人類正從IT時代改革走向DT時代!
1 O2O拉開第二代立體式網際網路的序幕
1.1 不只是旅遊,是全方位的生活服務
旅遊,目前處在一個最好的時代中。當我們總結產業邏輯的時候,會發現旅遊行業正在經歷雙重利好所帶來的巨大機遇。一方面是中產階級消費興起所帶來的消費支出結構的變化,旅遊有望成為受益彈性最大的行業。另一方面,由於沒有物流限制,技術對這個行業的改造更為明顯,重構了眾多的商業模式;尤其是2014年移動網際網路興起,使得線上線下得以打通,從而為消費者提供更好的行中服務,也使得旅遊環節中最重要的行中資料得以被收集,為未來行前、行中、行後的大資料閉環的形成,提供了一個較好的發展良機。
但是當我們研究旅遊的時候,卻不能僅僅研究機票、酒店和門票。旅遊作為異地的生活服務,其涵蓋的“吃、住、行、遊、購、娛”,每一項都可能與網際網路碰撞擦出火花。所以這篇報告,讓我們跳出傳統的旅遊研究視角,從一個更廣闊的生活服務(吃、住、行、遊)的概念,來重新審視這個行業方方面面的變化。
移動時代對於生活服務領域的最大影響,在於過去難以被資訊化的盲點將在最大程度上被覆蓋,線上資料和線下服務的有效對接,構建了一個包含人的服務、現金流和資訊流在內的完整生態圈。
1.2 Up or Down, That is Not the Question
當不同的商業模式在技術革命的大背景下被創造,網際網路也正悄然完成著自我的進化:向上上升至“平臺+大資料”形成自己的大腦,向下透過“網際網路+”在現實世界中擁有了自己的觸角——從平面走向立體,從虛擬走向現實,O2O拉開了第二代網際網路時代的序幕。無論雲端還是地上,都是一片廣闊天地;無論大公司還是小企業,均大有可為。轉型勢在必行,向上還是向下不是問題,能否勝出最終拼的是企業的決心和執行力。
2 向上,網際網路企業步入“平臺+大資料”時代
2.1 生活服務平臺湧現,多元化需求一站式滿足
這幾年最流行的“平臺化”網際網路企業,“大”而“全”將成為他們的主要特徵,“跨界”或產業鏈延伸可能成為關鍵詞,產品領域不會再侷限於某個特別小的細分市場,產品型別以標準化為主。平臺背後的本質,是將傳統的線下渠道線上化,由於效率的提升,短期來看C端價格就有下降的空間(與傳統渠道相比),從而使得消費者受益,推動線上滲透率的增長。
但為什麼現在反而網際網路企業的成本越來越高了呢?是因為網際網路打破了地域、群體的限制,對長尾的覆蓋使得行業龍頭將最大程度地享受增長溢價,同樣商業模式下行業第二、第三陣營的企業,將面臨客單價獲取成本無比高昂的局面。因此這個行業只能投資第一陣營、或者新商業模式的企業,這個趨勢在移動端興起之後將變得更加明顯。
按照這個邏輯,平臺化企業的最優策略自然是儘可能多地豐富自身的產品組合——透過滿足不同客戶的個性需求降低單位使用者的實際獲取成本,同時透過滿足同一客戶的不同需求提升ARPU值,提高投入產出比。攜程、京東、美團和阿里即是典型代表。
從生活服務的市場規模來看,吃、住、行、遊四大板塊均呈現穩定增長勢頭。除了線上用車仍屬於新興市場,其他市場已達千億級規模,生活服務O2O未來的發展空間十分巨大。
從商業模式來看,團購網站是主要的線上生活服務平臺之一。根據團800釋出的《2014年中國團購市場統計報告》, 2014年中國團購市場總成交額為747.5億元,同比增長108.3%;參團人數為11.91億人次,同比增長97.2%;在售團單1341.2萬期,同比增長134.7%。
2014年團購市場規模實現翻倍式高速增長,其中餐飲類團購的貢獻最大,不僅佔據近六成的市場份額,而且年增長率高達135.2%。總體來說,涵蓋“吃住行遊”的生活服務類團購銷售額在去年都有較大增幅,而商品類團購卻繼續保持縮量調整,年增長率下降3.61%。由此可見,在團購市場中未來的主要成長空間將來自於生活服務類商品。
