前言

  給自己創業一年整的一個總結，2021.03.27~2022.03.26
  分為五段： 前二十年題記， 萌芽初期， 外包初期， 創業初期， 未來規劃。
  給各位想創業的一個參考，各位創業線上的一起共勉，道不同的少接觸，聊不來的最好老死不相來往！！！

前二十年題記：從記事起 ~ 2015.6

  前半生不想提及，只能說紅胖子三十年河西，人生準則如下：

• 吃人的嘴軟，拿人的手軟：你有賺年薪的能力，偏要靠別人拿3K，還得看別人臉色，搞得沒有別人還拿不著這3K。鄙人的性格決定，人活一口骨氣，鄙人與生俱來的氣，當然筆者也因此付出了長達五年的爬坑之旅；
• 沒本事的時候，就學會蹲著：鄙人沒本事的時候，就蹲著，蹲著很難受，但誰讓你不強大，讀補校的時候，食堂弄酒席的剩飯剩菜給學生吃，誰讓你不好好努力，化悲憤為動力，有本事了自然好，既然前面不努力那就該承受。
• 對他人無期待：我相信每一個人，但是我從不依賴期待他們，因為很多時候我自己都不可靠，如生病，如事太多耽擱其他事，所以他人的決定和因素不應該影響我們主線劇情計劃和發展，所以每一個人願意幫我，我都很意外，同時也會加倍對對方好；
• 獨立自主，勇於承擔責任：我為自己的行為負責，不責怪他人，承擔自己該承擔的責任， 做出抉擇的人，永遠是我自己，錯了就是證明題；
• 鍥而不捨，敢為人先：本人大學校訓，結合本人實際，鄙人理解為：決定要堅持的事要堅持不懈，對於大家不敢做的，只要自己認為是對的就應該勇於去嘗試，為此從2008-至今依然如此，這就是我的生活；
    
• 物以類聚，人以群分：跟優秀的人，你會感受到他們優秀的品質，跟懶惰的人，你會逐漸變得懶惰，你不是聖人，鄙人也不是，接觸不到 優秀的圈子，但我選擇斷開” 低質量”的圈子，最起碼可將被 低質量圈子束縛思維和奮鬥的機率降低為0。（頗有一種，欲練神功，必先自宮的感覺）；
• 沒有天生薄情寡義的人：林心如扮演的竇漪房說過這樣的一句話：“原來曾經深情的人，都會變得薄情寡義。”經歷過很多事，事業愛情從天堂掉到地獄，以前常到群裡吹，群友調侃有經歷的那幾年可以寫幾部小說，關鍵我還沒吹完一半，餘生，除了對真正的家人朋友親人，其他人際關係，鄙人只想做個 薄情寡義的人；
• 爛人爛事，不糾纏：遇到爛人爛事，不要糾纏，認知不同，生活不同，不同的圈子，合不來立即強制自己忽略，養成習慣。人生很短，匆匆幾十年，必須要做能增長自己人生高度和寬度的事，認同感和溫柔是容易讓人沉淪的，但對現實毫無幫助；
• 只向優秀的人學習：為什麼要加一個“只”，這是最關鍵的，一生中認識的人很多，就跟大廠招人一樣，沒有時間去看每一份簡歷，但是那些優秀閃光的人確是一眼可以看到的，向他們學習，模仿是最快的，定小目標，達成，下一個小目標繼續。再說優秀的人，筆者佩服三種人：第一種：有錢或有權還努力的人（已然在終點，為了理想生活奮鬥），第二種：某一方面特別優秀的人（如技術，如為人處世，如特別能耐心，如特別會帶團隊，一定是很一接觸幾次就很出眾的），第三種：身居要位，肚裡可撐船（如大老闆給員工道歉，領導自我檢討，為下屬承擔責任）
• 錢可以解決99.99%的事：能用錢解決的事，請用錢，沒錢就不做，努力賺錢，親兄弟，明算賬，錢買不到好學校，那就學會賺錢開家公司花1.5倍的薪水招聘該學校的學生，再比如，我買你的東西你不賣還調子高，這樣把你公司買了，把你開了（究極方式–_--！！！)
• 珍惜同甘共苦的朋友，親人：共苦那份情誼要永遠記得，需要幫助的時候可以適當幫助，共甘的人是和你短期或者長期目標一致的人，也會是每個人未來生活的主圈子，要努力珍惜這段時光，不然時間都被偷走了。
• 不要怕得罪人：正常做事得罪一些人，老有人教導鄙人，多個敵人不如多個朋友，但是鄙人認為，生命很短，時間有限， 擁有低質量朋友比沒有朋友還可怕，拖著你一步一步降低你的移動速度，陷入泥潭，每個人的選擇不同，選擇朋友的標準也不同，尤其你小有所成後，你的時間和資源甚至可以達到換算成金錢的地步，完全沒有必要去打交道，打交道簡直就是浪費你的錢， 假如你一年收入100萬，換算成工作365天，每天工作生活為14小時算，每小時195.69元，每分鐘價格為3.26元，你跟別人爭論了3分鐘，你就損失了10塊錢，這麼一算，就不會去計較了。
    

