程式設計師在打造影響力時常犯的 3 個錯

何為影響力？

影響力就是幫助他人的能力，除掌握專業技術之外，你還要練就自我銷售的能力。

最初 老兵哥把部落格當做日記寫，借文字來記錄生活或梳理知識，讀書筆記、觀影感受、戶外遊記、技術積累等，偶爾會有讀者關注或互動，但我沒關注閱讀量和訂閱量。直到前些年我才逐漸意識到，影響力對職業或事業的發展都非常重要。

如果你能持續輸出有價值的知識或經驗給讀者，或解答讀者遇到的問題，或給讀者一些建議指引，那麼日久天長你就能贏得讀者信任，從而獲得影響力。從做記錄到做分享，我摸索著前行，穿越了不少誤區，今天來聊一聊其中幾點：

懂得讀者視角，滿足讀者訴求

分享跟記錄不同的，記錄是為了避免遺忘，以便日後查閱，預設讀者是自己。你最清楚自己的知識儲備，為了提升效率，在記錄時你很可能縮略那些已知內容，僅留下提示詞。在遣詞造句上，你會使用極個人化的風格。

分享的預設讀者不是自己，分享必須以讀者為中心，在寫作前必須瞭解目標讀者對該主題上下文背景的掌握情況，對大部分讀者可能不懂的前序知識要做些鋪墊說明，行文必須要照顧讀者的閱讀習慣，例如：儘量使用短句，段落不易過長，闡述複雜概念時最好搭配生動形象的圖例，字型排版等都要考慮閱讀體驗等。

從做記錄到做分享，你必須完成意識的轉變，說起來容易，做起來卻很難，尤其是從事技術工作的程式設計師。在日復一日的專業工作中，大家都會積累下大量有價值的知識或者經驗，但將這些內容分享給他人卻需要銷售技能。

做好專業工作需要了解各種軟硬體的特性，做好自我銷售就需要挖掘讀者的需求、洞悉人性的弱點，很多時候你會誤將自己的喜好強加給讀者，最後免不了好心辦壞事、吃力不討好。且不說從未謀面的讀者，即使朝夕相處的家人你都未必有意識去了解。

記得某年教師節 老兵哥收到一筆過節費，想著平時經常出差授課，老婆在家務和孩子身上耗費了不少心力，剛好拿這筆錢給她買份生日禮物，選什麼呢？

當時錘子科技的手機剛上市不久，因經常觀摩羅永浩老師的釋出會演講，我看到堅果手機的互動設計做的還蠻有新意的，果斷選購了這款手機。另外，考慮到日常搞衛生掃地蠻累的，我還選了款飛利浦的無線吸塵器，心想這兩件禮物應該可以給老婆一個驚喜。

等老婆看到禮物之後，她淡淡地跟我說：蘋果馬上要發售新手機了，吸塵器挺趁手的，往後掃地拖地的活兒就全交給你了。經過這些年的實際使用，我想告訴大家這兩款產品真心不錯！

預設目標讀者，洞察讀者畫像

偶爾寫一兩篇有價值的文章不難，但零散不成體系的分享對他人的幫助有限，怎樣才能持續不斷地輸出有價值的內容呢？唯有立足自己積累最深厚的領域，在這個領域你投入了大量的時間精力，在日復一日的實踐中你獲得了無數經驗，遭遇並解決過各種問題，既有廣度又有深度。

任何事情到了最後都是比拼專業性，比拼投入與產出比。放棄擅長的領域進入新的領域，這是不理智的，你很難跨越時間這道門檻。基於這層考慮，我從最初非常寬泛的選題逐漸聚焦到“賦能程式人生”這個方向上，輸出專業技能提升、職業生涯規劃和影響力打造等內容。

當你清楚自己擁有什麼，你也就知道你可以助誰了，也就找到了目標讀者，這就是明確個人定位的過程。除了預設目標讀者之外，你還需要洞察讀者畫像，清楚讀者的普遍需求和特點。定位或預設目標讀者是弄清楚自己擁有什麼，洞察讀者畫像是弄清楚讀者需要什麼，而分享就是將自己的知識或經驗傳遞到目標讀者手上，唯有匹配上才能產生價值。

立足自己擅長的領域，這對洞察讀者畫像非常有利，作為過來人你很熟悉讀者遇到的問題，或現在的你有些建議給過去的自己，例如：學校不曾教過的職業規劃很重要，怎樣儘早做出適合自己的職業規劃，程式設計師如何成功轉型架構師，找工作怎樣選擇新的僱主，打造影響力非常重要等。定位，從寬泛的興趣愛好聚焦到某個垂直細分領域，看似簡單卻很具挑戰。

認知自我，認清自身的優劣勢，並且真正地接受自己，再從不完美的自我出發，不斷強化優勢，在細分領域做到足夠優秀。年輕的時候，我覺得自己的人生有無限可能，做什麼都能成功，那個階段的自我認知存在很多幻象，眼高手低，心猿意馬，動不動就會被外界的誘惑干擾，前陣子建站開網店，過陣子跟風倒騰手機，再過陣子玩戶外準備做旅行達人，沒過多久又準備做美食博主等等。

年輕就是資本，但我們往往用這些稀缺的本錢交了認知自我的學費。

堅持長期主義，把握趨勢熱點

寫部落格、運營公眾號、撰寫專欄等，持續輸出有價值的內容；開發課程、出版書籍、開源專案等，憋大招輸出系統化的內容。影響力的建立是個循序漸進的過程，也離不開長期的投入，但聚沙成塔、滴水穿石，日積月累的效果會不斷復加。做個長期主義者，不斷窮盡自己所在細分領域內的知識或問題，構建起個人的知識體系，慢慢你就能解答讀者各種困惑，在細分領域內的優勢會越來越大。

當然，除了錨定某個方向不斷學習、實踐和輸出之外，你還需要藉助趨勢熱點將自我價值傳播的更廣更遠。這就像是做營銷，但跟投機不一樣，投機是什麼火就做什麼，就像近些年雲端計算、大資料、區塊鏈、人工智慧等熱點輪番出現，蹭熱點可以讓你的知名度有所提升，但美譽度還是靠專業能力，投入不足會限制你的深度，最終你就成了什麼都懂一點，但都不精。

在趨勢剛顯現的時候，快速進入可以搶得先發優勢，但在充分競爭下還是要拼專業性。因此，蹭熱點最好的姿勢是找到自己跟熱點的交集，就像 老兵哥深耕應用架構，在此基礎上可以探索雲端計算、大資料、區塊鏈等熱點場景下的新架構，這樣既可以藉助趨勢熱點獲得關注和傳播，也可以擴充自己的專業性。

上述這幾點是 老兵哥在做分享過程體會較為深刻的，乍看起來就是幾句口號，但打造影響力的努力是永無止境的！這裡將持續分享職業規劃、架構設計、公眾表達和自由職業相關的案例經驗，為你的程式人生賦能。

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