1藥網，站在數字醫藥中央

作者 | 陳維

來源 | 產業科技

歷經十二年醫藥市場浮沉變化，1藥網（NASDAQ:YI）對中國醫藥零售有著獨特的洞察力。如今，它作為醫藥零售趨勢的見證者，正站在數字醫藥與大健康賽道的中央，重構醫藥健康供給基礎設施。

面向數字大健康全景，科技生態決定想象力。近日，1藥網摘得2021年度上海市“專精特新”企業稱號，1藥網基於數字科技能力之上的專業化和精細化能力加速釋放，為產業各方的增長開啟空間。

在科技這個錨點上，1藥網跑在行業前面，不僅透過數字化能力賦能組織靈活性，構建智慧醫藥供應鏈，而且建立以醫藥為圓心，診、療、藥一體化的服務閉環。

拆解1藥網生態，不難發現，它的先發優勢已支撐起新的增長曲線。這條曲線以場景和生態為座標，透過科技連結使用者和藥店，雙邊協同驅動非線性增長。

在1藥網科技生態進階中，基因效應顯現。老牌玩家佔據先發優勢，1藥網的前身1號藥網成立於2010年7月，隸屬於111集團，是國內第一批獲得國家食品藥品監督管理局頒發《網際網路藥品交易許可證》的網上藥店，開創了網上藥店的先河。

首家在美國納斯達克上市的網際網路醫藥電商。2018年9月，1藥網登陸納斯達克，成為國內網際網路醫藥電商赴美上市第一股。1藥網趕上網際網路醫療行業快速爆發期，上市3年多來收入規模激增近13倍，業績高速增長。

加速轉型。1藥網身處蓬勃發展的網際網路醫藥電商賽道，近年來阿里、京東和美團等巨頭紛紛下場，1藥網收入和利潤空間遭到擠壓，正面對較大業績壓力和轉型挑戰。巨頭圍堵下，1藥網下沉行業，透過數字科技賦能連結藥企生產商到藥品與醫療服務，實現降本增效與多元轉型並重。

從醫藥到醫療健康，1藥網的生態正在裂變。

拐點將至

1藥網選對賽道。

最早，1藥網作為1號店的子頻道開展網上藥店，2年後獨立運營。2015年，沃爾瑪收購1號店，1藥網業務獨立出來，於剛、劉峻投入1藥網發展之路，播種下網際網路醫藥健康行業的種子。

在於剛看來，“作為創業者，我和峻嶺選定了醫藥健康這條‘長坡厚雪’的賽道，賦予1藥網‘用數字科技將患者與藥品和醫療服務有機連線’的使命，以此實現我們的價值。”

上市3年多交優秀業績答卷。財報顯示，1藥網2021年營收突破100億元，達124億元，相較於2017年9.59億元營收，4年間增長13倍，年複合增長89.63％，實現了連續14個季度快速增長。

打造“診＋療+藥”閉環。與B2C模式為主的醫藥電商以及B2B模式的傳統醫藥流通企業不同，1藥網旗下有B2C醫藥平臺“1藥網”、B2B醫藥平臺“1藥城”、網際網路醫院“1診”，實現網際網路醫藥產業的“診＋療+藥”的閉環服務。

數字健康賽道，無論是醫藥電商企業，還是線上醫療、健康管理企業，目前均面臨虧損情況，究其原因，一方面受市場擴張所致，另一方面行業仍屬於探索期，企業戰略更多聚焦於未來的增長空間。

在此背景下，1藥網雖仍陷於虧損，但有望迎來運營盈虧拐點。1藥網2017年至2021年分別虧損2.49億元、3.82億元、5.02億元、4.67億元、6.21億元。2021年四季度Non-GAAP運營虧損佔淨收入的比重降至2.2%，為歷史最優。1藥網在年報中預測將在今年實現單季Non-GAAP運營層面盈虧平衡。

毛利水平提升。2021年，1藥網毛利額6.2億元，同比增長70%；2021年四季度毛利額同比增長98%，期末以及現金等價物為9.4億元；2021年一至四季度，B2B板塊毛利率分別為3.6%、3.8%、4.4%、5.2%，1藥網整體毛利率分別為4.46%、4.45%、5%、5.91%，均顯著上升。

成本支出走高，恰反映1藥網維持業務增勢。2021年1藥網運營成本和費用為131億元，同比增長50.6%；產品銷售成本為118億元，同比增長50.6%；履約開支為3.558億元，同比增長56.8%；銷售與營銷開支為5.131億元，同比增加28.4%。

雙增長引擎

剛需市場長期存在。隨著人口老齡化和消費升級，醫藥市場剛性需求確定性增加。中商產業研究院、艾瑞諮詢釋出的調研報告顯示，中國醫藥產業市場規模約為1.8萬億元，但其網際網路滲透率僅為10%左右。