  既然裝逼，就要一次性裝個夠，貼上工作10年來，offer年薪變化：

• 2012年03月，年薪10萬，offer廣州，三方。
• 2012年07月，年薪2萬，offer湘潭，毀三方。
• 2015年06月，年薪8萬，offer長沙，跳槽。
• 2016年12月，年薪14萬，offer長沙，跳槽。
• 2017年03月，年薪20萬，offer長沙（未跳槽）
• 2018年04月，年薪28萬，offer長沙（未跳槽），調整方向。
• 2019年06月，年薪80萬，offer深圳（未跳槽），對標阿里P7，調整方向。
• 2021年03月，創業。（特別注意：要突破40-50萬的瓶頸，技術只佔不到i50%比重，要注意行業，業務，人脈的積累）
• 2021年03月，40萬+股份，offer武漢（未跳槽），團隊leader
• 2021年04月，100萬+股份，offer上海（未跳槽），團隊leader
• 2021年08月，200萬+股份，某朋友公司（未跳槽），C++團隊leader。

萌芽初期：2021.1 - 2021.3

  此階段糾結期，首先在職的我認為並沒有得到我所應得得，同時公司一次次失信，最起碼說好了專利獎錢，專利不但完全沒有屬名（所屬權和申請人都跟實際發明人沒有關係），過了之後答應的獎勵也沒有，諸如此類的太多了， 我以我跟錯人的這段經歷為恥辱， 身為leader，說出去都丟臉， 為什麼要提，我需要將此釘在恥辱柱上，用以提醒我未來的自己當老闆或者重新打工時候儘可能不要犯同樣的錯誤。
  其次，我是個俗人，大馬路上那麼多bba，按照打工的收入，開上bba，不太可能，那麼永遠卡在這個收入階層，無法突破。
  付出得不到回報，拿了命付出了四年，18年因為勞累患上支原體肺炎，差點掛了，後續依然在奮鬥，結果19年3月復發，現在用力呼吸，還會感覺肺部稍微有點感覺（肺上留了個疤痕，CT明顯可見，詢問過無法消除），身體直到2022年3月才基本逐漸恢復，前面每年吃不少於24次抗生素扛著，連生小孩都是扛著，終於一個月沒有吃抗生素的時候造計劃的。長達四年的努力並沒有得到對應的回報，甚至你下屬的下屬的薪水都存在比你高5K，如此不對等， 個人感覺公司把你當傻子。
  
  基於以上原因，大不了重頭再來， 食之無味棄之可惜，那麼就棄，及時止損，因為能力是你自己的，經驗和積累總會有用。之前因為工作原因和大廠接觸，人家接觸我一段時間我是構架級別，以為我年薪百萬，我能說我年薪一直不到20萬嗎？18年隨便跳個槽都是將近30萬（其實，回過頭來，創業的老闆聊了不少，至少長沙這邊很多創業老闆都是這個原因，有可能是圈子問題，至少長沙本土私營企業確實留不住人才）
  
  2021年3月出來離職的時候，本是向轉行經商建材，無奈多投了個店，導致資金緊張，於是開始繼續做外包。當我跟我媳婦說的時候，我媳婦只有一句話：“想創業就試試，失敗了，大不了賣車賣房回老家，家裡有地，餓不死。“(人生3個重要的決定，都是我媳婦關鍵踢了我一腳，要不說男人娶錯了女人，毀三代，跟我在2012年算命得出的結果一樣：28歲的時候，我會娶一個好老婆，然後人生開掛到40歲，半信半疑到現在深信不疑）
  
   出來的時候我特別感謝幾個人，在我人生最關鍵最困難最迷惘的時候給我最真心的引導：中南大學一教授，武漢一公司老闆，長沙一公司老闆，他們並不能從我身上得到什麼東西，我當時作為自由人也不能給別人提供什麼東西，活著這麼多年，第一次感覺到別人的真心，這種可以在你基本一無所有的時候，不求回報的幫助你引導你安撫你並且根據你的自身情況應該怎麼做（目前跟他們也沒有任何合作）。也正是他們讓我挺過了最關鍵忐忑迷惘黑暗的一個月，至少在他們將來有困難的時候，我會義不容辭的儘自己能力幫助，當然他們的人生，格局，資源，財力都比我高了幾個段位，我只是一個窮二代打工人，第一次對社會分階層體會那麼深，別人的圈子有點遙不可及，但我很想讓自己達到這個高度，只是為了看到不同的人生，我其實幫不上啥，只能記著，也不希望他們將來有困難。
  

