和會展職業經理人們一起探討展覽專案開發與管理的最新理念及趨勢，這個話題不僅實在，更能得益於我自己對會展產業尤其是專案管理的進一步認識。

趨勢之一：兩極分化

展覽專案發展的“兩極分化”的概念，在兩年前的首屆中國會展經濟論壇上，一位專家在討論城市會展產業發展時提到過這個概念，只不過我對其內涵作了一點擴充。所謂“兩極分化”，一是指展覽會規模呈現大、小兩極；二是指辦展主體出現兩種主流，即政府、協會辦展以及企業辦展。
小而精，大而博。有很多專家學者呼籲，中國展覽業必須儘快理順管理體制，這一點肯定正確，但需要一個過程。無論是全國展覽行業協會呼之不出，還是重複辦展、智慧財產權保護等問題屢禁不止，都需要經過有關政府部門的有效管制和市場規律的無情梳理。在這個過程中，展覽專案也會出現大和小兩種發展趨向，一種是小而精，一種是大而博，但兩者都必須在參展商和專業觀眾之間構建起理想的橋樑。

兩大辦展主體。還有一些專家提出，政府應該儘快從展覽業的競爭領域中退出。我對此持反對觀點，或者說不完全同意。綜觀會展業已開發國家尤其是德國的展覽行業管理體制，政府在展覽業健康發展中起著重要作用，譬如，德國的6大展覽公司幾乎全是由政府控股的，而且都擁有自己的場館；另外，協會辦展也是值得大力倡導的，這一點在美國體現得尤其明顯，其直接表現就是美國有國際展覽管理協會（IAEM）和獨立組展者協會（SISO），前者的會員主要是參與辦展的各個協會。
鑑於此，我又提出了展覽業的第二種兩極分化，即兩大辦展的主體中一支力量是政府和協會，另一支力量是專業展覽公司。但不難預見，在相當長一段時間內，國內大多數展覽會的辦展模式仍是政府部門和協會主辦、展覽公司承辦。所謂“存在就是合理”，在這裡似乎講得通。

趨勢之二：資本運作

對於中國展覽界而言，資本運作早已不是一個新名詞。早在1995年，慕尼黑國際展覽服務公司（IMAG）和中國國際展覽中心（CIEC）就共同組建了國內第一家合資展覽公司——京慕國際展覽有限公司。只不過總的來說，由於資本信用體系不健全、專門從事媒體或展覽併購的中介機構缺乏等原因，我國展覽業的資本運作水平還比較低。

美國的併購熱潮。在美國學習期間，我有幸親眼目睹了美國媒體和展覽業的併購熱潮。據JEGI（即總部設在紐約的The Jordan Edmiston Group公司）透露，2005年上半年美國共發生了15次展覽會和會議併購活動，交易總額高達18億美金，這一數值與2004年同期的11次併購、5.05億美金的交易額相比，增長了2.5倍。其中，比較有影響的併購包括T&F以14億美金收購IIR Holdings公司（注：該公司每年舉辦400多個會議和10個業內頂尖的展覽會）、Hanley Wood展覽公司以6.5億美金賣給JP Margan Partners等。

30項出售與收購案。據不完全統計，在最近的10年裡，中國展覽行業發生的資本運作案例不下於30起。概括而言，展覽業最常用的資本運作方式有5種，即收購公司，例如，1994年博聞展覽集團收購義大利米蘭展覽公司；組建合資公司，如1999年，上海華展國際展覽有限公司和亞洲博聞負責中國大陸業務的博聞中國有限公司組建上海博華國際展覽有限公司；收購專案，譬如漢諾威展覽公司收購原上海企龍公司的地板展覽會；成立專案公司，例如，China Print的主辦方中展集團與中國印刷及裝置器材工業協會正在探討成立專業專案公司；專案合作，例如，2003年法蘭克福展覽有限公司與廣州光亞展覽公司合作，共同主辦廣州國際照明展等。
各位展覽公司的總經理和專案經理們，從現在開始，就著手專案出售、合作或收購方面的準備吧。因為，在這個過程中你需要的不僅僅是資金，更需要的是知識！也許有一天你會驚喜地發現：收購一個衰落的專案要比開發一個新專案容易多了！

趨勢之三：媒體協同

首先需要注意的是，這裡只提了“媒體協同”，是因為對於展覽會而言，“媒體”的確起了關鍵性的輔助作用，但它不可能是全部。換句話說，展覽會是參展商和專業觀眾交流、交易的平臺，媒體應有助於更好地搭建這個平臺，因此，媒體必須和展覽會本身的定位及運作有機結合起來。
媒體效應成了副產品。和圈內朋友聊天時，大家經常提起中國住交會（CIHAF）以及深圳尤博展覽公司董事長單大偉先生，有些人認為“CIHAF最成功的地方在於整合媒體”，“單大偉在將CIHAF做到一個很高的層次後又去玩報紙了”等等。事實上，CIHAF之所以能取得巨大成功，是因為它盤活了房地產行業的相關資源，用住交會官方的話就是“打造中國房地產業的完整的產業鏈”，再加上精心的策劃，這樣媒體效應便成了一種副產品。

三條腿凳子的成功。但毋庸置疑，隨著行業競爭的加劇和展覽專案的深度開發，媒體將在展覽會的運作中發揮更加重要的作用，另外，越來越多的行業媒體會參與辦展。正如美國Hanley Wood展覽公司總裁Galen A. Poss所言，“我一向都很看好有三方面支援的展覽會，即行業內頂級的展覽會，頂級的媒體合作伙伴以及頂級的貿易協會。這就好比三條腿的凳子一樣，如果你能將這些優勢恰到好處地安排到展覽會中，則每一方都能受益，展覽會便會獲得成功。”[@more@]

漫談展覽專案管理的趨勢（轉）

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