於剛更是將醫藥健康行業視為一個永遠陽光、永不落日的產業，認為十年內將會超過房地產和汽車，成為中國的第一大產業。看準方向，1藥網篤定奔去。

B2B業務持續增長。作為1藥網核心業務板塊，B2B業務在2021年一至四季度營收分別為24.53億元、28.97億元、32.33億元、33.31億元。2021年營收億元，佔全年收入的96%。目前該業務服務超38.5萬家藥店，覆蓋了全國55萬家藥店中超70%的藥店網路渠道，在藥店渠道上的議價能力和履約成本持續最佳化。

破解醫藥健康行業痛點。碎片化、低效、不透明等眾多痛點，影響著醫藥健康行業規範發展。醫療資源集中於一二線發達城市，分配並不均衡，病人與醫生單向單次溝通，缺乏院外管理；藥品流透過於低效且不透明，國內藥品分銷與零售領域除連鎖品牌店外，不少是夫妻單體店，提高藥品中間成本，造成病人購藥貴，同時藥企市場覆蓋難度大，產品推廣複雜。

賦能B端企業服務C端使用者。1藥網主打S2B2C模式，即供應鏈supplychain到商家business再到消費者consumer，用智慧供應鏈平臺賦能B端的藥企、醫院、藥店等企業以及醫生，從而最佳化服務C端消費者。

其中，“1起健康”數字藥店聯盟面向藥店，透過資料直連、SaaS服務和雲CRM等技術助力藥店降低運營成本提高經營業績，截至2021年末，該聯盟成員數量已超過10000家，囊括眾多中小型連鎖藥店。

打造供給端核心競爭力。作為網際網路醫藥電商，為降低藥品中間環節的流通成本，豐富平臺可提供的藥品種類和數量，服務更多使用者，1藥網不斷與知名藥企達成戰略直供合作關係。

截至202年底與包括拜耳、禮來、日健中外等在內的515家藥企達成戰略直供合作關係，並透過，網際網路醫院業務聯合禮來、賽諾菲、信達生物、澤璟製藥等知名藥企共建糖尿病、銀屑病、乳腺癌、肝癌等專科網際網路醫院，提高了創新藥的普及性和異地患者服務水平。

多元化服務成新增長曲線。1藥網B端客戶多為藥企和藥店，正透過為多元化客戶資源提供各類智慧服務，將服務收入推動為新的增長曲線。

1藥網服務收入2021年1至4季度分別為1708.8萬元、2118.8萬元、2439.5萬元、3159.7萬元，2021年全年為9420萬元。藥物產品加藥企藥店服務正成為1藥網雙增長引擎。

1藥網為藥店提供“1起健康”專案，可實現產品選擇、庫存控制，為藥企提供數字化營銷平臺，可將數千個藥品SKU推廣給藥店和患者。

轉型步伐加速

政策利好帶來健康市場環境。國家釋出的《關於促進“網際網路+醫療健康”發展的意見》顯示，支援醫療衛生機構、符合條件的第三方機構搭建網際網路資訊平臺，開展遠端醫療、健康諮詢、健康管理服務，促進醫院、醫務人員、患者之間的有效溝通。以1藥網為代表的網際網路醫療，有助於解決醫療資源不平衡和居民日益增加的健康醫療需求間的矛盾。

巨頭落子重塑行業價值。隨著阿里、騰訊、位元組跳動、百度、美團、京東等巨頭入局網際網路醫療行業，使用者滲透率明顯上升，產業生態日臻完善，殘酷的競爭壓力也隨之而來。如何將規範和創新有機結合，利用科技賦能上游藥企到下游使用者，是包括1藥網在內的網際網路醫療企業高質量發展的關鍵。

科技賦能醫療科技生態。對於醫療大健康行業而言，網際網路科技、雲服務、可穿戴裝置、大資料等科技能力是重要驅動力，而技術投入是衡量企業科技含量的重要指標。

1藥網2018年至2021年技術投入分別為0.71億元、0.62億元、0.92億元、1.89億元，2021年同比增長106%。目前，1藥網在數字醫療、大資料、智慧供應鏈管理等方面共取得19個國家專利，利用科技賦能線上問診、電子處方服務、數字化營銷、供應鏈服務等多元化專案，降低營銷、倉儲、配送等成本，提高產業服務效率。

供應鏈及倉儲壁壘夯實。供應鏈方面，1藥網智慧供應鏈平臺目前支援24小時內配送至全國890多個縣市，服務超38.5萬家藥店，覆蓋了全國55萬家藥店中超70%的藥店網路渠道。

倉儲方面，1藥網在全國內有8個運營中心，相互之間建立起快速週轉區，實時補貨與智慧調撥提高週轉效率。財報顯示，1藥網庫存週轉天數為29天，低於行業60天平均水平。

在人口老齡化、慢性病人群增加背景下，包括藥企、藥店、患者在內對於數字化醫藥健康的需求愈發強烈，醫藥健康行業前景可期。但對於1藥網這類垂類企業而言，機遇中業暗藏挑戰。

眼下，1藥網需要在網際網路巨頭攜流量、資本、人才優勢入局的市場環境中，找到差異化競爭力。回顧1藥網轉型迭代歷程便能看到答案，1藥網已經從行業理解力和科技場景一體化中，找到差異化競爭密碼。