   總結一下，跟錯了人，其實挺羨慕，那些跟對人的。隨著後面，接觸了很多老闆，員工，這些老闆確實很重視研發，這些員工也確實有股份，部分不說財務自由，一年四五十萬是有的，根據個人經歷判斷（有侷限性）：長沙本土關係型企業非技術老闆，確實不怎麼重視技術，忽悠你幹了三年又三年（ 這裡我補充個故事：進企業的時候，說三年有年假，滿三年的時候說五年有年假，滿五年的時候，說沒有年假，你這不已經工作五年了？真實事件），賺了錢沒你事，公司效益不好集體降薪，以前你還真不能咋地，長沙就這環境，現在真不行，我勸各位打工的，如果有能力，同行和身邊人判斷確實也是有能力，可以嘗試跳槽，不跳槽去面試一下也是好的，最起碼一年收入到20，30多萬是問題不大，現在行情比之前的行情好多了。
  關於後來，畢竟是從0到1的團隊，自己拼了命，傾注了近一千個日夜，直至產品成熟，團隊成熟，說那麼容易釋懷是不太現實的，也只能學著慢慢接受，這算得上是事業線上第二次挫敗了。
  

外包初期：2021.3 - 2021.4

  公司正式運營後，有些客戶找上門，首先遇到的問題就是價格的問題，因為公司運營存在一些成本，處於本人的責任心，我只做能做的專案，就是把握超過90%做過類似的專案，沒有把握的專案不做，同時也不會轉包任何專案，活多有長期私單認識的一起有默契的分擔。
  4月份已經開始有點疲於應付，接一些專案，然後需求列表，談價格，外包的價格其實都不高，要想做好，人工成本實在太高，在成本方面的優勢就是之前已有長期合作的人員，可以達到質量要求的同時，保障費用不虧本，那一個月的銷售直接將近20萬，因為本人靠口碑積累了不少老客戶，但是月底一算錢，分到我手上的只有8000（我想吐血），忙了一個月，流水快20萬，居然只賺了8000，這8000是公司的錢，我還沒領工資的。五月開始，立即調整政策，提升價格，向老客戶解釋原因，因此也丟失了大部分老客戶，但是也沒有辦法，自己做私單和自己開公司，做私單賺1萬一個月都是賺，開公司1萬一個月可能你要給兼職的，但是你沒有，是反向虧損約2萬，結果業績好看，專案火爆，但是老闆不賺錢， 驗證了現在創業的狀態，老闆對甲方點頭哈腰，對員工安撫發工資，回頭一算累死累活自己沒賺給員工打工了。這是創業遇到的第一個瓶頸，也是事關生存的現實問題。
  

外包中期：2021.5 - 2021.8

  遇到第一個瓶頸後，調整策略， 從關注銷售額和客戶數量上，轉為為專案和客戶質量上 ，這就開啟了開單吃2月，2月不開單的狀態了，再結合自身軟硬通吃的技術優勢去接軟體為主需要和硬體打交道的專案，這情況是是第一階段瓶頸突破的最快的方法，但是同樣也存在問題，中高質量的客戶比較少，中間掛空就是虧損的，虧損也不能低於成本接，因為本質上低於成本接的業務會導致你比較忙，這樣後面機會成本可能讓你接到能覆蓋成本的專案，甚至能賺幾萬的，筆者接了個20幾萬的專案，算下來發了自己1萬5的工資後，公司盈利了2萬，當然實際專案期長達四個月，公司要能賺錢真不容易。 當然，這幾個月，有點暴發戶心態，認為確實接了2個高質量客戶(在乎程式碼質量、設計構架和文件），索性，我也認將來會越來越好，然後把所有的錢都投入到公司裡面，貸款購置了大奔（存在一些zf和bd企業需要過來視察），付了首付，將所有現金流直接清零，儘管後續還有現金流，但是有點卡在邊邊上，同時把公司時間壓死了，還好在8月份的時候自己意識到這個問題，但是之前的錯誤決定已經做了，短期內也無法補救（至今仍在持續填坑還貸款）。
  以下是第一個辦公場所的圖片，時間雖不久，但挺懷念的：
  
  
  

