資本參與，哪怕不賺錢，技術不要嘗試和資本深度股份合作，不出意外為別人做嫁衣，保持獨立性是關鍵），減少不可控風險，做好自己的技術口碑，厚積薄發。
現實很殘酷，這幾年辛苦賺的錢確實帶來了更好的生活，但是橫向比有資產的，確實沒趕上別人手上有點房產的增值速度，而且目前長沙還在增值，但是努力依然是必然，努力和奮鬥是一種積極的人生態度，不論是否賺錢是否這個事情我個人是否喜歡，當我要做一件事的時候，就會用心去做好，這就不是浪費自己生命，所以創業這個事並不是純為了賺錢，畢竟當收入超過一定數額，早就把普通基層生活踩在腳底下了，最起碼看病可以不考慮醫保，吃飯不考慮價格，開車不考慮油價，心情不好有事不想上班就上班（不過上班是一件想做的事），家裡的瑣事絕大部分也都是錢可以解決的，缺失的就是陪伴家裡人和父母的時間，總要犧牲一點，再過幾年也許有錢有閒提早退休呢，誰也說不定，對於個人生命的意義在於奮鬥後無限的可能性。擁有夢想，實現一個又一個目標，這個過程就是意義所在。
本人之前是比較喜歡技術分享的，現在部落格堅持分享也是個人興趣做筆記和分享技術，興趣是關鍵。
茶是好東西，吸天地精華，佔盡五行八卦，金木水火土，沒有一樣它沒佔的。但它也受盡人間煎熬，風吹日曬雨淋，最後被鐵鍋炒、被開水泡，這才能泡出它的香氣。
敬自己的不甘平凡，勇於拼搏，一直學習，迎難而上，過去10年的我為現在我遠遠超過預期而驕傲，居安思危，下一個10年，加油了！！！
