六西格瑪諮詢公司的定價標準是什麼?
六西格瑪諮詢公司的定價標準是什麼?可能很少有一個行業,會像諮詢公司的定價那樣差別如此之大了。在我們六西格瑪諮詢這個行業裡,價格低的,可能就收個幾萬幾十萬,價格高的,一年的服務費能收到一兩千萬。
諮詢公司的生意型別,叫做專家生意。專家生意的的特點,是門檻高,但複製很難,所以諮詢公司規模一般都不大。專家生意非常依賴核心專家,所以這個行業“供應鏈”非常短缺。定價依據主要是如下幾點:
第一個是競爭的角度,要看同行。
如果你們服務能力差不多,那同行的定價就是你定價的上限,這是基於競爭的一種定價思維。
你跟對手差不多,但定價比他們高,那客戶為什麼選你?
第二個是,成本維度。
諮詢公司這種商業模型,註定了沒有物美價廉一說,所以成本不是考慮諮詢服務價格的主要因素。
第三個是,客戶價值的維度。
這就是你提供的諮詢服務價值,值不值這些錢。
如果值,你的客戶做完專案就會傳播你的口碑。如果不值得,他們做完專案就是罵你,別的客戶來找你服務之前,也會去老客戶那裡瞭解情況,那你未來獲客就難了。
六西格瑪諮詢對工廠對集團企業來講,是一個無法缺少的基本構成部分,它將完成企業承接的各種生產製造任務,還有所涉及的工作安排。在六西格瑪管理管控中的功能是承上啟下,機構貫徹落實、全過程監控、意見反饋、實現目標和實地持續改善等等。
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