1.1 不只是旅遊,是全方位的生活服務
旅遊,目前處在一個最好的時代中。當我們總結產業邏輯的時候,會發現旅遊行業正在經歷雙重利好所帶來的巨大機遇。一方面是中產階級消費興起所帶來的消費支出結構的變化,旅遊有望成為受益彈性最大的行業。另一方面,由於沒有物流限制,技術對這個行業的改造更為明顯,重構了眾多的商業模式;尤其是2014年移動網際網路興起,使得線上線下得以打通,從而為消費者提供更好的行中服務,也使得旅遊環節中最重要的行中資料得以被收集,為未來行前、行中、行後的大資料閉環的形成,提供了一個較好的發展良機。
但是當我們研究旅遊的時候,卻不能僅僅研究機票、酒店和門票。旅遊作為異地的生活服務,其涵蓋的“吃、住、行、遊、購、娛”,每一項都可能與網際網路碰撞擦出火花。所以這篇報告,讓我們跳出傳統的旅遊研究視角,從一個更廣闊的生活服務(吃、住、行、遊)的概念,來重新審視這個行業方方面面的變化。
移動時代對於生活服務領域的最大影響,在於過去難以被資訊化的盲點將在最大程度上被覆蓋,線上資料和線下服務的有效對接,構建了一個包含人的服務、現金流和資訊流在內的完整生態圈。
1.2 Up or Down, That is Not the Question
當不同的商業模式在技術革命的大背景下被創造,網際網路也正悄然完成著自我的進化:向上上升至“平臺+大資料”形成自己的大腦,向下透過“網際網路+”在現實世界中擁有了自己的觸角——從平面走向立體,從虛擬走向現實,O2O拉開了第二代網際網路時代的序幕。無論雲端還是地上,都是一片廣闊天地;無論大公司還是小企業,均大有可為。轉型勢在必行,向上還是向下不是問題,能否勝出最終拼的是企業的決心和執行力。
2 向上,網際網路企業步入“平臺+大資料”時代
2.1 生活服務平臺湧現,多元化需求一站式滿足
這幾年最流行的“平臺化”網際網路企業,“大”而“全”將成為他們的主要特徵,“跨界”或產業鏈延伸可能成為關鍵詞,產品領域不會再侷限於某個特別小的細分市場,產品型別以標準化為主。平臺背後的本質,是將傳統的線下渠道線上化,由於效率的提升,短期來看C端價格就有下降的空間(與傳統渠道相比),從而使得消費者受益,推動線上滲透率的增長。
但為什麼現在反而網際網路企業的成本越來越高了呢?是因為網際網路打破了地域、群體的限制,對長尾的覆蓋使得行業龍頭將最大程度地享受增長溢價,同樣商業模式下行業第二、第三陣營的企業,將面臨客單價獲取成本無比高昂的局面。因此這個行業只能投資第一陣營、或者新商業模式的企業,這個趨勢在移動端興起之後將變得更加明顯。
按照這個邏輯,平臺化企業的最優策略自然是儘可能多地豐富自身的產品組合——透過滿足不同客戶的個性需求降低單位使用者的實際獲取成本,同時透過滿足同一客戶的不同需求提升ARPU值,提高投入產出比。攜程、京東、美團和阿里即是典型代表。
從生活服務的市場規模來看,吃、住、行、遊四大板塊均呈現穩定增長勢頭。除了線上用車仍屬於新興市場,其他市場已達千億級規模,生活服務O2O未來的發展空間十分巨大。
從商業模式來看,團購網站是主要的線上生活服務平臺之一。根據團800釋出的《2014年中國團購市場統計報告》, 2014年中國團購市場總成交額為747.5億元,同比增長108.3%;參團人數為11.91億人次,同比增長97.2%;在售團單1341.2萬期,同比增長134.7%。
2014年團購市場規模實現翻倍式高速增長,其中餐飲類團購的貢獻最大,不僅佔據近六成的市場份額,而且年增長率高達135.2%。總體來說,涵蓋“吃住行遊”的生活服務類團購銷售額在去年都有較大增幅,而商品類團購卻繼續保持縮量調整,年增長率下降3.61%。由此可見,在團購市場中未來的主要成長空間將來自於生活服務類商品。
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