創業初期：2021.9 - 至今

  為什麼將這個階段定義為創業初期，是因為外包維持了基本的現金流，多了也不做，但是靠幾個兼職和自己加班，公司賺的錢被運營成本吞了（房租，水電，車貸，接待，加之自己需要售前大部分都不會落地），有時候省一點就買開發板，買裝置，買電腦，買顯示器啥的，到處都是錢，基本處於疲於應付的階段，同時接了一個外包，導致服務期長達6個月（每月平均2萬不到，但是付出與現場除錯遠遠超過預期）， 原本計劃2021.10，11，12月吃下核心板，做一款穩定的板子，2022.6月可以投產，並持續開發應用，將之前自己研究的一些技術綜合起來做成應用當作產品線賣一賣，但是因為外包的問題，導致卡頓了，這個階段也是紅胖子真正意識到創業是做什麼，開始追求人生理想意義的新階段的開啟。可以這麼多，前三十年我感覺就是活著，每天奔波，賺錢，養家，必要開支，現在是生活，儘管錢不多，但是賺錢能力很強，退路很多（直接給其他老闆打工，當然到時候打工了也會擺正打工的心態）。
  
  有一個十年的大老闆，車友群認識的，非深交，未有交集，稍微聊過，他只讓我謹記一句話： 創業，並不是為了證明什麼，而是在於內心你想做什麼，而去為了這個目標努力！ 之前我並不明白，隨著時間推移逐漸有了自己的理解，創業是需要精神支柱的，這條路需要抗住的不僅僅身邊人不理解，無法感統深受，無法體會困難，就算是枕邊人依然無法理解，也同樣看不到你所看到的，而你所看到的不一定是對的，但是是你所堅持的，同時也找了幾個月的合夥人，切身感受比找物件難多了。
  
  公司會有很多困難，一個接一個，本人脾氣也越來越差，而能理解你的人沒有，真心沒有，除非對方也是創業者，就算是創業者也無法幫助你，因為現實問題，你只能靠你自己，大家都在跑，階段不同，需要不同，能聊得來的都很難得，不醉不休， 創業就像疾馳在高速公路，一旦上路，你最多跟你保持同樣速度的人並排一段路，然後他開的更快了，或者你更快了，君子之交淡如水。

  很多時候我感覺我成仙了，對創業為了理想之外的一些都沒什麼興趣，吃飯也變成了浪費時間，這個階段花在家庭上的時間也更少了，現在能保持的就是每天晚上回去一起吃個晚飯，陪娃玩半個小時，其他時間基本不是在公司就是在別人公司，不是在幹活的路上就是在幹活，要說很累也談不上，畢竟是為了自己的理想興趣奮鬥，真累了，我就會直接休息，偶爾不想讓人打擾，直接飛航模式一兩個小時，喝喝茶，小憩一下。
  

時間點：2022.1

  時間來到2022.1，開始深入思考，其實光靠自己思考是不夠了，因為自己成長的關係，周圍朋友的關係，周圍創業者的關係，並沒有很好的一個思維突破口，要找到很好的思維，進入另外一個思維模式，強行拉昇，你需要克服自己內心的恐懼（創業，是一場馬拉松，是一場於自己內心的持久戰）。基於以上主要原因，需要找到突破口，計劃了1月初，前往北京，上海，西安，蘇州，杭州，廣州，深圳之行，接觸行業內的客戶企業，才能接觸到行業，理性分析跑道，找到產品點或者專案方向，尋求新的業務合作與突破，但是因為疫情，並沒有出差。（這個月也逐漸感受到人生很短，精力有限，我選擇在自己的人生長度上， 做更多自己喜歡而自己認為有意義的事，這件事就是挑戰自己，想爬過一座一座高山，看不同的人生風景)。
  再談外包，做外包對於創業來說不過是換了一種方式打工，本質上其實不是創業，不如直接打工，畢竟答應一個老闆不但有年薪百萬還有股份，還不承擔主要風險那不輕鬆多了，為什麼要外包密集型輸出，抗風險能力又弱，加之內卷基本不賺錢，賺四五個月的收入採購虧損一個月的），之前不乏有幾個大廠輪番找我，有幾家想把我收到專門的外部外包團隊，對公司來說沒有意義，只是徒增破產風險，現在疫情嚴峻，分分鐘破產。
  

