近日，FORK AI 正式宣佈獲得了由綠洲資本獨家投資的數千萬元人民幣 Pre - A 輪融資。據介紹，本輪資金用途為升級產品和擴大商業化，除自有銷售渠道外， FORK AI 還將以 CRM 廠商為渠道進行拓客。
FORK AI 是一家定位於 MarTech 賽道、專注於為雲服務商提供智慧獲客服務的科技公司。其主打產品 —— 基於雲原生的通用 SaaS：Fork Stack 智慧獲客引擎，旨在解決雲服務商的精準獲客問題。
Fork Stack 智慧獲客引擎通過精準獲客的邏輯，為雲服務商提供精準的銷售線索服務，將獲客目標從海量線索中聚焦至全球 5 大主流應用商店的 800 多萬應用中。
當前，主流的“銷售漏斗式”獲客方式和銷售與客戶技術負責人之間的技術鴻溝，已然成為制約雲服務商獲客效率的關鍵。因此，如何解決主流的獲客方式的線索不精準、銷售效率低等痛點，是 Fork Stack 智慧獲客引擎所需要攻克的關鍵點。
好在，FORK AI 通過資料探勘和逆向拆解應用背後的 SDK 分佈和 API 變動情況，打破了雲服務商與企業開發者技術負責人之間的技術鴻溝，做到了“市面上目前唯一一家通過標準化產品為雲服務商規模化提升獲客效率的企業”。
Fork Stack 智慧獲客引擎覆蓋了 5 大主流應用商店，通過資料探勘和逆向應用拆解技術，分析應用背後的 SDK 、 API ，視覺化展示某個公司主體旗下開發了多少款應用、分佈於哪些應用商店、每款應用的 SDK 構成統計和 SDK 分別屬於哪家雲服務商，以及按時間維度呈現該應用的 SDK 安裝、解除安裝變動情況，以此監測應用對於雲服務的需求所在。
以上核心亮點，讓 Fork Stack 智慧引擎在資料展示的全面性、客觀性和實時性上，會比現有專業調研公司通過調研訪談和桌面研究的做法更具備優勢。
目前， FORK AI 以 SaaS 訂閱費作為主要收入來源，其中包含企業定製服務和個人訂閱服務，在企業定製服務方面按資料量進行收費。去年已實現收入近百萬，客單價 30 萬左右，且均已再次續訂。
未來，FORK AI 將繼續加大對雲服務供應鏈的標準化，打通雙邊需求，為開發者提供面向雲服務商的安全分析服務，最終實現類似 BOSS 直聘供求雙方互選的模式，進一步促進雲服務商銷售轉化。