降本增效，這裡有訣竅！

當下，“降本增效”這四個字，不僅成為了整個消費市場的大基調，甚至貫穿了2023年的各行各業。本文天行健總結出了企業如何降本增效的3大方向，希望能夠給到大家一定的參考。

方向1：重點關注佔比最大的成本板塊，階段性分析覆盤

每個企業有自己不同的成本結構。佔比最大的板塊，理論上是對企業的整體經營影響最大的，也可能是最佳化空間最大的。

通常來說，快消品牌正常的生產成本佔比是30%-40%營銷成本佔比20%-30%，履約成本佔比10%左右，所以提到降本，很多人首先會自然地去拆解自己的生產成本，進而細拆到原料、包材、運費等等。

方向2：發現並降低隱性成本

除了僅僅反映在報表上的數字之外，每個企業都會存在一部分“隱性成本”，如溝通成本、人才流動成本等。這部分成本往往難以量化，但對業務發生著潛移默化的影響。

方向3：及時砍掉不賺錢的邊緣業務

以前的企業想把盤子做大，不斷擴張、擴張、擴張，給投資人做出好看的數字，但實際上，企業的資源是有限的，在“覆蓋更多人”和“服務好一群人”之間，今年更多品牌選擇了後者。

例如：A品牌在細拆履約成本後發現，品牌電商中“一件代發”的成本主要來自偏遠地區的發貨。對此，它採取了將包材使用轉變為企業自採以降低包材成本、降低合同單量的折扣率、甚至根據天氣溫度去精算冰塊投入量等措施。最佳化過後，整體對偏遠地區生意進行了又一次審視，最終決定聚焦上海、北京等TOP6城市，把邊緣業務直接關閉。

這樣的決策，不僅降低了品牌的遠距離配送成本，同時減輕了倉庫的負擔，讓留下來的使用者能夠享受到更高質量的服務。