時間點：2022.2

  時間來到2022.2，心態越發穩定，在專案中，在於各老闆的溝通中，反覆思考，逐漸發現創業是需要一個契機，而為這個契機我們要做好可以做的一切準備，一個契機就可能直接上千萬，而我從懷疑到逐漸平穩到現在深信不疑，如果契機來了，我是願意抵押車子和房子賭一把的，當然是成功率要超過50%的，在宇宙發展中，人生起起伏伏很正常，要以宇宙的長度來看人生的長度，不要以人生的長度來看人生的長度，有句話叫：”置之死地而後生"，當然，本人是技術比較強的，同時帶過四年團隊的，退路很多，加之雖然人到中年，但是熱情和衝勁還少年，也談不上需要這麼做。
  

未來規劃

  今年的外包所佔業務比例降低至公司計劃銷售額的50%，明年佔比降低到30%，後年就10%或者只做老客戶外包。
  對應的產品線，產品大方向也分了三條，在未來更希望強有力的業務夥伴，行業夥伴一起合作，甚至是以合夥人的形式加入本公司（1-3年對賭協議，紅胖子喜歡看結果，有結果過程才有意義）， 目前已經在著手解決核心板的問題，核心板出板子後，自測3-6個月穩定性。
  長沙紅胖子口碑積累長達7年，目前口碑一直較好，客戶基數大，部分客戶背景強大，老客戶回頭率超過95%，小部分老客戶希望將硬體也放到紅胖子這持續出貨，公司之前並沒有涉及核心板（ 公司接的專案不進行分包，沒這本事就不吃這個飯，一旦一個專案外包黃了多年口碑直接毀於一旦），目前已加入一位資深電腦主機板硬體工程師，為十二層專門設計電腦主機板的，但能做是一回事，做出來驗證時一回事，預計於4月投入小批次，屆時還有系統，驅動等相關問題會逐一解決，最快於2022.9月穩定批次產出。
   未來的發展要抵住誘惑，發展路線是做一家小而精的公司，人不在多在精，紅胖子一個人能高度聚焦各種技術融會貫通，現在已經成為了現實，並且已經成功，目前也在招募其他方面高度聚焦某一方面的合夥人（現實中的朋友介紹，有緣分認識，有機會共事的，缺得不是人才，缺得是能力強又靠譜的人，靠譜又合適，需要現實中長期接觸的）。
  

給現在打工人的一些建議（不喜勿噴）

• 社會雖然很現實，但我們依然要努力，保持一顆積極向上的心；
• 房價雖然很高，但我們依然要努力賺錢，但跟買不買房沒有直接關係，錢是你說“不”的底氣，千萬不要說了“不”，又為了錢低頭，那才打臉；
• 擺正終身學習心態，筆者工作多年，一直被坑，好在有一顆不放棄的心，擺正自己的態度，所做的工作或是增長了熟練度（重複工作）或是學習（研究技術）或者提升綜合能力（溝通，帶專案）或者專項提升（解決公司業務和技術上的疑難問題），舉個很簡單的例子，筆者前公司一年多都沒解決zg中車的一個專案問題，筆者過去3天解決，業務，負責人和第三方都被紅胖子hold住，一戰公司成名，對方指定要本人後續長期維護6000元/天（當然我只有工資，哈哈）；
• 年輕就該奮鬥，30歲之前要盡全力拼一次，為什麼30歲，因為30歲之後容易cu死，這個道理就像大學的時候要盡全力戀愛一次一樣，不論結果；
• 20歲-30歲最最該奮鬥的年紀，30歲-40歲是思維轉換量變轉質變的年紀，40-50歲是人脈資源交往的年紀；
    

創業需謹慎

  開始創業的90%都死了，還有5%在死的路上，還有5%活下來；
  在5%活下來的裡面，有90%，第二年又死了，還有5%在死的路上，又有5%活下來盈利了；
  …
  在5%活下來的裡面，有90%，第n年又死了，還有5%在死的路上，又有5%活下來盈利了；

創業本就是九死一生的路，非逼不得已不要創業，我們往往只看到別人表面的光鮮，卻看不到他們背後的付出和努力

我只是一粒小小的塵埃，蕩不起多大的波瀾，只求在有生之年做更多自認為有意義的事

• 做一家專注於技術高度聚焦的企業，不上市，不需要資本，賺自己該賺的錢，有一批為理想奮鬥小夥伴，一起賺錢，也一起吃土
• 做一家像老乾媽一樣的企業，不上市，保品質
• 做一家像白象泡麵一樣的企業，不上市，不需要資本，招聘1/3-1/2自強員工，利潤低點沒事，穩定運營即可
  …（還有很多很多，貼近現實，先從最簡單的著手，既簡單又不簡單）
    

最後感謝我身邊的人

  話不多說，主要是媳婦，母親，父親，阿姨，舅舅，丈母孃，老丈人和小舅子！！！