《勝利女神：妮姬》一年就能進入10億美元俱樂部？

2022年11月4日上線的二次元手遊《勝利女神：妮姬》（下稱《勝利女神》）在全球市場上取得了巨大的成功。正式釋出30天后，全球營收突破1億美元。即便進入12月（第二個自然月），營收能力也沒有明顯的下滑，非常穩定。單從這一點來看，《勝利女神》就已經算得上是2022下半年最有競爭力的手遊了，況且還沒有IP加成。

一年就能踏入10億美元俱樂部？

騰訊Level Infinite 發行的《勝利女神》有一個非常養眼的副標題——兵器美少女背身射擊RPG。從發行伊始就一路高歌猛進，口碑和業績雙豐收，以一種高姿態步入2023年。


根據Sensor Tower統計的資料，這款產品從2022年11月4日上線，到12月31日的全球收益創下了超過1.7億美元的記錄。按地區市場的收益份額，日本排在第1位，佔比高達55%；美國居第2位，佔比只有15.5%，略微高於第3位韓國的15.1%。從市場佔有率也可以看出，《勝利女神》的發行重心有明顯的傾向性，但並不屬於“一條腿走路”，其在中國港澳臺、東南亞、澳洲以及英德等歐洲地區都很有競爭力。

考慮到《勝利女神》營收每月8500萬美元左右的速度，按照目前的穩定狀態，第一年的收入大約能達到10億美元左右，但這也只是理想化的推測。對比2022年全球年收入10億美元檔位的移動遊戲——《Roblox》11.5億美元，《Coin Master》10.3億美元，《勝利女神》將與這一級別的移動遊戲並駕齊驅。

在日本市場，《勝利女神》的氣勢絲毫沒有衰弱。Sensor Tower的資料顯示，2022年11月，該產品在日本市場的平均每日收入超過了160萬美元，與此相對，2022年12月雖然有所下降，但仍保持著日收入超過140萬美元的高水準。


忙碌的5個月，吃透線下活動

《勝利女神》出生在全球手遊市場的低谷期。哪怕沒有IP加持，哪怕沒有國服，但從國內玩家幾乎瘋狂架梯子的輿論影響力來看，《勝利女神》是當時那個時段全球人氣最高的手遊產品，而這完全體現出了Level Infinite 的發行實力。

預熱階段的初次線下亮相，是在2022年8月13日、14日舉辦的日本同人盛會Comic Market 100的活動現場展出了大型廣告；隨後，9月21日至24日的2022東京電玩展（TGS 2022）上，《勝利女神》放出了試玩，首次讓玩家可以體驗到遊戲；上線前的“最後一舞”，是在10月29日、30日池袋萬聖節Cosplay集會上露臉，用Cosplay來提高產品的新鮮度。一個是全球最大型同人即賣會，另一個是日本最大數字娛樂展會，還有一個是日本最大規模萬聖節Cosplay活動。不同的行為目標，都收到了不錯的效果。


遊戲上線後的表現也同樣積極。11月19日～12月25日期間，遊戲女主角拉毗的等身手辦在東京塔下的「RED°TOKYOTOWER」五樓「RED°AREN」展出；12月30日、31日於Comic Market 101上再接再厲，除了出展以外還協助了獻血等活動，讓與遊戲有關的話題能夠持續發酵。

時隔兩年多，線下活動的復甦對於日本遊戲行業來說是個巨大利好，廠商彷彿都回到了過去熟悉的發行節奏。這些線下宣發路數對於Level Infinite 只能說是“常規操作”。線上宣發就更為多樣了，比如Youtube、Twitter、Mirrativ、Niconico 四大平臺的預註冊直播活動和上線直播活動，與各路聲優的親密互動，彩虹社虛擬主播的遊戲直播活動，和pivxiv合作的遊戲插畫大賽等等，能搞的一個都沒有落下。


細膩又全面，精緻的實力派

《勝利女神》剛上線的時候，總被說有點軟色情，總被當成是一匹“黑馬”。事實上並非如此，她只是發揮出了“天時地利人和”的優勢罷了。遊戲智庫在《人形兵器擁有沉穩底盤很奇怪嗎？新概念“臀”遊，究竟有多強勢？》一文中對遊戲玩法進行過詳細分析。我們認為：《勝利女神》給了國內廠商一些“令人絕望”的成功經驗，一味追求遊戲體量和玩法的升級，去看齊《原神》《戰雙》，可能效果不如回過頭來看看自己擅長什麼，想要表達什麼，又要爭取什麼，很多時候“過時技術的再思考”，反而能得到更多玩家的認可。


《勝利女神》的運營節奏屬於不緊不慢。上線約3周後的11月24日，首次更新了「英雄之光」版本。主線第17、18章劇情開放，劇情活動和簽到活動實施，全新商品加入，最重要的是SSR級新妮姬「拉普拉斯」出現在了特殊招募中，攢了一波人氣和營收。

當天，使用者還收到了《來自研發團隊的一封信》。Hyungsuk Yoo 給出了遊戲的一系列玩法、戰鬥、BUG的最佳化修復節點。11月25日，團隊又公佈了《運營白皮書》。至少在遊戲上線起步階段，遊戲對於使用者的重視程度和所獲的成績是成正比的。

12月8日，《勝利女神》迎來了首個大版本「Miracle Snow」的更新，以迎接聖誕節的到來。這次更新，除了冬季大型活動Miracle Snow以外，還有幾個核心增長點——限定SSR角色「露菲：冬日購物狂」，限定SSR角色「安妮：奇蹟仙女」，通行證（冬季限定Winter Pass）以及要藉助通行證才能獲得的限定時裝。此外，研發團隊還進行了70項修復和最佳化，覆蓋了遊戲的各個環節，算是兌現了之前一封信中的承諾。


聖誕節過後，緊接著便是新年。12月29日，《勝利女神》再度更新版本「BRAND NEW YEAR」：1個SSR新角色，3套新時裝，3項新活動和多件新商品。內容更新基本與先前相似，這也說明，此時的《勝利女神》保持著自己的節奏，並不需要急切改變什麼。

從遊戲內在特徵分析，《勝利女神》也很討巧。Sensor Tower之前公佈的《2022年日本移動遊戲市場報告》中提到，近年來日本市場暢銷手遊中的Meta特徵更加多元化了。比如90%的手遊都具備角色收集（抽卡）元素，關卡和公會元素也有明顯的上升。


《勝利女神》在Meta特徵上屬於“集大成者”。當然，並不是說Meta特徵越多越好，只是與2022年在日本市場收益較高的移動RPG產品相比，《勝利女神》可以說是Meta特徵相當豐富的遊戲。雖然主打的內容還是美少女角色和臀，但遊戲的設計對“移動遊戲”這四個字吃得很透，也非常適合日本市場。


玩家對遊戲的支援力度也體現在榜單上。根據Sensor Tower的排名資料，在日本App Store遊戲暢銷榜上，《勝利女神》從上線的2022年11月4日至12月27日的54天內，保持在Top10之內，而進入Top3的時間也長達23天。

遊戲每次內容上新後，都會對營收產生積極的影響：11月24日排名第2位，12月8日第1位。此外，雖然12月28日一度掉出了Top10，但12月31日又回到第4位。毋庸置疑，《勝利女神》目前已經和日本市場的國民手遊《怪物彈珠》《智龍迷城》《FGO》等產品在一個營收層次上，接下去就看產品的長線運營能力了。


來源：遊戲智庫
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Mbav1UNoQwlCNXdvZHjQEA