前言：有些意外，也很感激，上篇文章釋出之後，還有朋友記得曾經的那個我，曾經的我們！因為經歷的轉變，角色的變化，尤其是投資的角色，很多園友私信和留言，想聊聊這方面。
這個話題背後的動機很明確：技術人員創業如何拿錢？技術型的產品的公司如何拿錢？
說簡單，也是很簡單，說複雜，聊三天三夜，都不一定說的完。我暫且結合我個人的創業經歷和投資經歷，以及身邊朋友的現象，嘗試聊下！
自己創業的那會，也是心心念念要找投資人，同時，也對投資人充滿了“莫名的崇拜”，心裡隱隱約約的會認為他們“高大上”。
在此之前，我沒有真正的獨立創業和融資的經歷，只是在幾個公司裡面擔任CTO的時候，參與了公司的融資。因為加入的公司比較早期，經歷了從沒有錢，只是有幸參與整個過程。坦白而言，當時的自己，對股權方面不怎麼懂，近似於小白，什麼股權，期權，乾股，實股，虛擬股，稀釋....一堆專業名詞，真心不明白。
融資的時候，都是CEO作為主攻，在外面跑各種投資機構，見各路的投資人。我主要是在投資機構來我們公司盡職調查的時候，作為技術合夥人配合。
重點來了！
我們當時，每一輪融資，都要見至少十多個投資機構，幾十個投資人，因為不同的投資機構他們的投資的賽道，投資的階段，以及投資人個人的偏好都不一樣，所以，每一輪的融資，基本是“扒掉一層皮”，因為要不斷的給他們講述公司的方方面面，商業模式，技術發展，產品規劃，運營計劃，市場目標，組織結構，財務指標.....
很多投資機構看了，調研了，不一定會投你！這是常態。後來我認識了更多的投資朋友之後才明白：他們每天要看很多不同的專案，基本是他們機構每年看好幾百個專案，真正出手的，就那麼幾個，因為機構的錢也有規劃的，而且他們投資也需要業績的（因為他們也是找人募資的），尤其在現在的行情之下，會更加謹慎（這個以後再聊）。
凡事看兩面！其實在投資人來公司盡職調查過程中，是一個很好的認識投資人的機會。很多的投資朋友就是那個時候認識的。其實這一點就好比我們去面試工作的時候，可以認識很多面試官，做朋友，最後可能不一定去他們公司！
大家可能聽說過“投資不過珠三角，投資不過長三角，甚至投資不過朋友圈”。也就是投資人傾向。很多都在自己的圈子裡門找專案。投資專案的信任成本很高，尤其是之前一些年，很多專案是“to VC”的，也就是很多創業者明擺著就是把專案搞的很漂亮，去搞錢，分錢之後然後專案死掉；還有“to LP”的，各種套路，著實“精彩”！！！！
話說回來，自己開始獨立創業的時候，拿著自己“信心滿滿”的產品去找投資人聊。其實那個時候，很忐忑：怕被拒絕！不同的投資人，性格不一樣，認知不一樣，專業深淺不一樣，看問題的角度不一樣，很多問題一上來，直接讓自己“噎死，Game Over”！
聊到這裡，給大家說個真實的段子，也是很多創業兄弟們的心聲，權當一樂：融資的真的好比老父親給女兒相親，這過程中遇到各種“渣男”，他們把人也看了，腿也摸了，手也牽了，就是不娶你（不投錢）！哈哈哈！
作為技術人員轉型創業的我，常常被“戳”的千瘡百孔，一陣下來，感覺毫無希望！如果遇到感興趣的投資人，似乎一下子有活了。在這否定與肯定中起起伏伏。
有一個很重要的體會就是：視角！其實每個人的視角不一樣，看到的世界不一樣，產生的行為不一樣！
我拿著自己的專案去找投資人，是站在自己的角度看事情：產品的技術如何，功能如何，市場如何推進......其實就好比賣貨一樣，對消費者的心理要有所瞭解，如果賣一個杯子，講如何的質量好，工藝精湛，以前會買單，現在大機率不會。（後面有機會，可以聊聊專案的“系統思維”和“整體思維”）
本質上，創業去融資的時候，就是一個“融人融錢”的過程，我以前簡單的認為“融資”的“資”就是錢，其實是很狹隘的！
“資本”其實是“人事物”的總稱，也許你的專案打動了某個投資人，雖然他們機構不投你，但是他個人願意“投人”（自己加入進來和你一起幹），我見過好幾個類似的。
隨著融資的次數多了，我自己也開始明白一點：融資也是一個學習的過程，不斷地和形形色色的投資人聊，他們不是Diss，他們從不同的視角來看你的專案，其實是“提供了免費的顧問諮詢”。這個過程其實很重要，可以說“過程就是結果”。
之前在融資的時候，自己“執念”很深：因為想要投資人給錢。而且各種行為都是衝著這個去的，忽略了過程中的很多美好和成長。
也許被拒絕不是壞事，或許這個專案壓根就不適合，如果真的拿錢了，可能更加不好交代。有時候，拿錢不一定是好事情，太多的公司拿到錢之後快速倒閉的。
到現在，我也很感激自己第一次創業時候認識的投資朋友，我和他們都非常熟悉了，基本是每個月去聊一次，終究沒有投，現在仔細想想，幸好沒有投，不然結果會更糟糕，因為自己後來選擇了另外賽道和專案。
先聊到這裡，我構思下，如何組織一下內容吧！
感謝朋友們！！！！